Chương 1: Cơ sở khoa học về chiến lược kinh doanh
2.1. Giới thiệu chung về công ty
2.1.4. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty
Phõn tớch tỡnh hỡnh sản xuất và tiờu thụ sản phẩm là ủỏnh giỏ một cỏch toàn diện quá trình sản xuất trong mối liên hệ với thị trường và các nhiệm vụ sản xuất kinh doanh ủặt ra. Từ ủú, cho phộp kết luận về quy mụ sản xuất, tớnh cõn ủối và phự hợp của nú với tỡnh hỡnh thực tế, tớnh nhịp nhàng của sản xuất
Uốn cột
Uốn xà Cắt
phôi
Hàn ủế
Khoan và ủột
Rửa và sơn
Nhập kho
và tiờu thụ sản phẩm. Mặt khỏc cho phộp xỏc ủịnh xu hướng phỏt triển của doanh nghiệp, từ ủú lập ra chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.
2.1.4.1. Phân tích chỉ tiêu giá trị
Bảng 2.2. Phân tích một số chỉ tiêu giá trị của công ty năm 2009 ðơn vị tớnh: trủ
ðể ủỏnh giỏ chung kết quả sản xuất về quy mụ, ta tiến hành xem xột, ủỏnh giỏ chỉ tiờu giỏ trị với cỏc số liệu của Cụng ty Cổ phần cơ khớ ụ tụ Uụng Bí ta lập bảng phân tích sau (bảng 2.2):
Qua bảng 2-2 cho thấy cỏc chỉ tiờu năm 2009 ủều tăng so với năm 2008 và kế hoạch, cụ thể:
Giỏ trị sản xuất năm 2009 là 402.922 triệu ủồng tăng 30.793 triệu ủồng so với 2008. Giỏ trị sản lượng sản xuất tăng lờn ủó làm cho doanh thu bỏn hàng và cung cấp dịch vụ năm 2009 cũng tăng lên so với năm 2008. Giá trị gia tăng năm 2009 là 28.101 triệu ủồng tăng 76,2 % so với năm 2008 và tăng
Năm 2009 So sánh thực hiện 2009/2008
So sánh thực hiện /kế hoạch
2009
TT Chỉ tiêu Năm
2008
Kế hoạch
Thực
hiện Giá trị Tỷ lệ
% Giá trị Tỷ lệ
%
A B 1 2 3 4=3-1 5=3/1 6=3-2 7=3/2
1 Giá trị sản lượng
SX 372.129 375.995 402.922 30.793 108,3 26.927 107,2 2 Doanh thu BH và
CCDV 362.578 384.487 402.233 39.655 110,9 17.746 104,6 3 Giá trị gia tăng 15.946 25.916 28.101 12.155 176,2 2.185 108,4 4 Lợi nhuận sau
thuế 3.395 4.074 4.125 730 121,5 51 101,27
8,4% so với kế hoạch. Lợi nhuận sau thuế năm 2009 ủạt 4.125 triệu ủồng tăng so với năm 2008 21,5% và tăng 1,27% so với kế hoạch 2009.
Qua phân tích các chỉ tiêu giá trị của Công ty, nhìn chung tình hình sản xuất kinh doanh của Cụng ty là rất tốt. Tuy nhiờn Cụng ty nờn chủ ủộng tổ chức sản xuất một cỏch hợp lý ủể tiết kiệm chi phớ sản xuất nhằm thu lợi nhuận cao hơn.
2.1.4.2. Phân tích tình hình sản xuất và cung cấp dịch vụ của công ty a/ Phân tích tình hình cung cấp dịch vụ theo mặt hàng
Phõn tớch tỡnh hỡnh cung cấp dịch vụ theo mặt hàng ủể thấy ủược sự ủảm bảo về mặt hàng sản xuất của doanh nghiệp. Ngoài nhiệm vụ bắt buộc doanh nghiệp cũn phải ủảm bảo yếu tố thị trường về loại sản phẩm.
Qua bảng 2-4 cung cấp dịch vụ theo mặt hàng cho thấy ủiều kiện sản xuất và chủng loại sản phẩm của Cụng ty rất ủa dạng nhưng chủ yếu là cỏc sản phẩm chuyờn dựng mỏ chỉ phục vụ cho cỏc ủơn vị trong ngành than. Vỡ vậy kế hoạch ủược lập trờn cơ sở yờu cầu sử dụng của cỏc ủơn vị trong ngành than, cụ thể:
Sửa chữa xe máy:
Về giá trị tiêu thụ của sửa chữa xe ô tô năm 2009 tăng 0,79% so với kế hoạch. Nguyờn nhõn do giỏ trị tiờu thụ tăng so với kế hoạch là do biến ủộng thị trường tỡnh hỡnh kinh tế của ủất nước ủược phục hồi sau khủng hoảng vỡ vậy cỏc ủơn vị cần ủưa nhanh phương tiện vận tải vào sản suất kinh doanh nhằm ủỏp ứng nhu cầu thị trường. ðể thực hiện tốt chỉ tiờu sản xuất mà kế hoạch ủó ủặt ra Cụng ty cần chủ ủộng trong cụng tỏc tiếp thị, chủ ủộng tỡm kiếm thị trường và làm tốt cỏc dịch vụ sau bỏn hàng ủể thu hỳt khỏch hàng ủưa xe vào sữa chữa nhiều hơn nữa.
Sản phẩm chuyên dùng mỏ:
Năm 2009 giá trị tiêu thụ sản phẩm chuyên dùng mỏ giảm so với kế
hoạch ủề ra là 5,36%.Nguyờn nhõn chủ yếu là do giỏ cả cạnh tranh ủược so với cỏc sản phẩm cựng loại và phận tiếp thị ủó chưa chiếm lĩnh ủược thị trường truyền thống.
Sản phẩm cơ khí:
Vì chống lò tiêu thụ giảm 4,3% so với thực hiện 2008 và tăng 3,3% so với kế hoạch. Nhưng vì chống lò vẫn là sản phẩm chính mang lại doanh thu rất lớn cho công ty, hơn nữa việc tiêu thụ vì chống lò tăng mạnh so với kế hoạch năm 2009 cho thấy ủõy là mặt hàng thiết yếu ủỏp ứng nhu cầu thị trường và là sản phẩm ủảm bảo uy tớn chất lượng ủược khỏch hàng tin dựng.
Với tình hình trên Công ty cần có nhiều cố gắng khắc phục những tồn tại và phỏt huy những thành quả ủó ủạt ủược ủể nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
b. Phân tích chất lượng sản phẩm
ðối với sửa chữa xe mỏy, chất lượng sản phẩm ủều phải ủạt yờu cầu kỹ thuật sau ủú mới ủược mời khỏch hàng ủến bàn giao. ðể ủỏnh giỏ chất lượng sản phẩm này là quỏ trỡnh thiết bị hoạt ủộng trong thời gian bảo hành (3 tháng). ðối với sản phẩm này số xe phải sửa chữa bảo hành trong năm 2009 là 32 cái (với 63 lần sửa chữa bảo hành). Chi phí sửa chữa bảo hành là 70 triệu ủồng (trong ủú chủ yếu là thay gioăng phớt). Do ủặc thự của nghề sửa chữa ô tô, số lượng xe phải sửa chữa bảo hành 32 cái/115 cái (số lần phải bảo hành là 63 lần) ủõy là tỉ lệ thấp trong nghề sửa chữa ụ tụ cho nờn ủược khỏch hàng tín nhiệm.
ðối với sản phẩm cơ khớ chế tạo, chất lượng sản phẩm khỏ ổn ủịnh, trong năm không phải sửa chữa bảo hành về chất lượng cho nên thị phần luôn ủược mở rộng.
ðối với sản phẩm chuyờn dựng mỏ, ủều ủạt chất lượng trước khi xuất xưởng. Nhưng ủể ủỏnh giỏ chất lượng sản phẩm là quỏ trỡnh sử dụng của sản
phẩm trong thời gian bảo hành (12 tháng). Trong năm 2009 các sản phẩm ắc quy chuyên dùng mỏ hầu như không phải sửa chữa bảo hành.
c. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng số lượng sản phẩm sản xuất
ðối với hoạt ủộng sản xuất kinh doanh của Cụng ty cổ phần cơ khớ ụ tụ Uụng Bớ chủ yếu là cung cấp dịch vụ, do vậy cỏc yếu tố ảnh hưởng ủến số lượng sản phẩm sản xuất bao gồm:
Khụng chủ ủộng trong cụng việc, chủ yếu là phụ thuộc vào yờu cầu của khỏch hàng ủặc biệt là sửa chữa xe mỏy và chế tạo cơ khớ.
Cụng tỏc cung ứng vật tư cho sửa chữa xe mỏy chỉ ủược thực hiện sau khi cú xe vào thỏo dỡ, giỏm ủịnh kỹ thuật mới tiến hành thu mua vật tư do vậy ảnh hưởng ủến tiến ủộ thực hiện sản phẩm.
Sản phẩm chuyờn dựng mỏ: Do khụng nắm rừ ủược nhu cầu của thị trường do vậy việc ủịnh hướng cho kế hoạch sản xuất thiếu chớnh xỏc. Khụng chủ ủộng trong việc cung cấp, dự trữ thường xuyờn cỏc loại vật tư chủ yếu trong khi cỏc loại vật tư chủ yếu cho cỏc sản phẩm này ủều phải nhập khẩu ủồng thời giỏ thành cỏc loại sản phẩm này phụ thuộc rất lớn vào yếu tố chi phớ vật tư ủầu vào .
Cỏc thiết bị cụng nghệ lạc hậu, ảnh hưởng rất nhiều ủến tiến ủộ và chất lượng sản phẩm.
Do vậy ủể khắc phục những tồn ủọng trờn Cụng ty cần bỏm sỏt nhu cầu thị trường và lập kế hoạch cụ thể hạn chế những tồn ủọng nờu trờn, hơn nữa cụng ty cần cú kế hoạch thanh lý những thiết bị cụng nghệ ủó lạc hậu cũ kỹ mà thay vào ủú là những thiết bị hiện ủại ủể nõng cao tiến ủộ sản xuất và chất lượng sản phẩm nhằm tăng doanh thu và tăng lợi nhuận cho công ty những năm tiếp theo.