CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT KHỞI CHÚC
2.3. Thực trạng hoạt động Marketing mix của Công ty TNHH Thương mại và Sản xuất Khởi Chúc
2.3.2. Chính sách về giá
Hiện nay công ty sử dụng hai phương pháp định giá chủ yếu là phương pháp định giá dựa trên chi phí đầu vào và định giá dựa trên đối thủ. Đôi khi doanh nghiệp kết hợp hai phương pháp này cho việc định giá sản phẩm bằng việc đảm bảo ngưỡng lợi nhuận tối thiểu và tham khảo liệu mức giá ấy có phù hợp với mặt bằng chung trên thị trường.
Định giá dựa trên chi phí đầu vào
Đối với sản phẩm được thiết kế theo yêu cầu, giá cả được công ty TNHH Thương mại và Sản xuất Khởi Chúc xây dựng dựa trên các yếu tố chi phí đầu vào bao gồm các yếu tố như: nguyên vật liệu, chi phí sản xuất, chi phí nhân công,… Đối với sản phẩm nội thất thì thông thường khách hàng sẽ đưa ra yêu cầu về mức giá, kích thước, kiểu dáng… sau đó công ty sẽ sắp xếp, tư vấn loại nguyên liệu phù hợp nhất với ngân sách cũng như mong muốn của khách hàng. Cuối cùng mới là lựa chọn chất liệu và thi công
để tạo ra sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng đề ra. Do đồ nội thất là sản phẩm mang tính thủ công cao, hơn nữa với tính chất thiết kế theo yêu cầu của khách hàng thì việc định giá theo phương pháp chi phí đầu vào giúp công ty đưa ra các quyết định về giá một cách dễ dàng hơn.
Định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh
Thư viện ĐH Thăng Long
49 Đối những sản phẩm có sẵn, công ty thường áp dụng mức giá theo mặt bằng chung thị trường, phù hợp với mức giá mà đối thủ cạnh tranh đưa ra. Đối với một số sản phẩm có thể tối ưu hóa chi phí sản xuất xuống mức thấp nhất, doanh nghiệp có xu hướng
hạ giá thấp hơn đôi chút so với mặt bằng chung. Công ty thực hiện định giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh nhằm thu hút khách hàng lựa chọn các sản phẩm của công ty, đặc biệt phương pháp định giá này hướng đến đối tượng khách hàng doanh nghiệp do số lượng trên mỗi đơn hàng của họ thường khá lớn nên giá thành trung bình trên mỗi sản phẩm càng rẻ thì họ càng thu về nhiều lợi ích.
Dưới đây là bảng giá niêm yết cho một số dòng sản phẩm chính tại công ty TNHH Thương mại và Sản xuất Khởi Chúc:
Bảng 2.4. Bảng giá niêm yết cho một số dòng sản phẩm chính của công ty
Nhóm sản
phẩm Sản phẩm Mức giá niêm
yết Hình minh họa
Nội thất trường
học
Bàn ghế học sinh mầm
non 600.000 đồng
Bàn ghế học sinh các cấp 1.000.000 đồng
Ghế hội trường 550.000 đồng
Nội thất văn
phòng
Bàn làm việc 2.600.000 đồng
Ghế làm việc 500.000 đồng
Bàn giám đốc 3.200.000 đồng
50
Ghế giám đốc 1.450.000 đồng
Bàn phòng họp 3.000.000 đồ ng
(Nguồn: Báo giá sản phẩm của công ty năm 2022)
Công ty TNHH Thương mại và Sản xuất Khởi Chúc có mức giá bán cho tất cả các đối tượng khách hàng của công ty là như nhau. Tuy nhiên, khách hàng doanh nghiệp hoặc là đối với những đơn hàng lớn thì sẽ được áp dụng thêm các chính sách
điều chỉnh giá cụ thể như sau:
Chính sách giá chiết khấu
Hiện nay, công ty thiết lập và áp dụng chính sách giá chiết khấu theo giá trị đơn hàng cho tất cả các sản phẩm của công ty như sau:
Bảng 2.5. Chính sách giá theo giá trị đơn hàng
Giá trị đơn hàng Chính sách
Trên 1 tỷ Chiết khấu trực tiếp 10% cho tổng giá trị đơn hàng
Trên 500 triệu Chiết khấu trực tiếp 8% cho tổng giá trị đơn hàng
Từ 300 triệu – 500 triệu Chiết khấu trực tiếp 6% cho tổng giá trị đơn hàng
Trên 100 triệu Chiết khấu trực tiếp 5% cho tổng giá trị đơn hàng
(Nguồn: Bộ phận kinh doanh)
Trong đó: Giá trị đơn hàng khi áp dụng chính sách chưa bao gồm chi phí vận chuyển, thuế và các chi phí phát sinh khác.
Chích sách giá phân biệt
Công ty hướng đến việc tăng cường mối quan hệ với các trường học, trung tâm
và tổ chức giáo dục bằng cách cung cấp ưu đãi đặc biệt khi nhóm khách hàng này mua các sản phẩm thuộc nhóm nội thất trường học và nội thất văn phòng. Mức giảm giá dao động khoảng 5 - 10% trên mỗi sản phẩm so với giá bán thông thường. Mức giảm giá được thiết lập và điều chỉnh linh hoạt tùy theo từng giai đoạn và chiến lược cụ thể của công ty. Điều này nhấn mạnh sự nhạy bén và linh hoạt trong quản lý giá, giúp đảm bảo rằng chính sách giá luôn đáp ứng được mong muốn và yêu cầu của đối tượng khách hàng quan trọng này. Chính sách giảm giá này không chỉ nhằm mục tiêu khuyến khích mua sắm mà còn đặt trọng tâm vào việc xây dựng và củng cố mối quan hệ lâu dài với
Thư viện ĐH Thăng Long
51 các tổ chức giáo dục
Chính sách giá đàm phán
Chính sách giá đàm phán của công ty được xây dựng trên cơ sở tùy chỉnh sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng về kiểu dáng, chất liệu, mẫu mã. Mức giá không cố định mà sẽ được thương lượng dựa trên mức độ và phạm vi của sự tùy chỉnh theo yêu cầu. Cụ thể cùng một sản phẩm được sản xuất, công ty đưa ra nhiều mức giá để phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng. Ví dụ với một bộ bàn ghế giám đốc sẽ có nhiều mức giá khác nhau giao động từ 3 triệu – 10 triệu đồng hoặc cao hơn nữa. Mức giá đó phụ thuộc vào khách hàng lựa chọn chất liệu gỗ nào như gỗ tự nhiên hay gỗ công nghiệp hoặc gỗ cao cấp hay gỗ thông thường. Bên cạnh đó là các yêu cầu về mẫu mã trơn hay
có hoạt tiết, thiết kế hộc tủ, ngăn bàn ra sao,… Những yếu tố này đóng vai trò chính trong quyết định mức giá cuối cùng mà công ty đề xuất.
Hoặc đối với khách hàng là doanh nghiệp thì thường sẽ được hưởng mức giá bán
ưu đãi hơn so với khách hàng thông thường nhờ vào số lượng mua lớn.
Chính sách giá tích hợp
Giảm giá trực tiếp vào giá trị đơn hàng khi mua bộ sản phẩm theo catalog (Ví dụ:
Bộ nội thất phòng giám đốc bao gồm bàn ghế làm việc, bàn trà nhỏ tiếp khách, tủ đựng tài liệu) hoặc mua hàng theo combo sản phẩm như bộ bàn ghế học sinh các cấp, bộ bàn ghế văn phòng làm việc, bộ bàn ghế ban công,… Mức giá giảm sẽ tùy thuộc vào sản phẩm cụ thể và số lượng cũng như chiến lược giá theo từng giai đoạn nhất định. Việc giảm giá khi mua theo bộ sản phẩm nhất định giúp tối ưu hóa ưu đãi cho khách hàng và khích lệ khách hàng mua sắm theo các sản phẩm được kết hợp thành combo hoặc catalog nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng