L ỜI MỞ ĐẦU:
3.2.2.Giải pháp từ phía hiệp hội
Vai trò của Hiệp hội gỗ và lâm sản cũng như vai trò của các hiệp hội gỗ
từng địa phương là rất quan trọng trong công tác tổ chức sản xuất phục vụ
xuất khẩu, khai thác và tìm kiếm thị trường…đặc biệt quan trọng trong việc là cầu nối liên kết giữa các doanh nghiệp với nhà nước. Không chỉ có vậy, các
doanh nghiệp còn có thể thông qua các hiệp hội tạo dựng uy tín, hình ảnh của
mình khi thâm nhập vào thị trường tiềm năng như Hoa Kỳ.
3.2.2.1. Thực hiện tốt chức năng đại diện cộng đồng.
- Tổ chức các buổi Hội thảo lấy ý kiến về sửa đổi Luật lâm nghiệp và các chính sách có liên quan về công nghiệp chế biến gỗ. Tập hợp các ý kiến
của hội viên để kiến nghị với chính phủ về các chính sách cụ thể nhằm tăng
sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường quốc tế. Tổ chức các buổi đối
thoại trực tiếp với các cơ quan chức năng Chính phủ và các Bộ, Ngành có liên quan. Kêu gọi sự hỗ trợ tín dụng từ nhà nước, ngân hàng thương mại để tạo điều kiện cho các doanh nghiệp đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ để họ
có nguồn vốn tín dụng cải tiến sản phẩm đáp ứng đầy đủ các yêu cầu kỹ thuật.
- Thực hiện việc bảo vệ quyền lợi chính đáng của hội viên (nếu bị xâm
hại): Với vai trò là người bảo vệ lợi ích cho các doanh nghiệp trong nước trước các rủi ro kinh doanh trên thị trường thế giới, hiệp hội phải cùng với nhà nước đề ra các biện pháp bảo hộ thích hợp. Hiệp hội không chỉ là người
bảo vệ quyền lợi chung cho toàn thể cộng đồng doanh nghiệp mà còn bảo vệ
quyền lợi chính đáng cho từng doanh nghiệp cụ thể.
- Xây dựng thương hiệu đồ gỗ Việt Nam gắn liền với hệ thống tiêu chuẩn kỹ thuật quốc tế:
+ Hiệp hội phải phối hợp với bộ Lâm nghiệp các bộ ngành có liên quan
tăng cường hỗ trợ các doanh nghiệp hội viên xây dựng phát triển và đăng ký bảo hộ thương hiệu gắn liền với các giải pháp đảm bảo tiêu chuẩn sản phẩm
tạo lợi thế cạnh tranh chung cho cả ngành và từng doanh nghiệp cụ thể.
+ Phối hợp với các doanh nghiệp, đại lý, các nhà cung cấp gỗ nguyên liệu, cung cấp sơn,… nhằm sản xuất các nhóm hàng chiến lược có khả năng
cạnh tranh cao cho từng vùng (như đồ gỗ Đồng Kỵ…). Xây dựng thương hiệu
chung của cộng đồng gắn với hệ thống tiêu chuẩn chất lượng, kiểm soát sản lượng, tăng cường năng lực quản lý cộng đồng từ khâu trồng rừng, thu mua
nguyên liệu, vận chuyển, chế biến thành phẩm.
+ Hiệp hội nên phát động tổ chức và hỗ trợ các hội viên thực hiện chương trình “Đồ gỗ Việt Nam chất lượng quốc tế”, hay phát triển sản phẩm
mang nhãn hiệu “Made in Viet Nam” trên thị trường Hoa Kỳ. Tiến hành đăng
ký bảo hộ thương hiệu đồ gỗ quốc gia gắn với hệ thống tiêu chuẩn chất lượng
quốc gia và bảo hộ sản phẩm đạt tiêu chuẩn.
- Xúc tiến xuất khẩu gỗ: như thành lập các trung tâm, chợ nguyên liệu
gỗ để có mạng lưới ổn định cho sản xuất đồ gỗ xuất khẩu; xây dựng chương
trình xúc tiến thương mại, mở thị trường cho ngành gỗ xuất khẩu hay xây
dựng trung tâm hội. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.2.2.2. Chức năng cung cấp dịch vụ
- Phổ biến thông tin và cung cấp dịch vụ cho hội viên: Liên tục cập
nhật, phổ biến các thông tin của ngành đồ gỗ trong và ngoài nước cùng với
các lĩnh vực liên quan cho các doanh nghiệp trong ngành nhằm giúp các
doanh nghiệp nắm bắt được sự biến động của thị trường trong nước cũng như
quốc tế.
- Nối mạng Internet, thiết kế Website: Hiện nay Hiệp hội gỗ và lâm sản
Việt Nam đã xây dựng được website riêng tại địa chỉ www.vietfores.org . Tuy nhiên hoạt động của website này chưa thực sự có hiệu quả, nội dung còn rất
sơ sài, thông tin số liệu không được cập nhật thường xuyên. Do vậy trong thời
gian tới cần nâng cao hiệu quả họat động của website bằng các nội dung, bài viết có chiều sâu có tác động hỗ trợ tích cực cho các doanh nghiệp, cơ quan
chức năng cần tìm kiếm thông tin thị trường.
- Hỗ trợ các doanh nghiệp trong công tác xúc tiến xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ bằng các hình thức
+ Tổ chức các hội chợ triển lãm, hội thảo, tập huấn khảo sát thị trường
chuyên ngành đỗ gỗ.
+ Tổ chức đoàn doanh nghiệp tham gia hội chợ chuyên ngành đồ gỗ tại
Mỹ nhằm tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại quốc gia thường niên do Cục xúc tiến thương mại làm đơn vị chủ trì.
+ Hiệp hội đồ gỗ Việt Nam tổ chức các đoàn khảo sát thị trường đồ gỗ,
tham gia hội chợ chuyên ngành đồ gỗ ở nước ngoài, các lớp tập huấn nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ.
+ Tạo cầu nối để các doanh nghiệp trong nước có thể tiếp xúc trực tiếp
với khách hàng, các nhà đầu tư cũng như các đối tác Hoa Kỳ.
- Trợ giúp về dịch vụ tư vấn kỹ thuật: Hỗ trợ các doanh nghiệp thành viên ứng dụng những thành tựu khoa học công nghệ, phương pháp quản lý
tiên tiến vào sản xuất nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất, cải thiện chất lượng
sản phẩm phù hợp với các tiêu chuẩn của Mỹ.
- Giúp đỡ các doanh nghiệp trong việc giải quyết những vụ việc liên quan tới những vướng mắc cụ thể, liên quan tới việc thanh tra kiểm tra các
tiêu chuẩn mà họ có khả năng vi phạm.
3.2.3. Giải pháp từ phía các doanh nghiệp
Về vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp trong ngành là ngoài các biện pháp đầu tư thiết bị, tăng năng suất lao động, tiết kiệm chi phí, duy trì công ăn
Các doanh nghiệp cũng phải cố gắng tìm tòi học hỏi thêm kiến thức pháp luật,
am hiểu luật chơi để vượt qua rào cản, giữ vững thị trường xuất khẩu.
3.2.3.1. Các doanh nghiệp phải tích cực và chủ động tìm hiểu thị trường (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Hoa Kỳ
Các doanh nghiệp cần chủ động tìm hiểu, tiếp cận thông tin để thích ứng với những đạo luật, những yêu cầu kỹ thuật đặt ra đối với sản phẩm của
mình khi xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ. Nâng cao năng lực cập nhật và phân tích thông tin về các quy định mới để tránh rủi ro từ những rào cản thương mại
Ngoài việc chú trọng trong việc nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản
phẩm khi tham gia xuất khẩu vào Mỹ, các doanh nghiệp cần có kế hoạch dài hạn, tích cực tham gia các chương trình xúc tiến thương mại, tham quan hội
chợ để có mẫu hàng phù hợp thị hiếu, đồng thời tăng sản phẩm chế biến để có
giá trị cao. Các doanh nghiệp cần tích cực chủ động với thương vụ Việt Nam
tại Hoa Kỳ, và của Hoa Kỳ tại Việt Nam để thường xuyên nắm bắt tình hình về nhu cầu của thị trường, những quy định thị trường mới đưa ra, sự biến động của những quy định này. Cần tiếp cận ngay với những cơ quan chủ
quản, những đơn vị đầu mối xúc tiến thương mại để tận dụng hết sự hỗ trợ
của chính phủ nhằm tạo ra những thuận lợi cho doanh nghiệp tham gia vào chiến lược xuất khẩu.
Một giải pháp có thể nói là tốn khá nhiều chi phí nhưng lại đạt hiệu quả cao đó là cử các đoàn cán bộ trực tiếp sang nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ. Để
áp dụng được phương pháp này đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam phải có
nguồn kinh phí đủ mạnh, có đội ngũ cán bộ nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp, có trình độ cao và hiểu biết sâu về lĩnh vực đồ gỗ. Thông thường theo
kinh nghiệm cho thấy các doanh nghiệp nên cử giám đốc kinh doanh, trưởng
phòng Maketing đảm nhận nhiệm vụ này vì đây là những người có kiến thức
Các doanh nghiệp cần có chiến lược khi kinh doanh cụ thể đối với các mặt hàng có thể dẫn đến tranh chấp thương mại do bảo hộ sản xuất ở Mỹ. Lưu
ý vấn đề thương hiệu, bao bì, nhãn mác và các điều khoản pháp lý về an toàn, vệ sinh, bảo vệ người tiêu dùng. Chủ động thực hiện đúng các thoả thuận với
bạn hàng về chất lượng, xuất xứ, thời gian giao hàng.
3.2.3.2. Các Doanh nghiệp cần đầu tư và chuẩn bị tốt về nhân sự và tài
chính để thực hiện các đạo luật
Đầu tư vào nhân sự: Rõ ràng, lực lượng lao động dồi dào, có kỷ luật,
có chất lượng của Việt Nam là một tài sản quan trọng và quí giá nhất. Tuy
nhiên, do lực lượng lao động thiếu đi những năng lực về mặt kỹ thuật nên đã cản trở nhiều sức cạnh tranh toàn diện. Hầu hết các doanh nghiệp đồ gỗ xuất
khẩu hiện nay đang cần những công nhân được đào tạo và có tay nghề với khả năng về kỹ thuật và những kiến thức về vệ sinh, bao gói… để đáp ứng được
các tiêu chuẩn của thị trường Mỹ. Trong tương lai cần nguồn cung thiết yếu
về nguồn nhân lực được đào tạo, có trình độ và hiểu biết. Một chiến lược
trọng điểm để thúc đẩy xuất khẩu đó là củng cố hơn nữa nguồn nhân lực
thông qua việc tiếp tục đầu tư vào các cơ sở, đào tạo nghề và ngôn ngữ. Đặc
biệt là đào tạo chuyên môn và tiếng Anh cho các nhân viên quản lý.
Cụ thể các doanh nghiệp nên đề ra chiến lược đào tạo ở hai cấp độ: đào tạo nghề cho công nhân ở các nhà máy, xưởng chế biến nhằm giảm các chi (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
phí cho doanh nghiệp và đào tạo các nhà quản lý để họ có thể thúc đẩy hoạt động kinh doanh của mình một cách có hiệu quả. Nâng cao trình độ đội ngũ
quản lý, trang bị đầy đủ kiến thức luật, để họ có đủ khả năng nhận thức và giải quyết những phát sinh trong trong quá trình giao dịch. Các hoạt động đào tạo có thể được tổ chức hoặc thực hiện thông qua các hiệp hội ngành hàng.
Chuẩn bị tốt về tài chính: Việc đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật đòi hỏi
các doanh nghiệp phải có nguồn vốn đủ mạnh mới có thể tiến hành các thủ
chính thì trong quá trình xin cấp chứng chỉ sẽ xảy ra khó khăn do không đủ
tiền làm thủ tuc. Chính vì vậy khi xin cấp chứng chỉ về một tiêu chuẩn kỹ
thuật nào đó đều đòi hỏi doanh nghiệp phải chuẩn bị tốt về nguồn tài chính. Có thể là tiết kiệm chi phí sản xuất, hoặc tận dụng nguồn vốn vay của nhà
nước, hiệp hội các cá nhân doanh nghiệp khác.
3.2.3.3. Đầu tư vào đổi mới công nghệ, cải tiến chất lượng sản phẩm
Đầu tư vào đổi mới công nghệ: Doanh nghiệp cần tăng cường đầu tư đổi mới công nghệ, quy trình, kỹ thuật sản xuất. Đối với ngành này, cần nâng
cấp loại hình cơ sở hạ tầng hiện đại như nhà xưởng, cùng các biện pháp đảm
bảo an toàn cho công nhân như hệ thống bảo hộ lao động, găng tay,...Điều cần
nữa là đầu tư vào các máy móc hiện đại và công nghệ mới để cải thiện sản lượng và chất lượng sản phẩm đồng thời làm tăng giá trị gia tăng. Doanh nghiệp cần tăng cường đầu tư đổi mới công nghệ, đa dạng hóa mẫu mã sản
phẩm nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh nhất là về giá cả.
Cải tiến chất lượng sản phẩm và thiết kế. Cho đến nay, đối với nhiều
mặt hàng đồ gỗ xuất khẩu, chiến lước chủ yếu của Việt Nam vẫn là chuyên về
tiêu chuẩn hoá và sản xuất hàng loạt các sản phẩm. Đối với những sản phẩm
này, giá cả gần như là tiêu chuẩn lựa chọn chính trên thị trường và việc giảm
giá là chiến lược duy nhất mà các doanh nghiệp sử dụng làm công cụ để cạnh
tranh trên thị trường, là nơi mà sự cạnh tranh quốc tế rất mạnh mẽ. Tuy nhiên, nhiều sản phẩm có thể được phân biệt bởi chất lượng của chính sản phẩm đó
(không chỉ liên quan đến những nhân tố khách quan như độ tin cậy và dịch vụ
sau bán hàng mà còn có những tiêu chuẩn mang tính chủ quan như thiết kế và tiếng tăm) và điều này làm tăng sự lựa chọn cho các công ty đối với những
lĩnh vực họ mong muốn cạnh tranh. Một tỉ lệ về chất lượng - giá cả hợp lý có
thể được tìm thấy ở những khu vực thị trường có bình diện thấp và cao. Trong khi các công ty ở những nước phát triển có xu hướng theo đuổi mục tiêu về
phát triển lại thường phải lựa chọn khu vực giá cả thấp, chất lượng thấp và trả lương cũng thấp. Các công ty của Việt Nam cần phải củng cố hơn nữa sự
chuyên môn hoá của mình trong quá trình sản xuất. Tuy nhiên, việc chuyên môn hoá cũng phụ thuộc vào nhiều yếu tố như đầu tư một cách thích hợp vào chất lượng nguyên liệu thô, kỹ thuật sản xuất, cơ sở hạ tầng, quản lý hiệu quả
và nguồn nhân lực.
Đầu tư cho đổi mới mẫu mã, kiểu dáng của sản phẩm. Tiêu chuẩn hóa,
kiểm tra chặt chẽ tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, chú trọng đáp ứng các quy định về tiêu chuẩn đối với đồ gỗ nhập khẩu từ Hoa Kỳ, chú ý xuất xứ nguồn
nguyên liệu dùng cho sản xuất, đặc biệt là nguồn nguyên liệu nhập khẩu. Tăng cường áp dụng hệ thống quản lý ISO 9000, ISO 14000 nhằm tăng giá trị (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
và lợi thế của sản phẩm. Các công ty của Việt Nam cần phải củng cố hơn nữa
sự chuyên môn hoá của mình.
3.2.3.4. Tăng cường liên kết giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước
Liên kết yếu hoặc không có sự liên kết là đặc tính cố hữu của các doanh
nghiệp sản xuất đồ gỗ của Việt Nam. Các doanh nghiệp này hoạt động riêng lẻ cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp cùng ngành. Đây là giải pháp đặc
biệt quan trọng trong việc khắc phục tình trạng hoạt động manh mún, không
có tổ chức của các doanh nghiệp.
Các doanh nghiệp trong nước có thể liên kết với nhau cùng chia sẻ kinh
nghiệm, trao đổi kỹ thuật công nghệ, thiết bị, hỗ trợ nhau về nguyên liệu, chia
sẻ đơn đặt hàng, hỗ trợ thông tin… Sự liên kết giúp các doanh nghiệp tránh được chi phí trong khâu trung gian, thu mua nguên liệu, hoàn thành những đơn đặt hàng lớn mà một doanh nghiệp không thể thực hiện được.
Ngoài các doanh nghiệp cùng sản xuất trong nước nhằm tạo điều kiện
thuận lợi cho quá trình hàng hóa được xuất khẩu vào Mỹ không bị vướng mắc
đối tác bạn hàng để mở rộng cơ hội giao thương với các đối tác Hoa Kỳ có thể
thông qua một số cách sau:
- Liên kết với các công ty Hoa Kỳ thông qua các chi nhánh, văn
phòng đại diện của họ đặt tại Việt Nam.
- Tìm kiếm đối tác thông qua các trung gian: Thương vụ Việt Nam tại
Hoa Kỳ, các tổ chức…
- Sử dụng danh bạ thương mại do sự giới thiệu của các tổ chức xúc
tiến thương mại biên soạn.
Nhờ có sự liên kết này các doanh nghiệp có thể tiếp thu công nghệ,
trình độ quản lý đặc biệt giúp các doanh nghiệp Việt Nam nắm bắt và hiểu các quy định đối với sản phẩm một cách đúng đắn và cập nhật nhanh chóng nhất.
Tạo cho các doanh nghiệp Việt Nam chủ động trong việc đáp ứng các rào cản
kỹ thuật từ phía Hoa Kỳ.
3.2.3.5. Xây dựng thương hiệu
Các doanh nghiệp cần nâng cao khả năng nhận thức về tầm quan trọng
của nhãn mác và số lượng nhãn hiệu thương mại của sản phẩm được xuất khẩu. Chẳng hạn như có rất nhiều sản phẩm đồ gỗ của Việt Nam được xuất