II. Thực trạng quy trình nhập khẩu tại công ty Dợc Liệu TW1 – HàN ội.
1.2.Nghiên cứu đối tác.
1. Nghiên cứu môi trờng kinh doanh.
1.2.Nghiên cứu đối tác.
Sau khi nghiên cứu thịtrờng lựa chọn đợc đối tác công ty sẽbắt đầu tiếp cận bạn hàng
để tiến hành giao dịch. Quá trình giao dịch thực chất là quá trình trao đổi thông tin về các
điều kiện thơng mại giữa công ty và đối tác nớc ngoài, công việc đầu tiên là công ty DLTWI sẽtiến hành hỏi giá, yêu cầu bạn hàng cho biết thông tin chi tiết về hàng hoá, quy cách phẩm chất, số lợng bao bì, điều kiện giao hàng, giá cả, điều kiện thịtrờng và các điều kiện thơng mại khác để nhận đợc báo giá với thông tin đầy đủ từ phía đối tác. Bên đối tác sẽ gửi cho công ty DLTWI lời chào hàng có đầy đủ thông tin theo yêu cầu của công ty
DLTWI, thông thờng công ty DLTWI nhận đợc những lời chào hàng cố định nên thời gian giao dịch đợc rút ngắn và các chào hàng cũng có nội dung đầy đủ và đợc coi nh hoạtđộng do bên đối tác tác soạn thảo. Từ đó công ty sẽ phân tích u điểm, nhợc điểm của từng chào hàng vàđa ra kết luận có chấp nhận chào hàng hay không ? Thông thờng khoảng 60% các hoạt động đều đợc chấp nhận vàđối tác chủ yếu là các bạn hàng quen thuộc đã làm ăn lâu dài với công ty, 40% các hoạt động còn lại đều đợc thoả thuận lại do vấn đề giá cả, địa
điểm nhận hàng và quy cách phẩm chất.
Nhận xét
Công ty dợc liệu TWI-Hà Nội đã định hớng đúng đắn và xác định đợc tầm quan trọng của công tác nghiên cứu đối tác
Tuy nhiên, khi nghiên cứu đối tác quốc tế công ty cũng gặp không ít khó khăn do biện pháp nghiên cứu thịtrờng không tiến hành một cách chi tiết, thông tin thuđợc có độchính xác kém trong khi hàng nguyên liệu và thành phẩm tân dợc lại yêu cầu có độ chính xác cao về kỹ thuật chất lợng vì nó có liên quan trực tiếp đến sức khoẻ con ngời, các mặt hàng về thuốc rất phức tạp với nhiều nhà cung cấp nớc ngoài có giá cả khác nhau vì vậy việc lựa chọn ra nhà cung cấp tối u không phải là dễ dàng. Hiện nay công ty đã có một số chi nhánh ở nớc ngoài nên tại các nớc có chi nhánh nha Nga, Lào … công tác thu thập thông tin thịtrờng không khó khăn nhng tại thịtrờng này trị giá nhập khẩu lại không lớn do công nghệ dợc phẩm ở đây vẫn đang ở trạng thái tiềm năng cha thực sự phát triển, tại những thị
trờng này công ty chủ yếu xuất khẩu và sản xuất theo hình thức liên doanh đểcung cấp sản phẩm sang thị trờng nớc ngoài. Hạn chế hiện nay của công ty DLTWI là kinh phí cha đủ
lớn để tiến hành nghiên cứu thịtrờng nớc ngoài với quy mô rộng, đây là một khó khăn lớn trong quá trình nghiên cứu thịtrờng nớc ngoài của công ty DLTWI.