PHẦN I : MỞ ĐẦU
PHẦN II : NỘI DUNG NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
3.2. Giải pháp giúp hoàn thiện hoạt động Marketing bất động sản của Công ty Cổ phần
3.2.3. Giải pháp về Marketing Online
Ngoài các phương tiện quảng cáo truyền thống như quảng cáo trên tivi, trên các báo, tạp chí. Thắng Lợi Miền Trung nên đa dạng hóa khả năng tiếp cận thị trường và ln nỗ lực đa dạng hóa các kênh quảng cáo. Trình độ và học vấn của khách hàng hiện nay khá cao, nên việc sử dụng Internet để tiếp cận thị trường là một phương pháp mới, khả thi và giúp giảm bớt chi phí. Việc xây dựng một phương pháp tiếp cận khách hàng bằng công cụ Marketing Oonline một cách hữu hiệu là sẽ giúp cơng ty có thêm một bước phát triển mới, mang lại hiệu quả nhất định trong công tác bán hàng.
Cần xây dựng một chương trình huấn luyện tồn bộ nhân viên các kiến thức chuyện sau về Marketing và Marketing Online. Thường xuyên cập nhật nhu cầu, thói quen mới của khách hàng để có phương pháp tiếp cận hiệu quả, một số công cụ mà Thắng Lợi Miền Trung cần tập trung khai thác:
Website: thangloimientrung.com tận dụng website sẵn có của cơng ty để cung cấp thông tin về công ty, sản phẩm và dịch vụ cũng như tình hình thị trường. Đây là chiến lược được thực hiện theo hướng vừa thích nghi vừa chuẩn hóa, bởi lẽ trang website này được thiết kế theo giao diện chuẩn của Thắng Lợi Miền Trung.
Các diễn đàn:việc chia sẻ thông tin cho nhau là một phương pháp hiệu quả để thu hút khách hàng ngày nay. Một khách hàng khi thấy hài lịng với sản phẩm mình sử dụng sẽ tư vấn lại cho một khách hàng khác, và tất nhiên lượng thông tin rất được tin cậy. Xây dựng các chương trình kế hoạch quảng bá sản phẩm thơng qua kênh này sẽ giúp khách hàng tiếp cận thơng tin và có phản hồi rất tốt, các diễn đàn được truy cập nhiều như: huerea.com, webtretho.com,... là những trang mà công ty cần tiếp cận
vì lượng khách hàng truy cập hiện nay là rất lớn.
SVTH: Lê Thị Kiều My 10
Quảng cáo sản phẩm công ty qua mạng di động:Theo báo cáo Netcitizens của Cimigo, năm 2012 , tỷ lệ người sử dụng điện thoại di động để kết nối internet lên tới 56 % số người dùng internet, trong khi con số này vào năm 2011 chỉ ở mức 27 %. Giá các loại điện thoại di động thông minh liên tục giảm, cước internet ngày càng rẻ với nhiều khuyến mại hấp dẫn sẽ là những xúc tác mạnh tăng tỷ lệ truy cập internet qua điện thoại di động. Quảng cáo trên các mạng nội dung, ứng dụng dành cho người sử dụng điện thoại di động có thể giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng mọi lúc, mọi nơi.
Quảng cáo thông qua công cụ Google Adwords: lợi ích của loại cơng cụ này là sẽ không bỏ lỡ bất kỳ khách hàng nào, khơng giới hạn từ khóa giúp quảng cáo xuất hiện với mọi truy vấn tìm kiếm có liên quan của khách hàng. Quảng bá nhiều sản phẩm, thông điệp, không giới hạn mẫu quảng cáo. Có thêm nhiều khách hàng từ website, làm tăng tỷ lệ chuyển đổi từ người truy cập website thành khách hàng. Tiếp cận khách hàng dễ dàng, đúng khách hàng mục tiêu. Chi phí thấp cho công cụ này là khá thấp cũng như mức độ đo lường được là rất cao.
Quảng cáo trên Facebook: tỉ lệ người dùng facebook hiện nay không chỉ trên thế giới mà ở Việt Nam cũng rất phổ biến, với khả năng lan truyền nhanh và tính tương tác cao. Sử dụng công cụ này sẽ giúp cơng ty tiếp cận chính xác khách hàng tiềm năng theo độ tuổi – giới tính – khu vực địa lý – sở thích – tình trạng hơn nhân.
Tài liệu, hình ảnh minh hoạ và mơ hìnhcũng là những cơng cụ cực kỳ cần thiết. Phải đảm bảo rằng nó thể hiện những đặc điểm nổi bật nhất về ngôi nhà trên trang nhất cùng với một số câu chữ hấp dẫn hoặc một câu khẩu hiệu. Hãy tạo ra những câu hoặc cụm từ hấp dẫn, sự tuyên truyền mà nó tạo ra con lớn hơn nhiều chi phí để tạo ra nó. Chúng ta cũng có thể làm cho khách hàng phải kinh ngạc bằng cách tạo ra một mơ hình tỷ lệ rất đẹp cho dự án. Các mơ hình thường mang lại nhiều hiệu quả nhất khi bất động sản là sự phát triển gồm nhiều ngơi nhà hoặc các tồ nhà. Một mơ hình
chỉ rõ địa điểm của các toà nhà, đường xá và các khu vực dịch vụ có thể mang lại nhiều thơng tin và hữu ích.