Qua sơ đồtrên ta thấy rằng, độtuổi khách hàng của công ty khá là trẻnằm trong khoảng 31- 40 tuổi chiếm 43,3%, từ độtuổi 41- 50 tuổi chiếm 40%, độtuổi dưới 30 tuổi chiếm tỉlệthấp nhất 6,7%.
c) Cơ cấu mẫu điều tra theo loại khách hàng
Bảng 15: Loại khách hàng bán sản phẩm của công ty
Chỉtiêu Tần sốTỉlệ(%)
Đại lý 25 83,33
Đơn vịtổchức 5 16,67
Tổng 30 100
(Nguồn: Sốliệu khảo sát và xửlí của tác giả)
Qua bảng ta thấy, có 25 đại lý bán hàng của công ty chiếm 83,3% trong tổng số khách hàng được điều tra, khách hàng tổchức là 5 người chiếm 16,7%.
d) Thời gian làm đại lý, khách hàng của công ty
Bảng 16: Thời gian làm đại lý, khách hàng của công tyThời gian làm đại lý Tần số% Thời gian làm đại lý Tần số%
Dưới 2 năm 2 6,7
Từ2- 5 năm 9 30
Từ6- 8 năm 13 43,3
Trên 8 năm 6 20
Tổng 30 100
(Nguồn: Sốliệu khảo sát và xửlí của tác giả)
Từbảng 10 ta thấy, thời gian làm đại lý của công ty khá lâu năm. Thời gian làm đại lý từ6- 8 năm chiếm tỉlệcao nhất chiếm 43,3%, đại lý lâu năm trên cũng khá cao chiếm 20%, thời gian làm đại lý dưới 2 năm chiếm tỉlệthấp nhất chiến 6,7%. Mặc dù Huếkhơng phải là trụsởchính của tổng cơng ty nhưngởthành phốHuếthịtrường
dược phẩm đang rất được ưa chuộng. e) Doanh thu bán ra của các đại lý
Bảng 17: Doanh thu bán ra của các đại lý
Chỉtiêu T ần số % Dưới 300 triệu đồng 1 4 Từ300- 600 triệu đồng 7 28 Từ600- 800 triệu đồng 12 48 Trên 800 triệu đồng 5 20 Tổng 25 100
Nhìn chung ta thấy rằng doanh thu hằng năm của cácđại lý khá cao cụthể: doanh thuởmức khá cao từ600- 800 triệu đồng/ tháng có đến 12 địa lý trong tổng 25 đại lý được khảo sát chiếm 48%, mức doanh thu từ300- 600 triệu đồng/ tháng có 7 người trong tổng 25 đại lý được điều tra chiếm 28%, doanh thuởmức cao nhất trên 800 triệu đồng/ tháng cũng có tỉlệkhá cao có 5 đại lí trong tổng 25 đại lýđược điều tra chiếm 20% trong tổng số. Doanh thu dưới 300 triệu đồng/ năm chỉcó 1 đại lí trong tổng sốphiếu được điều tra chiếm 4%. Qua khảo sát cho thấy trong những năm gần đây những khách hàng của công ty tiêu thụ được khối lượng hàng khá nhiều, việc kinh doanh có nhiều thuận lợi hơn so với những năm trước đây, đặc biệt trong năm 2018 vừa qua họ đã gặt hái được nhiều thành công hơn được thểhiện qua doanh thu năm đã tăng cao hơn so với những năm trước đó.Như vậy, có thểthấy rằng thịtrường dược phẩmởHuếrất tiềm năng. Cơng ty cần duy trì mức tiêu thụtrên thịtrường này đồng thời cần có những chính sách, chiến lược đểnăng cao khảnăng tiêu thụhơnởthị trường này.
f) Thời gian tiêu thụsản phẩm cao nhất
Bảng 18: Thời gian tiêu thụsản phẩm cao nhất
Chỉtiêu T ần số %
Đầu năm 4 16
Giữa năm 9 36
Cuối năm 12 48
Tổng 25 100
(Nguồn: Sốliệu khảo sát và xửlí của tác giả)
Qua bảng trên ta thấy rằng thời gian bán được nhiều dược phẩm nhất là vào cuối năm tầm khoảng tháng 11- tháng 1sốlượng thuốc tiêu thụ ở đây khá cao chiếm 48% trong tổng 25 phiếu được điều tra. Có 9 đại lý cho rằng khoảng thời gian giữa năm họ sẽtiêu thụsản phẩm nhiều nhất.Đầu năm có 4 đại lý chiếm 16%.
g) Các đại lý ngoài bán sản phẩm của cơng ty cịn bán sản phẩm của cơng ty khác khơng?
20%
có khơng 80%
(Nguồn: Sốliệu khảo sát và xửlí của tác giả)