- Thời hạn giao hàng: được ghi trong L/C và do hợp đồng mua bán quy định Thời hạn giao hàng có quan hệ chặt chẽ với thời hạn hiệu lực của L/C.
Biểu đồ 2.2: Tăng trưởng tổng dư nợ qua các năm
2.2.6. Hoạt động Marketing và phát triển sản phẩm mới:
Việc thành lập mới Trung tâm Phát triển sản phẩm đánh dấu một bước tiến quan trọng trong công tác nghiên cứu, phát triển sản phẩm của SeABank. Trên nền tảng công nghệ hiện đại và luôn bám sát nhu cầu thực tế của khách hàng, SeABank luôn chú trọng thiết kế sản phẩm phù hợp với đặc thù của từng khu vực, từng ngành sản xuất kinh doanh, không ngừng sáng tạo và điều chỉnh hệ thống sản phẩm dịch vụ để phù hợp với những nhu cầu dịch vụ tài chính, ngân hàng đặc thù nhất – đó là phương châm hoạt động của công tác phát triển sản phẩm taị SeABank. Việc cung cấp đa dạng sản phẩm dịch vụ là một trong những hướng phát triển chiến lược dài hạn, bền vững của Ngân hàng.
Trong năm 2006, SeABank đã có những sản phẩm mới ra đời và gây được tiếng vang trên thị trường. Nhận thức được nhu cầu vay mua ô tô ngày càng lớn, đặc biệt đón đầu sự dịch chuyển ngược nguồn vốn từ thị trường chứng khoán sang thị trường tiêu dùng nói chung như ô tô, nhà… SeABank đã ra mắt một loạt sản phẩm hướng đến phân đoạn khách hàng tiêu dùng như “Đồng hành cùng Honda” - sản
phẩm cho vay mua ô tô ưu đãi. Các sản phẩm khác như: “Tiêu dùng cùng doanh nhân” - sản phẩm cho vay tín chấp thiết kế riêng cho giới quản lý, điều hành, doanh
nhân,; sản phẩm “Xe hơi mới”, cùng chương trình “Cho vay mua nhà ưu đãi” với
những tiện ích hơn hẳn các dịch vụ đang có trên thị trường đã đẩy mạnh công tác cho vay tiêu dùng của toàn hệ thống. Với sản phẩm “Cho vay cầm cố cổ phiếu”, SeABank đã bám sát nhu cầu thị trường cũng như sự sôi động của thị trường chứng khoán để đưa ra một dòng sản phẩm có tính cạnh tranh cao.
Với khách hàng doanh nghiệp, SeABank cũng đã chính thức triển khai một loạt sản phẩm hướng tới phân đoạn thị trường là các doanh nghiệp vừa và nhỏ như chương trình “Doanh nghiệp vàng”, chương trình “Nguồn năng lượng vàng từ
sắc với những ưu đãi đặc biệt tài trợ nhu cầu đổi mới công nghệ để tiết kiệm năng lượng của doanh nghiệp.
Trong lĩnh vực huy động vốn, SeABank cũng đã tiến khai hai dịch vụ mới là
“Tiết kiệm bậc thang”, tiết kiệm rút gốc linh hoạt kèm theo hàng loạt chương trình khuyến mãi quà tặng hấp dẫn dành cho mọi đối tượng khách hàng tham gia hoạt động tiền gửi tại SeABank. Với giải pháp “Quản lý vốn” (CMs) – SeABank Hồ Chí Minh đã thu hút được những khách hàng lớn như: Tập đoàn COTEC – DNNN thuộc tổng công ty VLXD số 1 (SICO), công ty TOYOTA Hùng Vương HCMC…tín nhiệm lựa chọn.
Trên nền tảng công nghệ ngân hàng hiện đại, SeABank cũng đã lên kế hoạch chi tiết cho các sản phẩm dịch vụ Ngân hàng tiên tiến trên cơ sở ứng dụng các tiện ích phần mềm T24 như: Thẻ ATM, Internet Banking, Mobile Banking, Phonebanking…
* Kết quả hoạt động kinh doanh của Ngân hàng trong ba năm qua:
Bảng 2.7. Lợi nhuận hoạt động kinh doanh năm 2004-2006
Đơn vị: Triệu đồng Năm 2005 Năm 2006 Chỉ tiêu Năm 2004 Doanh số Chênh lệch so với năm trước (%) Doanh số Chênh lệch so với năm trước (%) Tổng thu 81.526 339.497 316,43 636.184 87,39 Thu từ lãi 73.061 335.746 359,54 595.310 77,31
Thu ngoài lãi 8.465 3.751 -55,68 40.874 989,68
Tổng chi 71.382 288.862 304,67 499.307 72,85
Chi trả lãi 62.261 254.719 309,11 419.107 64,53
Chi phí ngoài lãi 9.121 34.143 274,33 80.200 134,87
LNTT 10.143 50.634 399,20 136.876 170,32
Thuế TNDN 2.137 10.532 392,84 38.325 263,90
Lợi nhuận
(Nguồn: Báo cáo thường niên 2005, 2006)
Nhận xét: Năm 2005, tổng thu tăng 257.971 triệu đồng tương đương tăng 316,43% so với năm 2004. Trong đó: thu nhập từ lãi tăng 359,54% do trong năm này thu lãi tiền gửi tăng mạnh (tăng 150.650 triệu đồng); thu nhập ngoài lãi giảm 4.714 triệu đồng tương đương giảm 55,68% do không tham gia kinh doanh trên thị trường tiền tệ. Tổng thu trong năm 2005 tăng nhưng tổng chi cũng tăng mạnh không kém: tổng chi năm 2005 tăng 217.480 triệu đồng tương đương tăng 304,67%. Sở dĩ như vậy là do chi trả lãi và chi phí ngoài lãi tăng rất mạnh: chi trả lãi tăng 309,11% so với năm 2004 do phải trả lãi tiền gửi nhiều (tăng 186.868 triệu đồng so với năm 2004); chi phí ngoài lãi tăng 274,33% so với năm 2004 do các khoản chi dự phòng, chi khấu hao và chi hoạt động quản lý và công cụ tăng lên.
Năm 2006, tổng thu và tổng chi đều tăng so với năm 2005 tuy nhiên mức độ tăng không quá nhiều. Các hoạt động đã dần đi vào ổn định với số lượng khách giao dịch và “chất lượng” của từng giao dịch: tổng thu năm 2006 tăng 296.687 triệu đồng tương đương tăng 87,39% so với năm 2005; trong đó thu nhập ngoài lãi tăng rất cao 989,68% do thu lãi từ hoạt động kinh doanh ngoại hối và hoạt động tham gia thị trường tiền tệ tăng mạnh. Tổng chi tăng 210.445 triệu đồng tương đương tăng 72,85%.
Nhìn chung trong những năm qua hoạt động kinh doanh của Ngân hàng rất tốt, lợi nhuận sau thuế tăng liên tục qua các năm: năm 2005 lợi nhuận sau thuế tăng 400,89% so với năm 2004; lợi nhuận sau thuế năm 2006 tăng 145,75% so với năm 2005. Kết quả đó chứng tỏ hoạt động kinh doanh của Ngân hàng ngày càng lớn mạnh, đóng góp ngày càng nhiều vào ngân sách Nhà nước, đảm bảo tăng mức thu nhập của nhân viên.