PHẦN II : NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
2.3.4 Kết quả phân phối và tiêu thụ thiết bị vệ sinh Inaxkhu vực phía Namthành phố
2.3.4.5 Lợi nhuận tiêu thụ thiết bị vệ sinh Inaxkhu vực phía Namthành phố Huế theo
2,59% vào năm 2016 và tăng 4,77% vào năm 2017. Cụ thể:
Chi phí cho kênh gián tiếp giảm 2,56% vào năm 2016 vào tăng lên gần 5% vào năm 2017.
Chi phí cho kênh trực tiếp cũng có sự giảm đi từ 901 triệu đồng xuống 876 triệu đồng từ năm 2015- 2016 tương ứng với 2,77%, và có sự tăng lên từ 876 triệu đồng lên mức 906 triệu đồng vào năm 2017 tương ứng với mức tăng 3,42%. Vào năm 2016, tình hình tiêu thụ của khu vực phía Nam có xu hướng phát triển chậm lại do đó cơng ty đã thực hiện nhiều hơn các biện pháp khuyến mãi, ưu đãi nhiều hơn cho các đại lí nhằm gia tăng thêm số lượng bán ra của sản phẩm do vậy chi phí năm 2016 cũng xấp xỉ với chi phí của năm 2015.
Bên cạnh đó ta cần thấy một điều rằng chi phí cho kênh gián tiếp qua đại lý tốn kém hơn so với kênh trực tiếp vì thế cũng cần cân nhắc để cắt giảm những chi phí khơng cần thiết từ đó nâng cao hiệu quả kinh tế cao hơn.
2.3.4.5 Lợi nhuận tiêu thụ thiết bị vệ sinh Inax khu vực phía Nam thành phố Huếtheo kênh phân phối theo kênh phân phối
Bảng 2.11Tình hình lợi nhuận thiết bị vệ sinh Inax khu vực phía Nam thành phố Huế của công ty Quang Thiện theo mặt hàng từ năm 2015-2017
ĐVT: Triệu đồng
Năm 2015 2016 2017 2016/2015 2017/2016
Kênh Gía trị % Giá trị % Giá trị % +/- % +/- %
Trực tiếp 192 3,95 214 4,55 231 4,53 22 114,46 17 107,94
Gián tiếp 4.667 96,05 4.489 95,45 4.868 95,47 -178 96,19 379 108,44
Tổng 4.860 100 4.703 100 5.099 100 -157 96,77 396 108,42
Nhận xét: Do sự phát triển chậm lại của tồn cơng ty nên lợi nhuận từ kênh phân phối thiết bị vệ sinh Inax khu vực phía Nam thành phố Huế cũng có sự sụt giảm trong năm này,tổng lợi nhuận giảm 2,23% so với năm 2015 và tăng 8,42% vào năm 2017. Cụ thể:
Đối với kênh trực tiếp: lợi nhuận năm 2016 tăng 11,46% so với năm 2015 và tăng gần 8% so với năm 2016.
Đối với kênh gián tiếp: lợi nhuận năm 2016 giảm 3,81% so với năm 2015 và tăng 8,44% so với năm 2016.
Trong năm 2016 công ty thấy được sự phát triển chậm lại ngay từ đầu năm do vậy công ty đã thực hiện nhiều biện pháp nhằm giảm đi chi phí của kênh trực tiếp nên lợi nhuận trong năm này vẫn cao hơn so với năm 2015, bên cạnh đó cơng ty cũng thực hiện nhiều hơn những chính sách ưu đãi với các đại lí để kích thích họ mua hàng tốt hơn nên chi phí của kênh gián tiếp trong năm 2016 vẫn ở mức cao điều đó làm cho lợi nhuận từ kênh gián tiếp giảm đi trong năm này.
Một lần nữa ta thấy rằng sự đóng góp trong tổng lợi nhuận mà kênh gián tiếp mang lại cho kênh phân phốithiết bị vệ sinh Inax khu vực phía Nam thành phố Huế của cơng ty Quang Thiện theo mặt hàng qua ba năm 2015-2017 luôn ở mức cao khoảng 95% do vậy công ty càng phải nổ lực nhiều hơn nữa để phát triển kênh này.
2.3.5 Các chính sách hỗ trợ kênh phân phối thiết bị vệ sinh Inax khu vực phíaNam thành phố Huế mà công ty TNHH TM Quang Thiện áp dụng: