(1)(2) (2) (3) (4)
CTCP Bánh kẹo Kinh Đô
Đại lý bán lẻ Môi Giới
Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Người tiêu dùng cuối cùng
Bán lẻ
(Nguồn: phòng phát triển kinh doanh) Hệ thống kênh phân phối của CTCP Bánh kẹo Kinh Đơ bao gồm 4 kênh
• Kênh 1: Theo dịng kênh này sản phẩm của cơng ty đến tay người tiêu dùng một cách trực tiếp từ các của hàng giới thiệu sản phẩm của công ty. Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm bao gồm: trung tâm kinh doanh và dịch vụ thương mại (KDSP&DVTM), cửa hàng giới thiệu sản phâm ngay tại công ty và các chi nhánh đại diện tại Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh. Kênh tiêu thụ này không những giúp cơng ty tiết kiệm được chi phí trung gian mà cịn giúp cơng ty có điều kiện để tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Trong kênh này cơng ty có thể nhận được phản hồi trực tiếp từ khách hàng.
• Kênh 2: So với kênh 1, kênh phân phối này có thêm 1 trung gian thương mại là các cửa hàng bán lẻ. Sản phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua những người bán lẻ đến lấy hàng của công ty thông qua trung tâm KDSP&DVTM. Sản lượng tiêu thụ qua kênh này ít vì chỉ có những khách hàng bn bán nhỏ ở khu vực gần công ty xung quanh địa bàn thành phố Hồ Chí Minh đến lấy hàng.
• Kênh 3: Đây là kênh có chiều dài nhất trong hệ thống kênh phân phối của công ty. Đây là kênh tiêu thụ chính của cơng ty. Khối lượng sản phẩm lưu chuyển qua kênh này chiếm khoảng 70% - 75% tổng khối lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty. Các nhà phân phối được phân bố rộng rãi khắp các tỉnh thành trong cả nước, đặc biệt là khu vực miền Nam. Với số lượng hơn 100 nhà phân phối các tỉnh thành phố trên cả nước, từ các nhà phân phối này sản phẩm của công ty tiếp tục thông qua các ĐL bán lẻ để tới tay người tiêu dùng cuối cùng, công ty đã tổ chức được 1 kênh phân phối tương đối hồn chỉnh để có thể đưa sản phẩm của mình tới hầu hết mọi miền của cả nước. Việc vận chuyển sản phẩm tới các nhà phân phối cấp I được thực hiện thông qua đội ngũ xe tải của cơng ty chun chở miễn phí hoặc do các nhà phân phối tự thuê xe được công ty
• Kênh 4: Đây là kênh phân phối nhằm đưa sản phẩm cơng ty xuất khẩu ra nước ngồi. Trung gian thương mại mà công ty lựa chọn trong kênh này là các cơng ty mơi giới xuất khẩu trong và ngồi nước như công ty thương mại của Đức, Nga, Campuchia…Lượng sản phẩm qua kênh phân phối này khơng ngừng tăng lên, chỉ tính riêng năm 2013, sản lượng xuất khẩu đã đạt hơn 20 triệu USD(nguồn : Báo cáo tài chính của Kinh Đơ năm 2013).