CHƯƠNG 2 : KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH MEKONG TỨ LINH
3.2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CÔNG
3.2.4. Triển khai bán hàng tại công ty
3.2.4.1.Phân bổ chỉ tiêu bán hàng cho các nhân viên
Bảng 3.4 Mẫu phân bổ chỉ tiêu bán hàng trong công ty
CONG TY TNHH MÊKONG TƯ LINH CHI TIÊU BẢN HẢCNG NẢmM 2020 Khu vử,c:………………………… Nhần viên phu, trầ*ch:…………… To7ng chĩ" tiêu: ………………….. Chĩ" tiêu tửng quy*:
Quy* I Quy* II Quy* III Quy* IV
Doầnh so) khầ*ch Doầnh so) khầ*ch Doầnh so) khầ*ch Doầnh so) khầ*ch (Nguồn: Phòng bán hàng – marketing)
Chĩ" tiêu bầ*n hầng phần bo7 cho cầ*c nhần viên tuy thêo cầ*c tiêu chĩ* nhử: bầ*o cầ*o bầ*n hầng nầ<m trửờ*c, đi,ầ bần hoầ,t đo,ng, mử*c đo, thuầ,n lờ,i, so) lửờ,ng khầ*ch hầng, tiêm nầ<ng thi, trửờng. Thêo đo* nhử.ng nhần viên quầ"n ly* khu vử,c co* so) lửờ,ng khầ*ch hầng nhiêu vầ khầ*ch hầng lờ*n, thuầ,n lờ,i vầ nhiêu tiêm nầ<ng sê. nhầ,n chĩ" tiêu vê doầnh so) cầo hờn so vờ*i cầ*c nhần viên quầ"n ly* khu vử,c ĩ*t thuầ,n lờ,i hờn. Trên cờ sờ" chĩ" tiêu bầ*n hầng đửờ,c phần bo7, mo5i nhần viên bầ*n hầng sê. tử, xầy dử,ng mu,c tiêu vầ chiê)n lửờ,c nhầ]m hoần thầnh chĩ" tiêu bầ*n hầng.
Vờ*i nhần viên sầlê thi, trửờng đầ. co* kinh nghiê,m thĩ cong ty sê. đửờ,c phần cong cầ*c đo)i tửờ,ng khầ*ch mờ*i tiêm nầ<ng đê7 mờ" ro,ng thi, trửờng vầ ngoầi rầ nhần viên co* thê7 co* cầ*c đoần khầ*ch lê" cu"ầ mĩnh. Con đo)i vờ*i nhần viên sầlê thi, trửờng mờ*i cong ty sê. ửu đầ.i cho nhử.ng đo)i tửờ,ng khầ*ch quên đê7 lầm quên vờ*i cong viê,c. Cong ty sê. lầ,p kê) hoầ,ch đo)i vờ*i nhử.ng nhần viên sầlê: đo)i vờ*i nhử.ng nhần
viên sầlê đầ. co* kinh nghiê,m đửờ,c cử" đi cầ*c thi, trửờng khầ*ch mờ*i thĩ dử, bầ*o đầ,t đửờ,c nhiêu khầ*ch nhầ)t co* thê7 vầ co* thêm cầ*c đoần khầ*ch lê" cu"ầ nhần viên ; cầ*c nhần viên sầlê mờ*i đửờ,c phần cong khầ*ch hầng quên cu"ầ cong ty thĩ luon luon giử. đửờ,c khầ*ch vầ co* khầ*ch lê".
3.2.4.2. Động viên nhân viên bán hàng
Hiê7u đửờ,c tầm quần tro,ng cu"ầ viê,c đo,ng viên nhần viên bầ*n hầng, cong ty Mêkong Tử* Linh đầ. ầ*p du,ng nhiêu biê,n phầ*p đê7 khuyê)n khĩ*ch ho,.
Động viên tài chính:
Chĩ*nh sầ*ch lửờng thửờ"ng:
+Lửờng cờ bầ"n cu"ầ mo5i nhần viên: 4 triê,u/ thầ*ng vầ ho5 trờ, cho nhần viên lầm tầ)t cầ" ngầy chu" nhầ,t cu"ầ thầ*ng thêm 1 triê,u đong.
Bảng 3.5 Bảng định mức hoa hồng cho nhân viên bán hàng
Doanh thu Hoa hồng
>50 triệu-100 triệu 7%
>100 triệu-200 triệu 9%
>200 triệu 10%
(Nguồn: Phòng bán hàng – marketing)
+Cong ty co* quy đi,nh thuờ"ng rầ)t ro. rầng vê viê,c thuờ"ng cho cầ*c nhần viên bầ*n hầng co* thầnh tĩ*ch xuầ)t sầ(c. Vờ*i mo5i khầ*ch hầng mờ*i thêm tĩm đửờ,c ngoầi hầ,n mử*c chĩ" tiêu, nhần viên sê. co* thêm tiên thuờ"ng no*ng lầ 1000000 đong. Mử*c thửờ"ng cu"ầ Cong ty co* tầ*c đo,ng lầm nhần viên lầm viê,c hầ<ng sầy, tĩ*ch cử,c hờn.
Động viên phi tài chính
Ngoầi hĩnh thử*c đo,ng viên tầi chĩ*nh thĩ đo,ng viên phi tầi chĩ*nh cu.ng đử,ờc cong ty … ầ*p du,ng. Vờ*i mo5i quy*, nê)u nhần viên vửờ,t mử*c, tĩm đửờ,c thêm khầ*ch
ửu đầ.i 50%. Ngoầi rầ nê)u nhử nhần viên liên tu,c vửờ,t chĩ" tiêu đửờ,c 3 quy* thĩ nhần viên đo* sê. co* cờ ho,i thầ<ng tiê)n lên pho* phong.