Chương 1: Cơ sở khoa học về chiến lược kinh doanh
2.5. Chiến lược kinh doanh và phương pháp xây dựng chiến lược của công ty
2.5.1. Chiến lược kinh doanh của công ty
Chiến lược kinh doanh là một bản phác thảo tương lai bao gồm các mục tiờu mà cụng ty phải ủạt ủược cũng như cỏc phương tiện cần thiết ủể thực hiện cỏc mục tiờu ủú. Như vậy ủể cụng ty luụn ủảm bảo ủi ủỳng hướng, ủạt
ủược cỏc mục tiờu ủặt ra thỡ chiến lược ủú phải phự hợp với tỡnh hỡnh thực tế của công ty, thị trường…
ðiều này ủũi hỏi ban quản trị của cụng ty phải nghiờn cứu thụng tin từ môi trường kinh doanh bên ngoài và bên trong công ty; phân tích thông tin là cơ sở xõy dựng cỏc phương ỏn chiến lược; xỏc ủịnh cỏc phương ỏn, ủỏnh giỏ, lựa chọn, và quyết ủịnh chiến lược.
Chiến lược kinh doanh của công ty trong 5 năm tới như sau:
Cụng ty cổ phần cơ khớ ụtụ Uụng bớ, là một ủơn vị hạch toỏn kinh doanh phụ thuộc và vậy mục tiêu chính trong thời gian tới là phải tập trung vào việc tăng công suất sử dụng máy và xây dựng thương hiệu trên thị trường.
ðõy là vấn ủề sống cũn của cụng ty nhằm nõng cao sức mạnh cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh. Do ủú, qua phõn tớch tỡnh hỡnh thực tế của cụng ty và biến ủộng thị trường trong mấy năm gần ủõy, cụng ty xõy dựng cho mỡnh một số mục tiêu cụ thể sau:
- Doanh thu hàng năm tăng 15%, tỷ suất lợi nhuận tăng hàng năm trên 10%.
- Năng suất lao ủộng hàng năm tăng 10%, sản xuất cụng nghiệp tăng 20%.
- Trung bỡnh một năm cụng ty phải cho ra ủời 2 sản phẩm mới ủể ủỏp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường, tận dụng khả năng kinh doanh, tăng lợi nhuận.
- Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001- 2000.
- Xõy dựng một thương hiệu manh trờn thị trường ủể khụng những chỉ phục vụ cho cỏc ủơn vị trong ngành than mà cũn phục vụ thị trường khỏc.
ðể thực hiện ủược những mục tiờu trờn, ban giỏm ủốc cụng ty ủưa ra cỏc biện pháp sau:
+ Do một số mỏy múc ủó xuống cấp nghiờm trọng, hỏng húc liờn tục nờn phải tu sủa mỏy múc, trang bị, kho bói… ủể phục vụ cho tăng cụng suất
máy, hạ giá thành sản xuất, sản xuất ra sản phẩm có chất lượng cao và phải mang tớnh ổn ủịnh.
+ Xây dựng và hoàn chỉnh phân xưởng gia công vì chống lò, mục tiêu là da dạng hoỏ sản phẩm, tăng doanh thu, hạ giỏ thành sản phẩm vào chủ ủộng trong sản xuất.
+ Xõy dựng mới ủể mở rộng diện tớch kho bói chứa phụi sắt phục vụ gia cụng vỡ lũ ủể chủ ủộng trong việc khai thỏc khụng bị ảnh hưởng bởi thời tiết và cỏc ủiều kiện bất lợi khỏc nhằm chủ ủộng dự trữ nguyờn liệu cung ứng cho việc sản xuất trong công ty.
+ Hoàn chỉnh ủịnh mức khoỏn ủơn giỏ, nghiờn cứu xõy dựng khoỏn ủịnh mức tiêu hao nguyên vật liệu phân bổ cho từng sản phẩm sản xuất (khoán giá thành sản xuất/1ủơn vị sản phẩm), nhằm tiết kiệm tối ủa nguyờn vật liệu trỏnh thoát thoát, lãng phí trong quá trình sản xuất, bộ phận sản xuất sẽ phải tập trung tối ủa vào chất lượng sản phẩm và vào tiết kiệm tối ủa chi phớ sản xuất.
+ Mở rộng quy mụ sản xuất, duy trỡ và nõng cao hiệu quả của những ủơn vị sản xuất hiện có.
+ Tỡm hiểu nhu cầu thị trường ủẻ mỏ thờm mới liờn doanh liờn kết với các doanh nghiệp khác sản xuất sản phẩm mới từ nguồn nguyên liệu sẵn có của cụng ty, mục tiờu ủa dạng hoỏ sản phẩm nhằm khai thỏc tối ủa nguồn lực sẵn có nâng cao giá trị sản phẩm, tăng doanh thu và lợi nhuận, tăng thu nhập cho người lao ủộng.
+ Tiếp thu củng cố, sắp xếp lại hoàn chỉnh, gọn nhẹ bộ máy quản lý về nhõn sự làm sao cho thật hiệu quả, sắp xếp ủỳng người, ủỳng việc, ủỳng năng lực sở trường của từng người.
+ Gắn tinh thấn trỏch nhiệm ủến từng bọ phận, bộ phận nào làm hư hỏng phải cú trỏch nhiệm bồi thường nếu sự cú ủú khụng phải do hao mũn vật lý do quản lý.
+ Củng cố và phát huy hơn nữa chức năng, nhiệm vụ và tính hiệu quả của mảng kinh doanh (thị trường) nhằm phục vụ cho việc sản xuất ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường cũng như việc phát triển sản phẩm, thị trường, tỡm kiếm ủối tỏc….
+ Xúc tiến nhanh việc xây dựng và thực hiện các tiêu chuẩn chất lượng thơ hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000. ðồng thời làm ủẩy ủủ thủ tục ủăng ký ủể ủược cấp chứng chỉ trờn.
+ Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm trên các phương tiện thông tin như;
truyền thanh, truyền hình, in catalogue…
+ Xõy dựng một webside trờn mạng ủể giới thiệu sản phẩm ủến khỏch hàng trong và ngoài nước, ủồng thời xõy dựng hệ thống mạng nội bộ (mạng LAN) ủể xỏc cỏc phũng ban phối hợp, trao ủổi dữ liệu, thụng tin với nhau nhanh chúng, chớnh xỏc khoa học và hiệu quả hơn, trỏnh việc phải ủi lại nhiều lần và giành thời gian tỡm kiếm thụng tin ủể cung cấp cho việc sản xuất kinh doanh của công ty. Tránh tình trạng gây lãng phí thời gian, dẫn tới giảm năng suất lao ủộng.
2.5.2. Phương pháp xây dựng chiến lược của công ty
ðể xây dựng chiến lược kinh doanh, Công ty áp dụng phương pháp cụ thể hoỏ chiến lược ủến bộ phận quản lý thấp nhất. Theo phương phỏp này quỏ trỡnh hoạch ủịnh chiến lược ủảm bảo ủược tớnh thống nhất, khụng mõu thuẫn mục tiờu. Phương phỏp này ủũi hỏi phải tớnh ủến sự phõn cỏp tổ chức xõy dụng chiến lược một cách khoa học.
Cụ thể, ủể ủạt mục tiờu doanh thu năm 2008 tăng 10% so với năm 2007 (tức bằng 110% x 118.644 = 130.508 triệu ủồng) cụng ty giao cho tiờu thụ của các mặt hàng:
- Doanh thu sản xuất cơ khí tăng 15% bằng 8.100 x 1,2 = 9.270 tr - Doanh thu tiờu thụ ắc quy tăng 10% bằng 5.787 x 1,1 = 6.366 trủ - Doanh thu tiờu thụ giỏ nạp ủền tăng 5% bằng 1.755 x 1,05 = 1.843 trủ
- Doanh thu tiờu thụ SP&DV khỏc tăng 3,7% 3.282 x 1,05 = 3.402 trủ Cỏc mục tiờu khỏc cũng phõn chia ủến từng cấp tương tự như trờn.