PHẦN I : MỞ ĐẦU
PHẦN II : NỘI DUNG NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
2.3.3. Thực trạng hoạt động Marketing bất động sản của Công ty Cổ phần đầu tư địa
2.3.3.2. Chính sách Marketing của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợ
Miền Trung tại dự án Đông Hà Sunshine Giai đoạn (GĐ) 2
86
Trong tất cả các dự án mà Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung đang tiếp thị và phân phối thì dự án Đơng Hà Sunshine là một trong những dự án tiêu biểu mà ở đó hoạt động Marketing bất động sản của Cơng ty đã mang lại những hiệu quả và chuyển biến rõ rệt trong việc gia tăng tỉ lệ lấp đầy của dự án và nâng cao doanh số bán hàng của công ty. Dự án Đông Hà Sunshine thuộc phân khúc đất nền Nam Đông Hà giá rẻ, phân khu Đông Hà Sunshine là tên thương mại nằm trong tổng thể khu đô thị Nam Đông Hà. Đất nền Nam Đông Hà Quảng Trị. Dự án Đông Hà Sunshine: Tọa lạc trên 2 mặt tiền đường Hùng Vương và QL9D. Đây là điểm kinh tế mới kết nối giao thông trọng điểm từ trung tâm Thành phố Đông Hà với khu công nghiệp Nam Đông Hà và hướng đi về cửa khẩu Lao Bảo. Vị trí này sẽ giúp cư dân thuận tiện trong quá trình di chuyển đến hệ thống tiện ích trong thành phố như Bệnh viện Đa khoa, Công an tỉnh, phân hiệu Đại học Huế, Công viên sinh thái Hồ Trung Chỉ và các cơ quan ban ngành khác...
Dự án được quy hoạch đồng bộ, hiện đại với đầy đủ tiện nội khu ích như: − Vị trí trung tâm của Khu đơ thị Nam Đơng Hà
− Liền kề các tiện ích nội khu vượt trội: Trường học, công viên, trung tâm thương mại và công viên cây xanh
− Là dự án đất nền duy nhất tại khu vực liền kề 2 dự án lớn của FLC và Vingroup
− Quy hoạch hiện đại, tiện ích nội khu hồn thiện đồng bộ và tiện ích ngoại khu 5 sao hình thành mơ hình All In One thỏa mãn mọi nhu cầu: Đầu tư kinh doanh - sinh sống giáo dục giải trí nghỉ dưỡng
− Pháp lý dự án minh bạch, có sổ đỏ từng lô
Dự án Đông Hà Sunshine đã tạo nên cơn sốt trên thị trường bất động sản trong thời gian này. Chỉ sau 1 tuần lễ kí kết và giới thiệu ra mắt dự án thì lượng đặt chỗ 3 ưu tiên hầu như đã hết. Với mức giá phù hợp: Chỉ từ 3,6 triệu/ m2đến 8,4 triệu /m2.
Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung đã lên kế hoạch truyền thông quảng cáo cho dự án Đông Hà Sunshine GĐ 2 trong thời gian 2,5 tháng ( từ ngày 13/05/2019 đến ngày 02/08/2019 )
Bảng 9: Kế hoạch truyền thông Marketing của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung tại dự án Đơng Hà Sunshine GĐ 2
Hình thức truyền
thơng
Tên báo/ web/ kênh/ địa điểm/ tài
liệu
Nội dung Thời gian Số lượng Chi phí (vnđ) Quảng Cáo Internet Alonhadat.com.vn Batdongsan24h.co m.vn i-nhadat.com Tinbatdongsan.com … Banner, Bài viết 8h-9h 14h-15h hằng ngày 8000 tin Miễn phí 123nhadatviet.net Valpress.net Banner trong trang chủ bài viết 4 tuần 3/ngày/ nhân viên 15.000.000
88
24h.com.vn Bài viết 4 tuần
3/ngày/ nhân viên 15.000.000 Google Phủ kín trang nhất 4 tuần 4/ngày/ nhân viên 20.000.000 Facebook, Zalo Phủ kín trên các trang mua bán 4 tuần 4/ngày/ nhân viên Miễn phí
Spam mail Spam mail
Cung cấp thông tin về dự án 4 tuần 200.000 10.000.000 SMS brandname SMS brandname Cung cấp thông tin về dự án 4 tuần 10.000 5.000.000
Tài liệu A3 gấp thông tin dự án
Thiết kế in
ấn 200 2.000.000
Tờ rơi A5 Thiết kế in
ấn 15.000 9.000.000
Thư mời Thiết kế in
ấn 158 320.000
Sale Sale phone
Giới thiệu sản phẩm đến khách hàng 18h-19h30 Hằng ngày 10/ngày /nhân viên 4.500.000 (Có đăng kí gói Sale) Tổ chức sự kiên Event Kễ ra mắt và giới thiệu dự án Giới thiệu dự án mà cơng ty chuẩn bị 15/07/2019 50 thư mời (chỉ tính riêng 40.000.000
mở bán cho cơng ty ) Cafe Bất động sản Cung cấp thông tin đầy đủ về dự án và hướng khách xuống cọc trước ngày mở bán 28/07/2019 Khách hàng quan tâm và khách hàng đã đặt chỗ 5.000.000
Nội dung kế hoạch truyền thông đã thực hiện tại dự án Đông Hà Sunshine
Sau khi nhận thông tin về dự án, Thắng Lợi Miền Trung đã tiến hành thực hiện các kế hoạch truyền thông từ ngày 13/05/2019 đến ngày 02/08/2019.
Cho nhân viên kinh doanh chạy dự án trước lễ kí kết và ra mắt
Thị trường bất động sản hiện tại đang rất nóng, việc cạnh tranh để có được khách hàng ngày càng gay gắt. Nhận biết đều này, Thắng Lợi Miền Trung đã chạy Marketing từ khi có thơng tin về dự án
Marketing offline
Cờ phướn, áp phích
Mỗi nhân viên được Cơng ty phân bổ treo ít nhất 50 áp phích, cờ phướn. Bên cạnh đó cơng ty khuyến khích các nhân viên đăng kí thêm.
90
Tờ rơi
Mỗi nhân viên sẽ được Công ty phân bổ 1000 tờ rơi, lập thành nhóm từ 2 đến 3 người và phân chia khu vực phát phù hợp ( Có thể thuê người). Thường phát ở các khu vực như Chợ Đơng Ba, Chợ Tây Lộc,…
Trong q trình đi phát tờ rơi, các nhóm phải chụp ảnh gửi về cho Group của Cơng ty, nhằm mục đích trách tình trạnh đi chơi và làm việc riêng.
Ngoài các địa điểm được giao, các nhóm cịn linh hoạt lựa chọn cho mình những địa điểm được xem là tiềm năng.
Hình 5: Hình ảnh tờ rơi dự án Đông Hà Sunshine
Salephone
Các thành viên trong Công ty sẽ được trưởng nhóm giao cho một danh sách khách hàng: khách hàng mua ô tô, khách hàng tham gia gửi tiết kiệm…Một ngày một nhân viên phải gọi ít nhất 10 cuộc gọi chào hàng.
SMS brandname
Các nhân viên trong Cơng ty gửi số điện thoại lên cho phịng Marketing. Phịng Marketing sẽ có nhiệm vụ bắn SMS đến các khách hàng với thông tin giới thiệu về dự
92
án. Khách hàng là những người tham gia gửi tiết kiệm, giám đốc của các doanh nghiệp, những người mua ô tô…
Marketing online
Đăng tin
Tất cả các nhân viên trong Công ty cần phải tạo tài khoản trên các trang đăng tin bất động sản.
Một ngày các nhân viên phải đăng ít nhất 1 tin trên một trang đăng tin bất động sản. Nội dung đăng tin và giá cả đều được công ty đưa xuống.
Các trang đăng tin phổ biến: Alonhadat.com.vn, Batdongsan24h.com.vn, i-nhadat.com, Tinbatdongsan.com, chợ Tốt, nhaban.com,…
Bên cạnh các trang đăng tin bất động sản miễn phí các thành viên trong Cơng ty cịn phủ kín trên các trang Google Adwords và các trang đăng tin có phí khác nhằm tìm kiếm khách hàng qua Internet.
Lễ kí kết và ra mắt dự án
Ngày 15/07/2019 Thắng Lợi Miền Trung tổ chức lễ kí kết và ra mắt dự án tại Sai Gon Dong Ha Hotel với sự tham gia của các khách hàng thân thuộc của các Cơng ty. Với mục đích làm “nóng” thị trường và kích thích các khách hàng mua sản phẩm.
Tổ chức sự kiện Event, cafe bất động sản
Ngày 28/07/2019 Thắng Lợi Miền Trung đã tổ chức cafe bất động sản tại quán LIM CAFE. Với mục đích là hướng khách xuống cọc trước ngày mở bán để được hưởng chiết khấu, điều này giúp cho Công ty đảm bảo về khả năng giao dịch thành công của khách hàng này. Bên cạnh đó mỗi nhận viên phải mời ít nhất một khách hàng mà mình đang chăm sóc đến tham gia. Sự có mặt của các nhân viên đầy kinh nghiệm và cách tư vấn tốt các khách hàng đang còn phân vân sẽ được giải đáp môt cách tốt
nhất. Với sự tham gia của nhiều khách hàng làm cho thị trường nóng lên, đều này làm cho việc chốt khách trở nên dễ dàng hơn.
Hình 6: Nhân viên đang tư vấn cho khách hàng tại quán LIM CAFE
Các công việc được Thắng Lợi Miền Trung chuẩn bị trước ngày mở bán
94
Sau một thời gian thực hiện các chiến lược Marketing cho mình, Cơng ty đã triển khai các kế hoạch nhằm mục đích tăng thêm sức nóng cho ngày mở bán.
Áp phích, Cờ phướn được phủ kín trên các vùng ven của Thành phố Huế. Ngồi ra Cơng ty cịn cho các ơ tơ chạy qua khu vực Huế rao về ngày mở bán dự án.
Lễ mở bán dự án
Với sự tham gia của đông đảo khách hàng đã làm cho ngày mở bán càng thêm nóng nhiệt. Kết quả trong ngày mở bán các sản phẩm đã giao dịch thành công 100%. Địa điểm mở bán tại Muong Thanh Grand Quang Tri Hotel.
Hình 7: Khách tham gia lễ mở bán
2.3.4. Đánh giá thực trạng hoạt động Marketing bất động sản của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung