1.1.4.1 Nghiên cứu thịtrường
Đây là giai đoạn đầu tiên cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.Mục đích là nghiên cứu khảnăng tiêu thụhàng hóa trên một địa bàn trong một thời điểm nhất định nhằm nâng cao khảnăng cung cấp đểthỏa mãn nhu cầu của thị trường.Nghiên cứu thịtrường có ý nghĩa quan trọng vì thịtrườngảnh hưởng trực tiếp tới khối lượng, giá bán và hiệu quảcủa cơng tác tiêu thụ. Nó cịn giúp cho doanh nghiệp biết được xu hướng, sựbiến đổi nhu cầu của khách hàng, sựphảnứng của họ đối với sản phẩm của doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp thấy được những biến động vềthu nhập và giá cảtừ đó có những biện pháp điều chỉnh sao cho phù hợp. Đây là giai đoạn địi hỏi nhiều cơng sức và chi phí. Khi nghiên cứu vềthịtrường sản phẩm của doanh nghiệp cần giải quyết các vấn đềnhư:
-Đâu là thịtrường cótriển vọng đối với sản phẩm của doanh nghiệp? - Khảnăng tiêu thụsản phẩm của doanh nghiệp trên thịtrườngđó ra sao?
- Doanh nghiệp cần xửlí những biện pháp gì có liên quan và có thểsửdụng những biện pháp nào đểtăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ?
- Những mặt hàng, thịtrường nào có khảnăng tiêu thụkhối lượng lớn phù hợp với năng lực và đặc điểm sản xuất của doanh nghiệp?
- Tổchức mạng lưới tiêu thụvà phương pháp phân phối sản phẩm.
1.1.4.2 Lập kếhoạch tiêu thụ
Lập kếhoạch đểtiêu thụsản phẩm là cơ sở đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được tiến hành một cách nhịp nhàng theo tiến độcủa kế hoạch đãđềra.Kếhoạch tiêu thụsản phẩm phải được lập dựa trên kết quảnghiên cứu thịtrường nhằm đảm bảo chính sát nhất vềsản phẩm sẽsản xuất, nhờ đó mà doanh nghiệp có thể đảm bảo được kếhoạch sản xuất của doanh nghiệp.
Thực chất của kếhoạch tiêu thụsản phẩm là dự đốn trước sốsản phẩm sẽ được tiêuthụtrong kì kếhoạch, đơn giá sản phẩm sẽ được tiêu thụtrong kì kếhoạch, doạnh thu tiêu thụtrong kì kếhoạch. Bất cứdoạnh nghiệp nào muốn qua trình tiêu thụsản phẩm dễ dàng và thuận lợi đều nhất thiết phải lập kếhoạch tiêu thụsản phẩm cụthểvà chính xác,
như vậy doanh nghiệp mới bám sát được thịtrường, nắm bắt được những biến động trên thịtrường đểcó thểchủ động trong sản xuất và tiêu thụsản phẩm hiệu quả.
Như vậy, kếhoạch tiêu thụsản phẩm là điều cần thiết cho mỗi doanh nghiệp trước khi bước vào quá trình sản xuất kinh doanh, việc lập kếhoạch như thếnào đểcó hiệu quảthì tùy thuộc vào mỗi doạnh nghiệp.
Xây dựng kếhoạch tiêu thụsản phẩm là căn cứ đểxây dựng kếhoạch hậu cần vật tư, nhằm đápứng đủnguyên liệu cho việc sản xuất đủsốlượng sản phẩm đãđềra.
1.1.4.3 Chuẩn bịhàng hóa đểxuất bán
Là hoạt động tiếp tục quá trình sản xuất kinh doanh trong khâu lưu thơng. Muốn cho q trình lưu thơng hàng hóa được liên tục, các doanh nghiệp phải chú trọng đến các nghiệp vụsản xuấtởkho như: phân loại, lên nhãn hiệu sản phẩm, bao gói, sắp xếp hàng hóaởkho…Tiếp nhận đầy đủvềsốlượng và chất lượng hàng hóa từcác nguồn nhập kho (từcác phân xưởng, tổ đội sản xuất của doanh nghiệp) theo đúng mặt hàng quy cách, chủng loại hàng hóa.
1.1.4.4 Lựa chọn các hình thức tiêu thụsản phẩm
Trong nền kinh tếthịtrường, việc tiêu thụsản phẩm được thực hiện bằng nhiều hình thức khác nhau, từ đó sản phẩm được vận động từdoanh nghiệp sản xuất kinh doanh đến tay người tiêu dùng thông qua các nhà phân phối, các nhà bán buôn và người bán lẻ. Xét theo mối quan hệgiữa doanh nghiệp với người tiêu dùng cuối cùng chủyếu có hai hình thức tiêu thụ:
-Kênh tiêu thụtrực tiếp:Là hình thức doanh nghiệp xuất bán trực tiếp hoặc bán thẳng sản phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng mà không thông qua các kênh trung gian thương mại. Hình thức này có ưu điểm là hệthống cửa hàng phong phú, tiện lợi. Doanh nghiệp thường xuyên tiếp xúc với khách hàng thịtrường biết rõ nhu cầu và tình hình giá cảgiúp cho doanh nghiệp có điều kiện tạo uy tín với khách hàng. Tuy nghiên hình thức tiêu thụnày cũng có nhược điểm là hoạt động bán hàng diễn ra với tốc độchậm, doanh nghiệp phải quan hệvà quản lí nhiều khách hàng.
(Nguồn: Giáo trình quản trịmarketing)
DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT
NGƯỜI TIÊU DÙNG CUỐI CÙNG