Chương III: Hoàn thiện chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần cơ khớ ụ tụ Uụng Bớ trong giai ủoạn 2010-2015
3.2. Nghiên cứu hoàn thiện chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần cơ khớ ụ tụ Uụng Bớ giai ủoạn 2010 – 2015
3.2.2. Các giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh
Việc ủầu tư xõy dựng cơ bản ủú chớnh là việc ủầu tư cho một nguồn lực mới, ủú là cơ sở cho vững chắc cho việc sản xuất kinh doanh và mở rộng phạm vi kinh doanh, do ủú trong thời gian tới Cụng ty cần phải
Tập trung xây dựng các dự án:
- Xây dựng các nhà máy lắp ráp, gia công và sửa chữa các thiết bị máy móc.
- Xõy dựng kho tàng, bến bói ủể cú thể bảo quản hàng hoỏ ủược tốt, thuận tiện cho việc lưu chuyển cũng như tiết kiệm chi phí vận chuyển.
3.2.2.2. Các giải pháp về Marketing
Cú thể núi, nõng cao chất lượng hoạt ủộng Marketing là một hoạt ủộng tất yếu ủể nõng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. ðặc biệt ủối với các doanh nghiệp cơ khí Việt Nam thì các giải pháp này càng có vai trò quan trọng.
Trước hết, cỏc doanh nghiệp cơ khớ cần tăng cường cụng tỏc ủiều tra, nghiờn cứu thị trường. Qua hoạt ủộng này, cỏc doanh nghiệp cần phải xỏc ủịnh ủược thị trường cần những sản phẩm gỡ, với giỏ cả bao nhiờu, chất lượng như thế nào... ủể từ ủú cú chớnh sỏch sản phẩm phự hợp.
Khụng chỉ ủiều tra, nghiờn cứu thị trường mà cỏc doanh nghiệp cơ khớ cũn cần phải phõn tớch cỏc ủối thủ cạnh tranh, ủặc biệt là Trung Quốc, ủối thủ lớn nhất hiện nay. Cần phõn tớch rừ mặt mạnh, mặt yếu của ủối thủ cạnh tranh ủể cú ủối sỏch cạnh tranh hữu hiệu nhằm giành thắng lợi trờn thị trường.
Thứ hai, cần xây dựng một mạng lưới cung cấp sản phẩm rộng khắp, có thể bao quỏt ủược thị trường trỏnh tỡnh trạng sản phẩm của nước ngoài tràn ngập thị trường.
Thứ ba, cần tăng cường cỏc hoạt ủộng tuyờn truyền, quảng cỏo xõy dựng thương hiệu sản phẩm
Thứ tư, cần tăng cường cỏc hoạt ủộng hỗ trợ sau bỏn. ðặc trưng của sản phẩm cơ khớ là trong quỏ trỡnh sử dụng hay phỏt sinh cỏc vấn ủề cần ủược bảo hành, sửa chữa... Vỡ vậy, nõng cao chất lượng hoạt ủộng này sẽ nõng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
ðể làm tốt cỏc hoạt ủộng này, cỏc doanh nghiệp cần lập một phũng Marketing ủể phụ trỏch cỏc hoạt ủộng trờn.
3.2.2.3. Giải pháp về tài chính
Qua việc tính toán trên ta thấy tình hình tài chính của công ty còn nhiều vấn ủề bất cập cần giải quyết. Trong năm 2009, tuy tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh của công ty có nhiều khởi sắc, song tình hình tài chính của công ty vẫn khụng ủược cải thiện nhiều so với năm 2008. Cụ thể, hệ số thanh toỏn nhanh của cụng ty ủó ủược nõng cao hơn, từ 0,3 năm 2008 lờn 0,41 năm 2009. Cụng ty cũn chưa quan tõm ủầu tư cho tài sản dài hạn, chưa tương xứng với tốc ủộ tăng quy mụ của cụng ty. Số vũng quay hàng tồn kho và vũng quay vốn lưu ủộng cũn quỏ nhỏ, ủiều này chứng tỏ cụng ty sử dụng tài sản lưu ủọng chưa hợp lý, cũn ủể ứ ủọng vốn ở khõu dự trữ. Số vũng quay cỏc khoản phải trả của cụng ty cũn thấp, dẫn ủến tỡnh trạng cụng ty bị chiếm dụng vốn, gõy khú khăn cho cụng tỏc trả nợ các khoản nợ tới hạn của công ty. Hệ số nợ của công ty còn quá lớn, công ty gặp nhiều khú khăn trong vấn ủề huy ủộng vốn bởi lẽ cỏc chủ ủầu tư, cỏc chủ nợ không tin tưởng vào công ty, sẽ không cho công ty chiếm dụng vốn. Tỷ lệ vốn chủ sở hữu cũn quỏ thấp, cụng ty cú thể phỏt hành cổ phiếu ủể huy ủộng ủược nhiều vốn ủảm bảo việc kinh doanh, mặt khỏc làm như vậy cú thể làm cõn ủối hơn cơ cấu nguồn vốn của công ty, làm giảm hệ số nợ xuống.
Giải phỏp về quản lý nguồn vốn và huy ủộng vốn của cụng ty:
Với nội dung chiến lược kinh doanh ủó ủưa ra thỡ cụng ty phải cú lộ trỡnh, cú biện phỏp cụ thể ủể bảo toàn nguồn vốn, phỏt triển nguồn vốn và cú huy ủộng vốn ủể ủỏp ứng cho cụng tỏc ủầu tư của từng giai ủoạn cụ thể.
Cần phải xõy dựng và nghiờm tỳc thực hiện cỏc chế ủộ về quản lý vốn, áp dụng các biện pháp an toàn về tài chính, biện pháp chống rủi ro trong kinh doanh và cú kế hoạch sử dụng vốn ủầu tư theo lộ trỡnh hợp lý ủể mang lại hiệu quả cao.
Với ủặc thự là cụng ty thương mại dịch vụ cần chỳ ý ủến luõn chuyển hàng hoỏ, quản lý tốt tồn ủọng, tăng cường cụng tỏc nghiệm thu hàng hoỏ và dịch vụ thu tiền ủể thực hiện dũng tiền quay vũng với hệ số cao.
Vận dụng triệt để nguồn vốn của tập đồn TKV về vay ưu đãi cho đầu tư, cĩ kế hoạch cụ thể để báo cáo tập đồn cho vay đầu tư vào các lĩnh vực mà chiến lược kinh doanh ủó ủưa ra.
ða dạng hố các nguồn vốn như: phát hành cổ phiếu, vay của tập đồn, vay của cán bộ công nhân viên, vay thương mại… theo thứ tự ưu tiên tính về hiệu quả.
3.2.2.4. Giải pháp về nguồn nhân lực
Có thể nói, chất lượng nguồn nhân lực chưa cao là một nguyên nhân quan trọng dẫn ủến khả năng cạnh tranh yếu kộm của ngành cơ khớ. Vỡ vậy, ủể nõng cao năng lực cạnh tranh, ngành cơ khớ tất yếu phải nõng cao chất lượng nguồn nhân lực.
ðể làm ủược ủiều này, cỏc doanh nghiệp cơ khớ cần tập trung vào những việc sau ủõy:
Tăng cường cụng tỏc ủào tạo trong doanh nghiệp bằng nhiều hỡnh thức khỏc nhau như: Gửi ủi học hay tổ chức cỏc lớp ủào tạo ngắn hạn tại doanh nghiệp... Cần lập một quỹ tài chớnh trong doanh nghiệp ủể chi cho ủào tạo.
Cú cỏc chớnh sỏch khuyến khớch, ủói ngộ thớch ủỏng ủể người lao ủộng khụng ngừng tự nõng cao trỡnh ủộ, tay nghề của mỡnh.
Cú cỏc chớnh sỏch liờn kết, hợp tỏc với cỏc trường ủại học, với cỏc trung tõm dạy nghề ủể ủào tạo nguồn nhõn lực cho ngành cơ khớ.
Chiến lược, giải phỏp phỏt triển nguồn nhõn lực ủể ủỏp ứng cho quỏ trỡnh hoạt ủộng sản xuất kinh doanh.
Qua các phân tích môi trường bên ngoài và môi trường bên trong của côn ty thì nhận thấy giải pháp phát triển nguồn nhân lực có vai trò vô cùng
quan trọng trong quá trình thực hiện chiến lược phát triển kinh doanh của Cụng ty. Bởi vỡ nú là giải phỏp khắc phục những ủiểm yếu về nguồn nhõn lực quản lý, nguồn nhõn lực lao ủộng kỹ thuật ủể phục vụ mục tiờu của chiến lược kinh doanh ủó ủề ra. Thực hiện tốt giải phỏp về phỏp triển nguồn nhõn lực thỡ Cụng ty sẽ hoàn toàn chủ ủộng bổ xung thờm ủược nguồn nhõn lực, chủ ủộng ủược chất lượng nguồn nhõn lực ủảm bảo thớch ứng cả trờn phương diện kinh doanh trong giai ủoạn mới và hội nhập kinh tế quốc tế và khu vực.
Nội dung của chiến lược giải phỏp cần phải: xõy dựng ủội ngũ cỏn bộ, cụng nhõn cú trỡnh ủộ chuyờn mụn, nghiệp vụ trong nghề cao, am hiểu phỏp luật, biết ngoại ngữ, tác phong công nghiệp, tư duy nhạy bén, tinh thần trách nhiệm cao, đồn kết gắn bĩ với doanh nghiệp để phù hợp vớ thời kỳ kinh doanh hiện ủại hoỏ và hội nhập quốc tế.
Do vậy cụng ty cần phải tiến hành cụ thể cỏc vấn ủề sau:
Cõn ủối lao ủộng phự hợp với cỏc ngành nghề theo ủịnh hướng chiến lược của cụng ty. Cõn ủối ủến cả cơ cấu lĩnh vực của cỏc sản phẩm dịch vụ kinh doanh.
Xõy dựng cơ cấu lao ủộng phự hợp với ủiều kiện và nhu cầu sản xuất kinh doanh.
Xõy dựng và ủào tạo ủội ngũ chuyờn gia trong lĩnh vực Marketting ủể kinh doanh cú ủịnh hướng sỏt với thị trường.
đào tạo ựội ngũ công nhân, cán bộ kỹ thuật có trình ựộ tay nghề cao về vận hành, sửa chữa các thiết bị vận tải.
Tập trung ủào tạo, bổ sung nõng cao năng lực cỏn bộ quản lý. Cỏc giải pháp cụ thể sẽ phải thực hiện như:
Xõy dựng qui hoạch nhõn lực với cỏc qui ủịnh cụ thể và chức danh ngành nghề, ủộ tuổi, trỡnh ủộ. ðể từ ủú xõy dựng kế hoạch ủào tạo, tuyển dụng hàng năm theo qui hoạch.
ðối với cỏn bộ chủ chốt: tiến hành lập qui hoạch cỏn bộ, tổ chức ủào tạo bồi dưỡng cỏn bộ trong diện qui hoạch. Thực hiện cụng tỏc nhận xột, ủỏnh giá trước khi bổ nhiệm và bổ nhiệm lại. Thực hiện công tác luân chuyển cán bộ ủể nắm bắt tất cả cỏc cụng việc trong cụng ty tạo tầm nhỡn bao quỏt và tớnh năng ủộng trong cụng tỏc quản lý.
ðối với nhõn viờn quản lý ủiều hành:
Trước mắt, thường xuyờn kiện toàn bộ mỏy quản lý ủiều hành. Rà soỏt lại ủội ngũ bằng cỏch tiến hành tổ chức sỏt hạch, thi kiểm tra…. ủể phõn loại, ủể cú kế hoạch ủào tạo bổ sung, ủào tạo lại cho ủủ tiờu chuẩn ủảm bảo ủỏp ứng cho qui trỡnh quản lý hoạt ủộng của cụng ty.
Lõu dài, cần phải dựa vào ủịnh hướng chiến lược ủó ủưa ra ủể cụng ty cú kế hoạch, cú thời gian cần thiết ủể chuẩn bị lực lượng cỏn bộ ủủ năng lực, ủủ ủiều kiện tiờu chuẩn ủỏp ứng cho mọi lĩnh vực hoạt ủộng của cụng ty. Do vậy cần phải có lộ trình tuyển chọn, cẩn thận, tỷ mỹ từ nguồn sinh viên của cỏc trường ủào tạo chuyờn ngành mà Cụng ty cần. Phải xõy dựng chớnh sỏch thu hút và sử dụng nhân tài hợp lý.
ðối với cụng nhõn lao ủộng trực tiếp:
Thường xuyờn rà soỏt trỡnh ủộ tay nghề của cụng nhõn theo từng ngành nghề, ủể bố trớ hợp lý theo cụm, theo nhúm hợp với sở trường, sở ủoản.
Thường xuyờn cú kế hoạch ủào tạo và ủào tạo lại cho số lao ủộng trẻ tuổi ủời dưới 40 khụng cú nghề và khụng ủỳng nghề.
Cú chớnh sỏch ủộng viờn, hỗ trợ cụng nhõn cú ủộ tuổi cao khụng ủỳng nghề về nghỉ chế ủộ trước tuổi ủể ủổi mới chất lượng cụng nhõn lao ủộng.
Cú kế hoạch cụ thể theo lộ trỡnh thực hiện chiến lược ủể tuyển dụng mới lao ủộng ủỏp ứng kịp thời cho hoạt ủộng sản xuất kinh doanh.
ðến giai ủoạn 2015- 2020 phấn ủấu 100% lực lượng lao ủộng trong cụng ty ủược ủào tạo ủỳng ngành nghề ủề ủỏp ứng tốt nhu cầu cần sử dụng trong từng lĩnh vực hoạt ủộng của cụng ty.
Công tác tiền lương và thu nhập:
Sắp xếp phự hợp nguồn nhõn lực theo từng nhúm ngành nghề, mức ủộ quan trọng, để thực hiện trả lương giãn cách theo qui định của tập đồn để làm ủộng lực thỳc ủẩy trong hoạt ủộng SXKD, tạo cụng bằng, bỡnh ủẳng với phương châm “ làm theo năng lực, hưởng theo sản phẩm”.
Xõy dựng quy chế tiền lương tiền thưởng, ủịnh mức lao ủộng phự hợp với tính chất ngành nghề nhằm kích thích tiềm năng sáng tạo của mỗi cán bộ cụng nhõn. Tạo ra sự cụng bằng, tạo ủũn bảy kinh tế thỳc ủẩy năng suất lao ủộng trong hoạt ủộng sản xuất kinh doanh.
Bảng 3.1. Dự kiến nguồn nhân lực năm 2015
ðVT: người
TT Chỉ tiêu Tổng
số
Cán bộ quản lý
Cán bộ kỹ thuật, nhân viên nghiệp vụ
Thợ bậc cao công nhân kỹ
thuật
Lao ủộng phục vụ 1
2
3 4
Cơ quan ủiều hành Phân xưởng sửa chữa;
Phân xưởng cơ khí Phân xưởng ắcquy Phân xưởng vì lò
90 120
50 390
40 20
10 10
30 20
10 20
10 50
10 350
10 30
20 10
Tổng cộng 650 80 80 420 70
3.2.2.5. Giải pháp về công tác tổ chức sản xuất của Công ty
Kết cấu sản xuất của cụng ty bao gồm cỏc cấp, cỏc bộ phận ủược xõy dung theo cỏc nguyờn tắc nhất ủịnh, là cơ sở ủể xõy dựng cơ cấu bộ mỏy quản lý của công ty. Cơ cấu sản xuất của công ty bao gồm các bộ phận sau: bộ phận sản xuất chính, bộ phận sản xuất phụ và bộ phận phụ trợ.
- Bộ phận sản xuất chính là bộ phận trực tiếp sản xuất ra các sản phẩm, bao gồm:
+ Phân xưởng sửa chữa: có nhiệm vụ sửa chữa, phục hồi, nâng cấp các loại xe trung xa, xe ca, mỏy xỳc, mỏy gạt, phục vụ cho cỏc ủơn vị trong ngành than và cho cỏc ủơn vị ủúng trờn ủịa bàn tỉnh Quảng Ninh.
+ Phân xưởng ắc quy: chế tạo các sản phẩm chuyên dùng mỏ như ắc quy tàu điện, đèn mỏ, mũ lị, giá nạp, cung cấp cho các đơn vị trong tập đồn TKV.
+ Phân xưởng cơ khí: có nhiệm vụ chế tạo các mặt hàng cơ khí mỏ, ủồng thời chế tạo cỏc loại phụ tựng cho phõn xưởng sửa chữa và phõn xưởng ắc quy.
+ Phân xưởng vì chống lò: chuyên sản xuất và chế tạo các vì chống lò bằng sắt thay thế cho các cột chống lò bằng gỗ, bằng thuỷ lực.
- Bộ phận sản xuất phụ: là bộ phận sản xuất, chế tạo ra các chi tiết phụ cung cấp cho quá trình sản xuất chính như bộ phận sản xuất các chi tiết thay thế, lắp ráp phục vụ cho việc sửa chữa ôtô.
- Bộ phận phụ trợ: là bộ phận không tham gia trực tiếp sản xuất sản phẩm, nhưng nó cần thiết cho quá trình sản xuất như bộ phận cung cấp vật tư, bộ phận nghiên cứu thị trường, bộ phận quản lý.
Các bộ phận này có mối quan hệ chặt chẽ với nhau trong quá trình sản xuất, chế tạo sản phẩm. Bộ phận phụ trợ nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch sản xuất, từ ủú bố trớ nguồn lực hợp lý, cung cấp nguyờn vật liệu kịp thời cho bộ phận sản xuất chinh, phụ. Bộ phận sản xuất phụ chế tạo ra các chi tiết phục vụ cho bộ phận sản xuất chính trong công tác lắp ráp sản phẩm.
3.2.2.6. Giải pháp về công tác quản lý của Công ty.
Kiện toàn sắp xếp mụ hỡnh tổ chức quản lý phự hợp với tỡnh hỡnh ủặc ủiểm mới với những thay ủổi về qui trỡnh cụng nghệ, qui mụ sản xuất theo lộ trỡnh kế hoạch tổ chức tổ chức thực hiện của chiến lược kinh doanh ủưa ra.
Thường xuyờn nghiờn cứu, sửa ủổi bổ sung cỏc nội qui, qui chế ủể ủỏp ứng cơ chế điều hành của tập đồn TKV và đáp ứng tuân thủ chế độ chính sách luật pháp của nhà nước trong tình hình mới, trước xu thế phát triển hoà nhập thế giới ủể tạo ra một hệ thống quản lý tiờn tiến, ủồng bộ, phự hợp với thông lệ quốc tế.
Chỳ trọng xõy dựng, kiểm soỏt chặt chẽ, thường xuyờn bổ sung ủể quản lý hệ thống ủịnh mức kinh tế kỹ thuật tiờn tiến, phự hợp với tỡnh hỡnh thực tế của Cụng ty trong từng giai ủoạn phỏt triển cụ thể ủể ủảm bảo cho việc thực hiện chiến lược kinh doanh ủạt hiệu quả cao. Tiến tới ỏp dụng tiờu chuẩn chất lượng ISO 9000 cho hoạt ủộng sản xuất kinh doanh của Cụng ty.
Hàng năm duy trỡ tổ chức phõn tớch hoạt ủộng sản xuất kinh doanh ủể ủưa ra ủược những ủiểm mạnh và ủiểm yếu ủể từ ủú cú biện phỏp khắc phục cụng tỏc quản lý ngày càng hoàn thiện hơn ủỏp ứng ngày càng tốt hơn cho cỏc hoạt ủộng của Cụng ty.
Thực thi các biện pháp quản trị nhằm mục tiêu “chi phí tối thiểu cho lợi ớch tối ủa, ủạt hiệu quả cao nhất”.
3.2.2.7. Một số giải pháp khác
a/ Tăng cường mở rộng thị trường
Thị trường của mỗi doanh nghiệp hoạt ủộng sản xuất kinh doanh ủặc biệt quan trọng, nú quyết ủịnh sự tồn tại, phỏt triển của mỗi doanh nghiệp. Do ủú việc nghiờn cứu tỡm hiểu nhằm giữ vững củng cố thị trường truyền thống, phỏt hiện mở rộng thị trường mới là nhiệm vụ hàng ủầu mà mỗi doanh nghiệp cần thực hiện. ðể hoạt ủộng này ủỏp ứng ủược cỏc yờu cầu của sự phỏt triển, Tổng Công ty cần thực hiện các biện pháp sau:
- Tăng cường giới thiệu sản phẩm, quảng bá hình ảnh Tổng Công ty thông qua việc xây dựng một thương hiệu vững mạnh. Quảng cáo rộng rãi sản phẩm trờn cỏc phương tiện thụng tin ủại chỳng.
- đào tạo ựội ngũ nhân viên tiếp thị, bán hàng có trình ựộ nhằm lôi cuốn khách hàng dùng các sản phẩm của mình.
- Phát triển hệ thống cửa hàng, giới thiệu và bán sản phẩm một cách rộng rói theo nhiều kờnh. Mở rộng hệ thống ủại lý, thụng qua cỏc ủại lý ủể cung cấp thụng tin về sản phẩm ủồng thời thu thập cỏc thụng tin về khỏch hàng.
b/ Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
- Tổng Công ty cần thành lập một bộ phận chuyên nghiên cứu về thị trường.
- Thành lập các nhóm nghiên cứu thị trường cho từng mảng thị trường.
Bộ phận nghiờn cứu thị trường phải thụng thạo cỏc nghiệp vụ ủể cú ủiều kiện chuyờn sõu nắm vững ủặc ủiểm của thị trường. Bộ phận này sẽ liờn kết với cỏc bộ phận khỏc như bộ phận sản xuất, tài chớnh... và với bộ phận hoạch ủịnh chiến lược ủể ủề ra cỏc kế hoạch sản xuất cho từng thời ủiểm.
c/ Chính sách sản phẩm
Chất lượng sản phẩm ủạt yờu cầu là ủũi hỏi bức thiết ủối với Cụng ty, việc thực hiện chiến lược về sản phẩm phải thực hiện cỏc vấn ủề sau:
- Thực hiện cú hiệu quả việc quản lý nguyờn vật liệu, vật tư ủầu vào.
Tìm kiếm các loại vật tư có chất lượng cao, giá thành hợp lý.
- ðối với máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất sản phẩm. Do có quy mụ sản xuất lớn nờn Tổng Cụng ty cú thể ủầu tư những dõy chuyền cụng nghệ hiện ủại và ủồng bộ nhằm sản xuất sản phẩm cú chất lượng cao.
- Tổ chức quản lý chất lượng chặt chẽ, xây dựng và củng cố hệ thống quản lý chất lượng ISO nhằm nâng cao uy tín của Công ty trên thị trường trong nước và quốc tế.
- Xỏc ủịnh cơ cấu sản phẩm hợp lý. Cơ cấu sản phẩm phải phự hợp với nhu cầu thị trường.
- Nghiờn cứu ủưa ra thị trường cỏc sản phẩm mới cú chất lượng cao.