CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
2.4. Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm rượu của Công ty TNHH 1T
1TV Thực phẩm Huế
Công ty TNHH 1TV Thực phẩm Huế là công ty đã có nhiều năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sản phẩm rượu Sake, rượu Shochu. Đến nay công ty đã thu được nhiều thành công trong kinh doanh như nhiều năm liền là Doanh nghiệp xuất sắc Thừa Thiên Huế, nhiều sản phẩm đạt danh hiệu phù hợp tiêu chuẩn hàng Việt Nam chất lượng cao (VUSTA-VCCI- VINASME), đáp ứng các tiêu chuẩn chấtlượng như TCVN ISO 22000:2018, chứng nhận VSATTP rượu. Công ty luôn cốgắng đứng đầu trong việc phân phối sản phẩm rượu đến người tiêu dùng trên thị trường khơng chỉ ởThừa Thiên Huếmà cịnởcác tỉnh thành khác trên khắp cả nước. Qua q trình phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm rượu của cơng ty, tác giả đã hệthống lại những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của hoạt động tiêu thụsản phẩm bằng ma trận SWOT sau.
2.4.1. Điểm mạnh
Doanh thu và lợi nhuận của công ty tăng qua các năm, cho thấy hoạt động sản xuất của công ty thực hiện hiệu quả, tạo việc làm và nâng cao thu nhập cho người lao động.
Cơng ty có đội ngũ cán bộ giàu kinh nghiệm, gắn bó lâu năm với cơng ty, cần cù, sáng tạo, có tinh thần trách nhiệm cao và tận tâm với nghề, trung thành với công ty.
Thị trường của công ty ngày càng được mở rộng trên khắp các tỉnh thành trong nước và cả thị trường nước ngoài. Sản phẩm của công ty đang được khách hàng cũ tín nhiệm và khách hàng mới tin dùng.
Sản phẩm của công ty được khách hàng đánh giá khá cao về chủng loại, chất lượng và mẫu mã sản phẩm.
Mức giá các sản phẩm luôn được công bố rõ ràng, chính sách giá khá phù hợp với khách hàng.
Các thơng tin, thểlệvề chương trình khuyến mãi luôn được nhân viên cung cấp đầy đủ và kịp thời đến khách hàng để giúp khách hàng nắm rõ về các chương trình của cơng ty.
Cơng ty có đội ngũ nhân viên bán hàng thân thiện, nhiệt tình, có trách nhiệm với công việc.Nhân viên bán hàng luôn giao hàng đúng thời gian, địa điểm và sản phẩm không bị vỡ bểcho khách hàng.
2.4.2. Điểm yếu
Cơng ty cịn chưa khai thác được hết các thị trường trong nước.
Tình hình tiêu thụ sản phẩm giữa các thị trường vẫn chưa đồng đều, có nơi thì lượng tiêu thụ cao nhưng cũng có nơi có lượng tiêu thụthấp.
Hình dáng, màu sắc sản phẩm của cơng ty cịn chưa gây đượcấn tượng mạnh cho khách hàng.
Các chính sách chiết khấu của công ty khiến khách hàng cảm thấychưa thật sự hấp dẫn, điều này đã tác động lớn đến các khách hàng muốn tiếp tục kinh doanh sản phẩm của cơng ty phải cân nhắc.
Các chính sách hỗ trợ của công ty chưa quan tâm đồng đều đến các khách hàng khi công ty chỉ chú trọng vào các đại lý lớn mà quên đi những trung gian phân phối nhỏlẻkhác.
2.4.3. Cơ hội
Nền kinh tế trong nước đang ngày càng phát triển và thu nhập của người dân ngàycàng được nâng cao.Xu hướng tiêu dùng đồuống có cồn ngày càng tăng.
Có tiềm năng phát triển mạnh ởthị trường miền Trung, được các khách hàng ởthị trường miền Nam và miền Bắc tin dùng.
Có cơ hội mởrộng tiêu thụtại thị trường nước ngồi.
2.4.4. Thách thức
Sựcạnh tranh gay gắt từ các cơng ty liên doanh, cơng ty nước ngồi với các nhãn hiệu rượu nổi tiếng.
Giá nguyên vật liệu đầu vào tăng cao làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty.
Mức thuếtiêu thụ đặc biệt đối với ngành rượu vẫn cònở mức cao. Nền kinh tếcó nhiều biến động khó có thể lường trước được.
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM RƯỢU CỦA CÔNG TY TNHH 1TV THỰC PHẨM HUẾ