Dòng xúc tiến được Vinamilk thiết kế theo mục tiêu chiến lược của từng giai đoạn. Gồm 2 chiến lược chính là chiến lược kéo và đẩy.
Hình 2.12 Chiến lược đẩy và kéo của dòng lưu chuyển hoạt động khuyến mãi
(Nguồn: Giáo trình mơn Quản trị kênh phân phối, Nhà xuất bản Lao động – Xã hội, Trường Đại học Tài chính – Marketing, Khoa Marketing, 2021)
Khi áp dụng chiến lược đẩy, Vinamilk sẽ tích cực khuyến khích và hỗ trợ các nhà phân phối trong việc bán sản phẩm. Các biện pháp như hỗ trợ tủ trang trí, trưng bày, biển hiệu và giá treo. Bên cạnh đó, mục tiêu Vinamil giao cho các nhân viên bán hàng truyền đạt tới các nhà bán lẻ như làm sao để hàng hóa Vinamilk được lắp đầy các tủ dựng sản phẩm của doanh nghiệp cung cấp, đồng thời, khơng cho các thương hiệu khác có cơ hội đưa thêm sản phẩm vào.
Khi sử dụng chiến lược kéo, Vinamilk có những hoạt động tác động đến khách hàng, người tiêu dùng để họ biết đến và mua sản phẩm của doanh nghiệp. Các hoạt động như quảng cáo trên truyền hình, phát sóng liên tục các đoạn quảng cáo tại giờ vàng, quảng cáo qua báo, quảng cáo ngoài trời, mạng xã hội, …
Qua đó, giúp tạo động lực cho các thành viên trong kênh ưu tiên trưng bày sản phẩm của SPVB, ưu tiên giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng so với các đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, khi được hưởng nhiều ưu đãi, họ sẽ có mức độ trung thành cao hơn. Và có thể dễ xảy ra xung đột giữa những thành viên trong kênh phân phối dẫn đến mâu thuẫn trong quá trình hợp tác nên cần phải có sự cơng bằng giữa các kênh trung gian, tránh ưu tiên một kênh cụ thể nhất định; dễ tạo ra sự ỷ lại ở các đối tác vì họ sẽ nghĩ việc thưởng là bổn phận của doanh nghiệp.