Việt Nam chắnh thức gia nhập Hiệp hội cao su thế giới từ năm 2000. đây là một thuận lợi lớn cho các doanh nghiệp trồng, khai thác, chế biến cao su trong nước, tuy rằng giá bán hiện nay của chúng ta thường thấp hơn giá SICOM của thị trường Singapore khoảng từ 3% - 5% do uy tắn thương hiệu của chúng ta chưa cao. Trong nội bộ ngành cao su, ựối thủ cạnh tranh chắnh của Công ty cao su Sông Bé là các công ty cao su ở miền ựông nam bộ. Trong ựó, chủ yếu là các Công ty cao su lớn như Công ty cao su Phú Riềng, Công ty cao su Bình Long, Công ty cao su Lộc Ninh,Ầ Tuy cùng là những doanh nghiệp thành viên của Hiệp hội cao su Việt Nam, nhưng những công ty này ựều có những sản phẩm có thể cạnh tranh mạnh với Công ty cao su Sông Bé. Các công ty cao su khác ở tây nguyên và duyên hải miền trung thì quy mô sản xuất nhỏ, mới ựược thành lập sau này và năng suất vườn cây bình quân thấp hơn nhiều, là do ựiều kiện khắ hậu, thổ nhưỡng có nhiều khắc nghiệt, nên tắnh cạnh tranh thấp hơn nhiều so với các công ty miền ựông nam bộ. Các doanh
nghiệp, nhà máy chế biến cao su tư nhân, các hộ tiểu ựiền chủ yếu xoay quanh trục xương sống của các công ty cao su Nhà nước, bản thân họ không ựủ năng lực ựể cạnh tranh với các công ty cao su của Nhà nước.
4.1.3.3 Ma trận ựánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) của Công ty
Qua những phân tắch sự ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài như trên, chúng ta xây dựng ma trận ựánh giá sự tác ựộng của các yếu tố bên ngoài và mức ựộ phản ứng của Công ty cao su Sông Bé trước những tác ựộng của các yếu tố bên ngoài. Cách thức xây dựng ma trận EFE ựược tiến hành như sau:
- để có cơ sở xây dựng ma trận EFE, ta lập danh mục các yếu tố có vai trò quyết ựịnh ựối với sự thành công của Công ty cao su Sông Bé như phần ựánh giá tác ựộng các yếu tố bên trong ở tiểu mục 4.1.2.10, bao gồm cả những cơ hội và mối ựe dọa, nguy cơ ảnh hưởng ựến Công ty cao su Sông Bé.
Bảng 4.13: Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng năng lực cạnh tranh Công ty
Số người chọn ở các mức ựộ Stt Yếu tố 1 2 3 4 5 điểm cho mỗi yếu tố Trọng số Làm tròn
1 VN gia nhập AFTA, WTO 12 16 28 32 40 456 0,11987 0,12
2 Phù hợp của thổ nhưỡng 16 16 20 28 48 460 0,12093 0,12
3 Môi trường chắnh trị 0 8 12 32 76 560 0,14721 0,15
4 Quan tâm của Chắnh phủ 28 16 36 24 24 384 0,10095 0,10
5 Bảo vệ của ựiạ phương 36 28 40 16 8 316 0,08307 0,08
6 Sự lệ thuộc thị trường TQ 52 28 16 24 8 292 0,07676 0,08
7 Ưu ựãi về thuế 20 32 28 36 12 372 0,09779 0,10
8 Vai trò của DNNN 32 28 12 32 24 372 0,09779 0,10
9 Sự cạnh tranh 20 36 20 28 24 384 0,10095 0,10
10 Xúc tiến thương mại 84 28 0 12 4 208 0,05468 0,05
Tổng cộng 300 236 212 264 268 3.804 1,00000 1,00
Nguồn: Kết quả ựiều tra, ựánh giá của các chuyên viên, chuyên gia
- Trong Bảng 4.13: Sau khi thu thập ựược các dữ liệu từ việc thực hiện lấy ý kiến tham khảo của các chuyên viên và chuyên gia am hiểu trong ngành
cao su về mức ựộ quan trọng của mỗi yếu tố, ta sử dụng phần mềm Excel ựể tắnh toán số ựiểm quan trọng (trọng số) của các yếu tố như sau:
+ điểm của mỗi mức ựộ = Số bậc của mức ựộ ấy. [vắ dụ: ựiểm của mức ựộ 1 = 1, ựiểm của mức ựộ 2 = 2,..., ựiểm của mức ựộ 5 = 5].
+ điểm mỗi yếu tố = Tổng số người chọn ở mỗi mức ựộ x ựiểm của mức ựộ ấy. [vắ dụ: ựiểm yếu tố 1 = 12x1+ 16x2+ 28x3+ 32x4+ 40x5 = 456].
+ Trọng số (số ựiểm quan trọng) của mỗi yếu tố = điểm của yếu tố ấy/điểm tổng cộng tất cả các yếu tố. [vắ dụ: trọng số của yếu tố 1 = 456/3804 = 0,11987 ta làm tròn là 0,12]. Các trọng số sẽ phản ảnh mức ựộ quan trọng của mỗi yếu tố ựối với sự thành công của các công ty cao su trong ngành và ựược áp dụng ựể lập ma trận EFE của Công ty.
- Việc phân loại ựiểm từ 1 ựến 4 cho mỗi yếu tố quyết ựịnh năng lực cạnh tranh của Công ty, nhằm giúp ta thấy ựược các chiến lược hiện tại của Công ty cao su Sông Bé phản ứng với các yếu tố này. Trong ựó 1 là phản ứng thấp, 2 là phản ứng trung bình, 3 là phản ứng trên trung bình và 4 là phản ứng tốt. Việc phân loại này dựa vào quá trình phân tắch và tham khảo ý kiến của các chuyên viên, chuyên gia có am hiểu trong ngành cao su về các yếu tố bên ngoài có ảnh hưởng ựến năng lực cạnh tranh của Công ty.
- Sau ựó, ta nhân mỗi mức ựộ quan trọng của mỗi yếu tố với ựiểm phân loại của nó ựể xác ựịnh số ựiểm quan trọng của yếu tố ựó, rồi cộng tất cả số ựiểm quan trọng lại ựể xác ựịnh số ựiểm quan trọng tổng cộng của Công ty. Mức trung bình của số ựiểm quan trọng là 2,5 (xem Bảng 4.11).
Nhận xét: Số ựiểm quan trọng tổng cộng là 2,84 (mức ựiểm trung bình là 2,50) cho thấy khả năng phản ứng của Công ty cao su Sông Bé tỉnh Bình Phước chỉ dừng ở mức trên trung bình ựối với các cơ hội và ựe doạ từ môi trường bên ngoài. Hơn nữa, các yếu tố như mức ựộ cạnh tranh từ các ựối thủ, sản lượng cao su xuất khẩu, hỗ trợ xúc tiến thương mại là những yếu tố
ảnh hưởng quan trọng, nhưng mức ựộ phản ứng của Công ty cao su Sông Bé tỉnh Bình Phước còn chậm và thấp.
Bảng 4.14: Ma trận ựánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) của Công ty
S
tt Các yếu tố bên ngoài
Mức ựộ quan trọng của yếu tố điểm phân loại Số ựiểm quan trọng
1 Việt Nam ựã ựược gia nhập AFTA, WTO, mở ra
nhiều cơ hội mới cho việc mở rộng thị trường. 0,12 4 0,48
2 đất ựỏ bazan của vùng nguyên liệu rất phù hợp
với cây cao su nên năng suất vườn cây cao. 0,12 4 0,48
3 Môi trường chắnh trị của Việt Nam ổn ựịnh,
nhiều doanh nghiệp nước ngoài vào làm ăn. 0,15 3 0,45
4 Chắnh phủ có nhiều quan tâm, hỗ trợ ựối với sự
phát triển của ngành cao su. 0,10 3 0,30
5 được sự hỗ trợ của chắnh quyền trong việc bảo
vệ an ninh trật tự trên ựịa bàn vườn cây cao su. 0,08 3 0,24
6 Sản lượng cao su xuất khẩu còn lệ thuộc nhiều
vào thị trường chắnh là Trung Quốc. 0,08 3 0,24
7 Nhà nước vẫn ựang có những chắnh sách ưu ựãi
về thuế ựối với những mặt hàng xuất khẩu. 0,10 2 0,20
8 Doanh nghiệp nhà nước vẫn ựang giữ vai trò
chủ ựạo trong nền kinh tế. 0,10 2 0,20
9 Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty cao su
Phú Riềng, Bình Long, Lộc Ninh. 0,10 2 0,20
10 Hỗ trợ xúc tiến thương mại của nhà nước chưa cao 0,05 1 0,05
Tổng cộng 1,00 2,84
Nguồn: Kết quả ựiều tra, ựánh giá của các chuyên viên, chuyên gia 4.1.3.4 Ma trận hình ảnh cạnh tranh giữa các công ty cao su với nhau
Song song với việc phân tắch ma trận ựánh giá ảnh hưởng của các yếu tố bên trong và các yếu tố bên ngoài. để có thể giúp nhà lãnh ựạo doanh nghiệp ựánh giá và phân tắch ựầy ựủ hơn về những ưu thế, nhược ựiểm của các ựối thủ cạnh tranh. Ta sử dụng công cụ ma trận hình ảnh cạnh tranh giữa Công ty cao su Sông Bé tỉnh Bình Phước với các ựối thủ cạnh tranh. Ở ựây, ta
so sánh với 3 ựối thủ cạnh tranh chắnh ở trên ựịa bàn tỉnh Bình Phước là Công ty cao su Phú Riềng, Công ty cao su Bình Long và Công ty cao su Lộc Ninh.
- Công ty cao su Phú Riềng: Diện tắch vườn cây 19.050 ha, nằm trãi dài trên ựịa bàn các huyện Phước Long, Bù đăng, Bù Gia Mập thuộc tỉnh Bình Phước, ựược ựánh giá là một trong những doanh nghiệp dẫn ựầu của các công ty cao su ựứng chân trên ựịa bàn tỉnh Bình Phước. Trong nhiều năm qua, Công ty cao su Phú Riềng ựã khẳng ựịnh ựược thương hiệu của doanh nghiệp mình với chất lượng sản phẩm cao, thị trường tiêu thụ sản phẩm ổn ựịnh và bền vững, dịch vụ khách hàng tốt và hiệu quả hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp luôn ựạt cao.
- Công ty cao su Bình Long: có qui mô tương tự Công ty cao su Sông Bé với diện tắch 10.709 ha, nhưng có vị trắ thuận lợi hơn Công ty cao su Sông Bé do nằm dọc trên quốc lộ 13, cách TP.Hồ Chắ Minh khoảng 70 km; Vườn cây cao su khá sung sức và nằm trãi dài trên ựịa bàn các huyện Hớn Quản, Bình Long, Lộc Ninh thuộc tỉnh Bình Phước. Cùng với Công ty cao su Phú Riềng và Công ty cao su Lộc Ninh, Công ty cao su Bình Long cũng có chiến lược phát triển công ty tốt nên ựã có sự chuyển ựổi cơ cấu sản phẩm khá mạnh, sản phẩm luôn ựạt lượng cao, thị trường xuất khẩu khá ổn ựịnh, hàng năm hiệu quả hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của công ty luôn ựạt cao, xây dựng ựược các khu công nghiệp trên vùng ựất cao su do công ty quản lý.
- Công ty cao su Lộc Ninh: là doanh nghiệp có diện tắch lớn nhất trong các công ty cao su trên ựịa bàn tỉnh Bình Phước, khoảng 26.047 ha, nằm trải dài trên các huyện Lộc Ninh, Bù đốp, Phước Long thuộc tỉnh Bình Phước; Vườn cây cao su già cổi khá nhiều, nên năng suất vườn cây không ựược cao; Có vị trắ thuận lợi do chạy dọc theo quốc lộ 13, cách TP.Hồ Chắ Minh khoảng 120 km. Tuy nhiên, ựịa bàn hoạt ựộng quá rộng cũng làm ảnh hưởng tới hiệu quả của công tác bảo vệ và quản lý khai thác chế biến mủ cao su, từ ựó làm
cho chất lượng sản phẩm không cao, nên ựãn ựến hiệu quả hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của công ty chưa ựạt như mong muốn.
Bảng 4.15: Kết quả hoạt ựộng sản xuất kinh doanh trong năm 2010 của bốn công ty cao su: Sông Bé, Phú Riềng, Bình Long, Lộc Ninh
Stt Các chỉ tiêu đvt Sông Bé Phú Riềng Bình Long Lộc Ninh
1 Diện tắch vườn cây ha 10.661 19.050 10.709 26.047
- Trong ựó, khai thác ha 10.056 15.516 10.112 21.052
2 Năng suất vườn cây tấn/ha 1,976 2,014 1,997 1,794
3 Sản lượng khai thác tấn 19.871 31.249 20.194 37.767
4 Sản lượng chế biến tấn 20.971 31.932 21.186 38.301
- Trong ựó, thu mua tấn 1.100 683 992 534
5 Sản lượng tiêu thụ tấn 18.658 28.445 19.519 33.509
6 Giá bán bình quân triệu ự/t 55,204 56,043 54,971 54,162
7 Tổng doanh thu tỷ ựồng 1.030 1.594 1.073 1.815
8 Lợi nhuận sau thuế tỷ ựồng 351 498 368 509
9 Thuế nộp ngân sách tỷ ựồng 108 228 123 236
10 Tổng tài sản tỷ ựồng 885 1.614 1.128 1.763
- TSLđ ựầu tư ngắn hạn tỷ ựồng 402 649 484 695 - TSCđ ựầu tư dài hạn tỷ ựồng 483 965 644 1.068
11 Tổng nguồn vốn tỷ ựồng 885 1.614 1.128 1.763 - Nợ phải trả tỷ ựồng 347 718 436 779 - Nguồn vốn chủ sở hữu tỷ ựồng 538 896 692 984 12 Tổng số lao ựộng người 3.560 5.160 3.840 8.390 13 Lương bq người/tháng 1.000 ự 7.644 6.780 7.290 6.320 14 Tổng vốn ựầu tư tỷ ựồng 78 198 99 158
Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2010 của bốn công ty cao su: Sông Bé, Phú Riềng, Bình Long và Lộc Ninh
Cách thức tiến hành xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh giữa Công ty cao su Sông Bé so với ba Công ty cao su Phú Riềng, Công ty cao su Bình Long và Công ty cao su Lộc Ninh ựược tiến hành như sau:
Bảng 4.16: Mức ựộ ảnh hưởng các yếu tố ựối với lợi thế cạnh tranh của Công ty cao su Sông Bé so ba công ty: Phú Riềng, Bình Long, Lộc Ninh
Số người chọn ở mỗi mức ựộ Stt Các yếu tố 1 2 3 4 5 điểm cho mỗi yếu tố Trọng số Làm tròn 1 Năng suất 24 8 12 12 72 484 0,13535 0,14 2 Thương hiệu 16 20 28 32 32 428 0,11969 0,12 3 Giá cả 24 12 24 36 32 424 0,11857 0,12 4 Nguồn nhân lực 16 12 24 48 28 444 0,12416 0,12 5 Chiến lược 24 28 36 28 12 360 0,10067 0,10 6 Dịch vụ khách hàng 24 32 32 28 12 356 0,09955 0,10 7 Tài chắnh 64 20 16 16 12 276 0,07718 0,08 8 Thị phần 64 16 16 8 24 296 0,08277 0,08 9 Vị trắ ựịa lý 52 36 24 8 8 268 0,07494 0,07 10 Văn hóa tổ chức 56 48 12 8 4 240 0,06711 0,07 Tổng cộng 364 232 224 224 236 3.576 1,00000 1,00
Nguồn: Kết quả ựiều tra, ựánh giá của các chuyên viên và chuyên gia
- Trong Bảng 4.16: Việc lập danh mục các yếu tố chắnh có ảnh hưởng ựến lợi thế cạnh tranh của các công ty cao su và việc tổ chức lấy ý kiến tham khảo của các chuyên viên, chuyên gia có am hiểu trong ngành cao su về mức ựộ quan trọng của mỗi yếu tố, cũng như xử lý các số liệu thu thập, ựược thực hiện tương tự như ựối với các ma trận IFE và ma trận EFE ở phần trước.
- Việc phân loại từ 1 ựến 4 cho mỗi yếu tố quyết ựịnh lợi thế cạnh tranh của từng công ty cao su ựược dựa vào quá trình phân tắch và tham khảo ý kiến của các chuyên viên, chuyên gia và một số người có liên quan và am hiểu trong ngành cao su (vì là những công ty trong ngành cao su và cùng Hiệp hội cao su cho nên việc tham khảo, trao ựổi qua lại lẫn nhau khá là dễ dàng và rất thuận lợi).
Bảng 4.17: Ma trận hình ảnh cạnh tranh của Công ty cao su Sông Bé so với ba công ty cao su: Phú Riềng, Bình Long, Lộc Ninh
Sông Bé Phú Riềng Bình Long Lộc Ninh Stt Các yếu tố chắnh ảnh hưởng ựến lợi thế cạnh tranh của các công ty Mức ựộ quan trọng điểm phân loại Tổng ựiểm điểm phân loại Tổng ựiểm điểm phân loại Tổng ựiểm điểm phân loại Tổng ựiểm
1 Năng suất vườn cây 0,14 3 0,42 3 0,42 3 0,42 2 0,28
2 Thương hiệu sản phẩm 0,12 4 0,48 4 0,48 3 0,36 3 0,36
3 Giá cả sản phẩm 0,12 3 0,36 4 0,48 3 0,36 2 0,24
4 Quản lý, ựiều hành 0,12 2 0,24 2 0,24 2 0,24 3 0,36
5 Chiến lược phát triển 0,10 3 0,30 4 0,40 4 0,40 3 0,30
6 Dịch vụ, chắnh sách ựối với khách hàng 0,10 3 0,30 4 0,40 3 0,30 3 0,30 7 Khả năng tài chắnh 0,08 4 0,32 3 0,24 4 0,32 4 0,32 8 Thị phần 0,08 2 0,16 3 0,24 2 0,16 2 0,16 9 Lợi thế vị trắ ựịa lý 0,07 3 0,21 3 0,21 4 0,28 4 0,28 10 Văn hóa tổ chức 0,07 2 0,14 2 0,14 3 0,21 2 0,14 Tổng cộng 1,00 2,93 3,25 3,05 2,74
Nguồn: Kết quả ựiều tra, ựánh giá của các chuyên viên, chuyên gia
Nhận xét Bảng 4.17: Qua phân tắch ma trận hình ảnh cạnh tranh giữa Công ty cao su Sông Bé với ba công ty cao su: Phú Riềng, Bình Long và Lộc Ninh, ta có thể xếp hạng các ựối thủ cạnh tranh như sau: Phú Riềng ựứng vị trắ thứ nhất với tổng số ựiểm mức ựộ quan trọng là 3,25 ựiểm, Bình Long xếp vị trắ thứ hai với tổng số ựiểm mức ựộ quan trọng là 3,05 ựiểm, Sông Bé xếp vị trắ thứ ba với tổng số ựiểm mức ựộ quan trọng là 2,93 ựiểm, Lộc Ninh ựứng thứ tư với tổng số ựiểm mức ựộ quan trọng là 2,74 ựiểm. Với số ựiểm trên, ta thấy Công ty cao su Phú Riềng, Công ty cao su Bình Long là hai ựối thủ cạnh tranh rất mạnh. đặc biệt, tổng số ựiểm quan trọng của Công ty cao su Phú Riềng là 3,25 cho thấy họ là ựối thủ mạnh nhất, ứng phó rất hiệu quả với các yếu tố bên trong và bên ngoài. Công ty cao su Lộc Ninh có tổng số ựiểm quan trọng thấp hơn Sông Bé trong thời ựiểm hiện tại, nhưng lại là ựối thủ cũng rất ựáng lo ngại trong thời gian tới. Do vậy, Công ty cao su Sông Bé cần hướng