Rà soát, lựa chọn cơ hội

Một phần của tài liệu Giáo trình khởi sự doanh nghiệp nghề kế toán doanh nghiệp - Trung cấp (Trang 33 - 36)

CHƯƠNG 2: LỰA CHỌN Ý TƯỞNG VÀ CƠ HỘI KINH DOANH

2.3. Rà soát, lựa chọn cơ hội

2.3.1. Tập trung vào cơ hội

Tập trung vào cơ hội là điểm khởi đầu quan trọng trong tiến trình sàng lọc cơ hội. Quá trình sàng lọc không nên bắt đầu bằng một chiến lược cũng không bắt đầu bằng các phân tích tài chính và bảng tính (cái có sẵn trước đó) và không bắt đầu bằng những dự đoán về giá trị của công ty và ai sẽ sở hữu bao nhiêu phần trăm cổ phần.

Những điểm khởi đầu này thường “đặt xe ngựa trước con ngựa”, tức là thường diễn ra một cách trái khoáy, ngược đời, lấy kết quả làm nguyên nhân. Nhiều doanh nhân khởi

sự công ty, nhất là những người khởi sự doanh nghiệp lần đầu, thường bị cạn ngân quỹ với tốc độ nhanh hơn so với việc họ có được khách hàng và doanh thu sinh lợi. Có nhiều

lý do tại sao chuyện này lại xẩy ra, nhưng có một điều chắc chắn là: những doanh nhân này đã không tập trung vào cơ hội đúng.

Qua nhiều năm, những doanh nhân có nhiều trải nhiệm trong kinh doanh và trong các khu vực thị trường đặc biệt đã đưa ra những nguyên tắc giúp họ định hướng trong việc sàng lọc cơ hội. Ví dụ, trong những giai đoạn đầu bùng nổ không hợp lý của các công ty dot.com, nhiều công ty Internet đã thay đổi để hấp dẫn nhãn quang của người dung Internet. Nhiều nhà đầu tư đã nắm bắt sai quy luật này. Những người “sống sót” trong đợt sụp đổ của sang NASDAQ thời kỳ 2000-2001 đã hiểu rằng những kẻ sống sót trong trào lưu dot.com sẽ là những ai thực hiện tốt giao dịch trực tuyến. Số lượng khách hàng, số lượng các giao dịch và các giao dịch lặp lại đã trở thành những con số hay các tiêu chuẩn được thừa nhận.

2.3.2. Các tiêu chuẩn sàng lọc: đặc tính của những công ty có tiềm năng.

Các nhà đầu tư vốn mạo hiểm, các doanh nhân hiểu biết và các nhà đầu tư cũng sử dụng khái niệm về các ranh giới trong việc sàng lọc các doanh nghiệp mới. Bảng sau tóm tắt những tiêu chuẩn được các nhà đầu tư mạo hiểm sử dụng để đánh giá các cơ hội. Đó

là những cơ hội có khuynh hướng thiên về công nghệ cao. Sau này, chúng ta sẽ thấy rằng các nhà đầu tư vốn từ chối 60 đến 70% doanh nghiệp mới ngay từ rất sớm trong tiến trình xem xét.

Bảng Các tiêu chí đánh giá cơ hội kinh doanh Đặc điểm Tiềm năng cao nhất Tiềm năng thấp nhất

Ngành và thị trường Thay đổi cách thức con

người sống, làm việc và học tập

Chỉ cải thiện thêm

Thị trường Thị trường được định

hướng, có xác định, có khe hở

Không tập trung, doanh thu một lần

Khách hàng Có thể vươn đến, các đơn

đặt hàng, loại bỏ các điểm đau nghiêm trọng

Trung thành với nhà cung cấp khác và không thể tiếp cận

Lợi ích người sử dụng Dưới một năm hoàn vốn

Giải quyết những vấn đề, nhu cầu quan trọng

Hơn 3 năm hoàn vốn

Giá trị tăng thêm Cao, thanh toán trước Thấp, ít tác động lên thị

trường

Chu kỳ của sản phẩm Lâu bền Dùng một lần

Cấu trúc thị trường Không hoàn hảo, cạnh

tranh manh mún hay hoạt động trong ngành đang lên

Ngành tập trung cao hay bão hòa, suy thoái

Công suất của thị trường Hết công suất Chưa hết công suốt

Tốc độ tăng trưởng 30-50% Dưới 10%

Thị phần đạt được (sau 5

năm)

Hơn 20% Dưới 5%

Cấu trúc chi phí Nhà cung cấp chi phí

thấp, lợi thế về chi phí Chi phí giảm dần

Chỉ tiêu kinh tế

Thời gian hoàn vốn/ có

dòng ngân quỹ dương Dưới 1.5 đến 2 năm Hơn 4 năm

ROI tiềm năng Hơn 25% giá trị lớn Dưới 15-20% giá trị thấp

Yêu cầu về vốn Thấp đến trung bình, có

thể tìm được nguồn tài trợ, ngân hàng

Rất cao, không thể có nguồn tài trợ hay không thể vay

Tỷ suất sinh lợi nội bộ

tìêm năng

Hơn 25% mỗi năm Dưới 15% mỗi năm

Thời gian đạt lợi nhuận

hòa vốn Dưới 2 năm Hơn 4 năm

Các vấn đề thu hoạch

Tiềm năng tăng giá trị Giá trị chiến lược cao Giá trị chiến lược thấp

Cơ chế và chiến lược ra

khỏi ngành Các phương án hiện tại

hoặc có thể nhìn thấy trước

Không xác định, cứng nhắc

Bối cảnh thị trường mới Các đánh giá thuận lợi,

phù hợp về thời gian, nguồn vốn sẵn sàng, tính chuyển nhượng cao

Không thuận lợi

Các vấn đề về lợi thế

cạnh tranh

Chi phí cố định và biến

đổi Thấp nhất, đòn bẩy hoạt

động cao Cao nhất

Kiểm soát vấn đề chi phí,

giá cả và phân phối

Trung bình đến tốt Không tốt

Rào cản thâm nhập Có kiến thức để vươt qua

Bảo vệ quyền sở hữu Có thể đănt ký được không

Lợi thế về pháp luật Độc quyền hay chọn lọc không

Các hợp đồng và liên hệ Được phát triển mạnh, có

thể thâm nhập

Hơi thô, còn hạn chê

Những người chủ chốt Tài năng, nhóm A Nhóm B và C

Nhóm quản lý

Nhóm kinh doanh Sự kết hợp các ngôi sao là

những cơ quan tự do

Nhà doanh nghiệp cô đơn, không phải là những

cơ quan tự do

Ngành và kinh nghiệm kỹ

thuật

Đứng đầu ngành, thành tích cá nhân tốt

Dưới mức trung bình

Chính trực Tiêu chuẩn cao nhất Có vấn đề

Trung thực về trí tuệ Biết những gì họ không

biết

Không muốn biết những

gì họ không biết

Các đặc điểm cá nhân

Mục tiêu và sự phù hợp Nhận được những gì bạn

muốn và muốn những gì bạn có

Ngạc nhiên

Chi phí cơ hội Chấp nhận cắt giảm

lương Bằng lòng với thực tại

Tương quan rủi ro/ phần

thưởng Rủi ro có thể tính toán, tỷ

lệ rủi ro/phần thưởng Sợ rủi ro hoặc là kẻ đánh

bạc

Khác biệt về chiến lược

Mức độ phù hợp Cao Thấp

nhóm Nhóm cao nhất, những

thành viên xuất sắc Nhóm B Lựa chọn thời điểm Điều chỉnh cho phù hợp Cưỡng lại với hoàn cảnh

Mức độ linh hoạt Có thể thích nghi, cam

kết và phá vỡ cam kết nhanh chóng

Chấp chạm, bướng bỉnh

Định hướng cơ hội Luôn tìm kiếm cơ hội Vận hành trong chân

không, trong trạng thái nghỉ ngơi

Định giá ở vị trí dẫn đạo hoặc gần

vị trí nhà dẫn đạo Thấp hơn so với đối thủ

Kênh phân phối Có thể thâm nhập, có

mạng lưới hiện tại

Không biết, không thể thâm nhập

Nơi dành cho lỗi Chiến lược từ bỏ Không thể từ bỏ, chiến

lược cứng nhắc

Tuy nhiên, những tiêu chuẩn này không phải là lĩnh vực đặc biệt của nhà nhà đầu

tư vốn mạo hiểm. các tiêu chuẩn này dựa trên giác quan kinh doanh rất tốt mà các doanh nhân, các nhà đầu tư mạo hiểm, các nhà đầu tư tư nhân và các nhà đầu tư vốn mạo hiểm thành công đã sử dụng. tuy vậy, vẫn có một số công ty khởi nghiệp thành công mà không cần đến một đồng xu vốn mạo hiểm chuyên nghiệp nào.

Các doanh nhân đang suy tính những cơ hội có thể đưa đến sự ra đời của các công

ty hấp dẫn nhưng không phải là các công ty tiềm năng cao, cũng có thể có lợi khi lưu ý đến những tiêu chuẩn này. Các doanh nhân này sau đó sẽ có một vị thế tốt hơn để quyết định cách các tiêu chuẩn này được dàn xếp.

Một phần của tài liệu Giáo trình khởi sự doanh nghiệp nghề kế toán doanh nghiệp - Trung cấp (Trang 33 - 36)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(155 trang)