CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ
2.1. Khái quát th ị trường sản phẩm và quá trình phát triển của Công ty cổ
2.1.1. Khái quát c ấu trúc các thành tố thị trường sản phẩm của Công ty cổ
* Cầu thị trường của sản phẩm:
Mặt Trời Việt là một trong những công ty phân phối máy và thiết bị văn phòng hàng đầu tại tỉnh Quảng Ninh, bên cạnh việc cung cấp sản phẩm máy thiết bị văn phòng, công ty chuyên thực hiện tư vấn kỹ thuật, thiết kế, cung cấp thiết bị, lắp đặt, bảo dưỡng, bảo trì hệ thống máy móc văn phòng trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh và một số tỉnh thành lân cận như: Hải Dương, Bắc Ninh,…
Cầu thị trường của sản phẩm công ty bao gồm cả siêu thị điện máy, các đại lý, các nhà bán lẻ, bán buôn, các công ty, các cơ quan Nhà nước, các hộ gia đình trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh và một số tỉnh lân cận. Với đặc thù là các trung gian phân phối đưa sản phẩm là máy móc thiết bị văn phòng đến người tiêu dùng cuối cùng thì công ty nắm bắt được thông tin đều phải qua các nhà phân phối hay tổ thị trường.
Cầu thị trường sản phẩm của công ty tập trung đến đối tượng khách hàng là các công ty trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh và các tỉnh lân cận như: Hải Phòng, Hải Dương, Thái Bình, Nam Định…Đặc điểm chủ yếu của khách hàng của công ty như sau:
- Các khách hàng hầu hết là các công ty nhỏ, công ty mới thành lập và các công ty có quy mô vừa
- Hoạt động chủ yếu trên các lĩnh vực kinh doanh dịch vụ Một số khách hàng chủ yếu của công ty có thể kể đến như:
- Công ty TNHH Tư vấn và Đầu tư GMS
- Công ty TNHH ASEAN Quảng Ninh - Công ty TNHH Đông Dương Hạ Long - Công ty Cổ phần Thủy sản Phúc Hưng - Công ty TNHH 1 TV Phương Đông - Công ty Cổ phần cơ khí CMT
- Công ty Cổ phần Thiết kế Kiến trúc AIC
- Công ty Cổ phần cung ứng giải pháp Công nghệ cao.
Đối với sản phẩm máy thiết bị văn phòng của công ty thì xu hướng tiêu dùng đang ngày một mở rộng vì hầu hết các công ty luôn cần đến các thiết bị máy văn phòng để hoạt động kinh doanh.
* Cung thị trường của sản phẩm:
Sản phẩm về máy và thiết bị văn phòng tại Việt Nam gần đây đang có những chuyển biến khá quan trọng và hứa hẹn mang lại lợi nhuận cao cho các cá nhân và tổ chức hoạt động trong lĩnh vực này. Thị trường sản phẩm ngày một phát triển mạnh mẽ hơn tại Việt Nam, nhu cầu tìm nhà cung ứng tốt là khá lớn. Vậy công ty Cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt cũng nỗ lực, cố gắng tìm ra những nhà cung ứng tốt theo các tiêu chuẩn về giá cả, điều kiện thanh toán, thời gian giao nhận hàng,…Các nhà cung ứng chính của Mặt Trời Việt có thể kể đến đó là:
- Công ty máy văn phòng Toàn phát
- Trung tâm mua sắm máy in – thiết bị văn phòng Cường Phú - Công ty TNHH Mực In Vmax
- Công ty Cổ phần Điện máy Phú Thịnh
- Công ty Cổ phần thương mại xây dựng đầu tư và phát triển Thái Dương…
Khả năng đáp ứng của Công ty cũng các nhà cung ứng khác như sau:
Bảng 2.1 Khả năng đáp ứng của Công ty và các nhà cung ứng khác trên thị trường giai đoạn 2015-2017
Công ty 2015 2016 2017
Công ty Mặt Trời Việt 8,5% 11,6% 12,1%
Trung tâm mua sắm máy in – thiết
bị văn phòng Cường Phú 7,4% 7,6% 8,1%
Trung tâm mua sắm máy in – thiết
bị văn phòng Cường Phú 5,6% 5,8% 6,1%
Công ty Cổ phần Điện máy Phú
Thịnh 11,3% 12,4% 12,8%
Công ty Cổ phần thương mại xây dựng đầu tư và phát triển Thái Dương
6,1% 6,4% 6,7%
Các công ty khác 61,1% 56,2% 54,2%
* Giá thị trường của sản phẩm:
Sự phát triển của khoa học – công nghệ làm xuất hiện ngày càng nhiều loại thiết bị máy văn phòng mới với những công năng và đặc tính kỹ thuật vượt trội, đòi hỏi các nhà cung cấp, phân phối phải không ngừng cập nhật nhằm nâng cao trình độ cũng như sự hiểu biết về thị trường máy, thiết bị văn phòng và nhất là cần phải có kiến thức sâu rộng về các khía cạnh kỹ thuật của máy, thiết bị văn phòng nhằm đảm bảo khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường.
Tại công ty Mặt Trời Việt áp dụng chính sách một giá đối với khách lẻ cho các sản phẩm bán ra của mình trên các thị trường công ty đang khai thác. Việc xác định giá bán của công ty được phát hành thống nhất trên bảng báo giá, trên trang web của công ty, nếu có thay đổi sẽ được thông báo lại.
Để khuyến khích khách hàng mua online qua mạng, công ty áp dụng chính sách có chiết khấu giảm giá cho khách hàng đặt hàng qua mạng. Đối với khách buôn, công ty sẽ căn cứ vào tình hình thực tế của mình, khả năng tiêu thụ của khách hàng và mối quan hệ, lịch sử hợp tác với công ty để có chính sách chiết khấu hợp
lý. Bên cạnh đó, công ty cũng yêu cầu các khách hàng này bán sản phẩm trong một khoảng giá quy định, tránh xảy ra cạnh tranh bằng giá dẫn đến tình trạng phá giá, làm mất ổn định thị trường. Mức giá bán buôn của Mặt Trời Việt được đánh giá là hấp dẫn đối với các khách hàng.
Dưới đây là bảng giá bán lẻ trung bình của một số sản phẩm trong công ty Cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt.
Bảng 2.2. Bảng giá bán lẻ trung bình một số sản phẩm của công ty Cổ phần Công nghệ và Thương mại Mặt Trời Việt
Loại máy Đơn vị tính
Giá bán trung bình
2015 2016 2017
1. Máy in laser, máy in
màu Đồng 8.022.234 8.056.472 8.121.665
2. Máy photocopy, máy
scan Đồng 26.433.564 27.225.821 27.534.255
3. Máy vi tính Đồng 11.025.226 11.234.778 11.684.142
4. Máy fax Đồng 3.875.383 4.023.566 4.122.954
5. Máy chấm công Đồng 1.043.842 1.211.845 1.567.458 6. Máy khác (máy đếm