PHẦN I : MỞ ĐẦU
PHẦN II : NỘI DUNG NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
1.1. Cơ sở lý luận
1.1.2.3.3. Chiến lược phân phối
Việc phân phối đề cập đến địa điểm bán hàng và đưa sản phẩm hay dịch vụ bất động sản đến với khách hàng. Hoạt động giao dịch bất động sản thường được tiến hành trên các chợ hàng hóa bất động sản ảo. Các chợ này rất đa dạng, có thể là các trung tâm giao dịch lớn ( chợ địa ốc ), cũng có thể là một địa điểm nhỏ hẹp với các vật dụng đơn sơ tối thiểu, cũng có thể tại nhà riêng, tại nhà hàng, quán nước, qua mạng Internet. Việc cung cấp sản phẩm đến nơi và vào thời điểm mà khách hàng yêu cầu là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của bất kỳ kế hoạch Marketing bất động sản nào.
Hầu hết các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản đều có nhiều kênh phân phối để giao dịch với khách hàng. Kênh phân phối càng nhiều, càng hiệu quả thì cơ hội bán hàng càng lớn. Có nhiều cách để đưa sản phẩm hay dịch vụ bất động sản đến với
34
khách hàng. Một doanh nghiệp kinh doanh bất động sản theo định hướng thị trường có thể áp dụng nhiều cách khác nhau để tiến hành công việc mà không gây mâu thuẫn giữa các kênh phân phối.
Việc sử dụng hình thức phân phối nào trong các kế hoạch Marketing của doanh nghiệp kinh doanh bất động sản là yếu tố quan trọng để xây dựng phương án tối ưu, qua đó thu hút khách hàng tạo ra doanh số, cũng như lợi nhuận mà doanh nghiệp mong muốn.
Lựa chọn kênh phân phối
Sơ đồ 1: Các kiểu kênh phân phối trong Marketing bất động sản
Căn cứ lựa chọn kênh phân phối của doanh nghiệp kinh doanh bất động sản bao gồm các yếu tố:
Khách hàng
− Quy mô nhu cầu
− Tần suất mua hàng
Doanh nghiệp
− Mục tiêu của kênh phân phối.
− Mục tiêu điều khiển kênh.
− Yêu cầu về độ bao phủ thị trường.
− Đặc điểm của sản phẩm.
− Đặc điểm của chính doanh nghiệp về quy mơ, danh mục sản phẩm.
Trung gian phân phối
− Sự sẵn có và sẵn sàng của các trung gian.
− Yêu cầu của các trung gian.
− Khả năng của các trung gian.
Kênh của đối thủ
− Hiệu quả phân phối
− Loại sản phẩm
− Mức độ liên kết
Môi trường Marketing của doanh nghiệp