3.3.1 Xác định chiến lược kinh doanh tổng quát
Với quan điểm phát triển của Công ty l ấy việc thoả mà l ãn toàn diện nhu cầu của khách hàng một cách hiệu quả trên cơ sở khai thác tối đa các nguồn lực hiện có, hợp tác với các đối tác trong và ngoài nước, tận dụng triệt để lợi thế là một thành viên của Tổng công ty PVC, của Tập đồn Dầu khí Quốc gia Việt Nam. Phát triển nhanh, mạnh và bền vững, kết hợp phát triển kinh tế gắn chặt với bảo vệ môi trường và an ninh quốc phòng, tác giả đặt ra mục tiêu chiến lược tổng quát của Công ty PVC-MS như sau:
“Xây dựng PVC-MS tr thành nhà thở ầu xây lắp chuyên ngành theo hướng dịch vụ dầu khí chất lượng cao. Phấn đấu trở thành một trong ba nhà thầu Việt Nam thự hiện trọn gói (EPCI) các cơng trình dầu khí trên biển và chế tạo thiết bị chuyên ngành”.
Để thực hiện được mục tiêu chiến lược tổng quát trên, tôi đề xuất các mục tiêu cơ bản trong giai đoạn 2012-2016 của Công ty PVC-MS gồm:
- Phát triển bền vững, hiệu quả v ổn định, đảm bảo an toà àn về con người, tài sản, mơi trường và an ninh quốc phịng.
- Đáp ứng tốt nhất và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, tận dụng triệt để lợi thế là thành viên của Tổng Cơng ty PVC và Tập đồn dầu khí quốc gia Việt Nam.
- Phát tri xây lển ắp và chế tạo thiết bị chuyên ngành phục vụ cho ngành Dầu khí, chú trọng vào dịch vụ dầu khí chất lượng cao theo định hướng sản xuất kinh doanh của Tập đoàn.
- Hợp tác liên doanh, liên kết cùng với đối tác để nâng cao năng lực dịch vụ, chiếm lĩnh, mở rộng thị trường.
- Chuyển đổi mơ hình từ nhà thầu chính sang tổng thầu trong các dự án xây lắp chuyên ngành của Tập đoàn.
- Coi con người là yếu tố trung tâm, phát triển nguồn nhân lực có trình độ cao, năng động, chuyên nghiệp theo tiêu chuẩn quốc tế.
- Xây dựng văn hố Cơng ty: “An tồn – Uy tín – Chất lượng Đúng tiến độ – - Hợp tác cùng phát triển ”.
3.3.2 Lập ma trận SWOT để hình thành chiến lược bộ phận
Kết hợp các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ đã phân tích ở Chương 2, kết hợp với lý luận phân tích ở trên, l bập ảng ma trận SWOT và dựa vào đó để đề xuất chiến lược kinh doanh cho Công ty trong giai đoạn 2012-2016.
Bảng 3.3: Ma trận SWOT để hình thành các chiến lược bộ phận
CƠ HỘI (O)
NGUY CƠ (T)
PHÂN TÍCH SWOT
O1: Thị trường xây lắp công nghiệp, đặc biệt dầu khí tăng trưởng mạnh
O2: Việt Nam đẩy mạnh công nghiệp hóa, tạo nhiều cơng ăn việc làm
O3: Tiếp cận với công nghệ mới, mua máy móc thiết bị hiện đại.
T1: Áp lực cạnh tranh lớn (đối thủ trong nước, liên doanh với nước ngoài).
T2: Yêu cầu về chất lượng cơng trình, sự ép giá của chủ đầu tư
T3: Chính sách pháp
luật nhà nước chưa ổn định.
ĐIỂM MẠNH (S) CÁC CHIẾN LƯỢC
(S-O) CÁC CHI(S-T) ẾN LƯỢC
S1: Sự hỗ trợ của Tổng cơng ty và Tập đồn Dầu khí
S2: Nhân lực có kinh nghiệm, quản lý dự án chuyên nghi ệp
S3: Có uy tín, thương hiệu trong xây lắp chuyên ngành
S4: Có khả năng liên doanh, liên kết với các cơng ty có nguồn lực mạnh
Tận dụng sự hỗ trợ của Tổng cơng ty, Tập đồn, nhân lực, uy tín để thi cơng các dự án Tham gia vào các dự án của ngành công nghi ệp
Liên k vết ới các công ty có nguồn lực mạnh để thắng đối thủ cạnh tranh
Tận dụng uy tín, thương hiệu của cơng ty chống lại sự ép giá của chủ đầu tư
ĐIỂM YẾU (W) CÁC CHIẾN LƯỢC
(W-O) CÁC CHI(W-T) ẾN LƯỢC
W1: Chưa đủ máy móc, thiết bị chuyên dụng
W2: Trình độ marketing cịn y ếu.
W3: Chất lượng nhân lực chưa cao
W4: Vốn còn hạn chế so với đối thủ cạnh tranh Trình độ yếu kém về marketing có thể vượt qua nhờ các dự án của tập đoàn Tận dụng sự phát triển của ông nghệ để đẩy mạnh áp dụng chúng
Khắc phục chất lượng cơng trình để đối phó với đối thủ cạnh tranh, chủ đầu tư Đẩy mạnh việc áp dụng công nghệ để cạnh tranh v i các liên ớ doanh
Bằng cách lập ma trận SWOT có thể kết hợp đưa ra rất nhiều chiến lược phát triển cho Công ty như: Chiến lược tăng trưởng xây lắp chuyên ngành; Chiến lược cạnh tranh; Chiến lược tăng cường quảng bá thương hiệu; Chiến lược liên doanh, liên k ; Chiết ến lược tuyển dụng, phát triển nguồn nhân lực; Chiến lược sản phẩm/dịch vụ; Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm, ....
Tổng hợp các chiến lược rút ra từ ma trận SWOT và với nguồn lực v ợi thế à l hiện nay của Cơng ty thì chiến lược phù hợp nhất của Công ty PVC-MS là: (1)Chiến lược tăng trưởng xây lắp chuyên ngành; (2)Chiến lược liên doanh, liên k ; (3)Chiết ến lược tăng cường marketing quảng bá thương hiệu;