PHẦN II : NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
2.3.2. Cấu trúc của hệ thống kênh phân phốithiết bị vệ sinh Inaxkhu vực phía Nam
Nam của công ty Quang Thiện
- Về chiều dài của kênh:
Cơng ty duy trì kênh cấp 0 (bán hàng cho khách hàng khơng qua đại lí, bán trực tiếp cho khách hàng)
và kênh cấp 1( bán qua đại lí)
Trong đó, cơng ty chủ yếu sử dụng kênh cấp 1.
Nhận xét: do mặt hàng của công ty TNHH TM Quang Thiện kinh doanh khá lớn
như gạch men, ngói, thiết bị vệ sinh, sơn…nên đối với thiết bị vệ sinh Inax ở khu vực phía Nam thành phố Huế cơng ty chỉ phân phối hàng cho các đại lí, cơng ty sử dụng
CƠNG TY NGƯỜI TIÊU DÙNG
kênh ngắn cho việc phân phối thiết bị vệ sinh Inax khu vực phía Nam thành phố Huế, chính cách làm này làm cho số lượng đại lí cơng ty quản lí ít hơn, do đó cơng ty có thể quản lí các đại lí này cụ thể hơn, do đó cũng thỏa mãn tốt hơn cho các đại lí này.
- Về chiều rộng của kênh: hiện tại cơng ty đã xây dựng được 67 đại lí ở bờ Namthành phố Huếphân phối sản phẩm thiết bị vệ sinh Inax.
Lúc mới phân phối ở khu vực phía Nam thành phố Huế cơng ty chỉ phân phối cho 4,5 đại lí, sau này nhờ uy tín, thương hiệu nên số lượng đại lí ngày càng nhiều, phân phối rộng khắp trên tồn khu vực phía Nam thành phố Huế.
Cơng ty khơng u cầu địi hỏi hay có các tiêu chuẩn khắt khe, chỉ cần đại lí muốn lấy hàng của công ty, đồng ý các điều khoản do hai bên thỏa thuận về giá, phương thức giao hàng… và trả trước tiền hàng hoặc nhận hàng, giao tiền ngay thì có thể trở thành đại lí của cơng ty, do việc trở thành đại lí của cơng ty rất dễ dàng nên số lượng đại lí của cơng ty ở khu vực phía Nam ngày càng tăng nhanh.