1.3. Phõn tớch thực trạng cụng tỏc xõy dựng chiến lược kinh doanh của
1.3.4. Cỏc chiến lược cụng ty đó lựa chọn trong thực tiễn
1.3.4.1. Chiến lược tăng trưởng tập trung
Để tiếp tục phỏt triển mạnh mẽ và xa hơn, cụng ty tiến hành đa dạng húa kinh doanh, theo nguyờn tắc : Khụng nờn bỏ tất cả trứng vào cựng một giỏ. Vỡ vậy, cụng ty với điển hỡnh là doanh nghiệp thương mại thuần tỳy, tiến hành hoạt động tỡm nguồn hàng và mua hàng nơi cú chất lượng và giỏ cả tốt nhất, sau đú căn cứ vào nhu cầu sử dụng để tiến hành bao gúi, phõn loại, đồng bộ húa sản phẩm. Việc tiến hành đa dạng húa kinh doanh làm tăng cơ
hội phỏt triển kinh doanh và giảm thiểu những rủi ro khi cú mặt hàng kinh doanh đi vào giai đoạn suy thoỏi, cuối chu kỡ sống.
Ngoài kinh doanh thương mại hàng húa, cỏc loại thức ăn gia sỳc cho đến nhập khẩu cỏc phương tiện vận tải như xe mỏy, xe cứu thương, cụng ty cổ phần đầu tư và thương mại cũn tiến hành cỏc hoạt động đầu tư tài chớnh, tham gia đồng chủ thầu cỏc cụng trỡnh xõy dựng chung cư văn phũng cho thuờ.
1.3.4.2. Chiến lược phỏt triển kinh doanh trờn thị trường quốc tế
Hoạt động đào tạo và xuất khẩu lao động mang lại nhiều lợi ớch kinh tế xó hội cho Constrexim núi riờng và cho cả nước núi chung. Nú tận dụng được lợi thế lao động dồi dào, nhõn cụng rẻ, nhõn cụng dư thừa mang tớnh mựa vụ ở nụng thụn cựng nhu cầu cải thiện mức sống của người lao động. Do đú, cụng ty tiến hành hoạt động đào tạo xuất khẩu lao động dựa trờn cơ sở những điều kiện thớch hợp trờn. Phỏt triển trờn thị trường quốc tế, chớnh là mở rộng địa bàn hợp tỏc đưa lao động đi làm việc nhiều hơn như ở cỏc quốc gia Tõy Âu hoặc Đụng Âu.
Đài Loan hiện là thị trường rất tiềm năng, cú nhiều triển vọng và là nơi cú nhu cầu về lao động lớn. Tuy nhiờn Đài Loan lại cú chớnh sỏch liờn quan chớnh trị và xó hội nhạy cảm ( chưa được cụng nhận là quốc gia độc lập cú chủ quyền), khú về quản lớ nhà nước. Ở Đài Loan, tuổi thọ người dõn tương đối cao nờn cú nhu cầu lao động làm việc trong cỏc ngành như làm điều dưỡng viờn, giỏo dục mẫu giỏo, tiểu học. Đi kốm theo là cỏc yờu cầu cũng khỏ khắt khe về trỡnh độ lao động, chuyờn mụn trong cỏc lĩnh vực đú. Tuy nhiờn, hoạt động trờn thị trường quốc tế, đũi hỏi cụng ty phải cú bước nghiờn cứu tỉ mỉ và cẩn thận cỏc quy định, luật phỏp nước sở tại, theo dừi chớnh xỏc quy định đối với lao động xuất cảnh để thực hiện cụng tỏc giỏo dục nghề, định hướng cho lao động.
Vớ dụ, khi xuất cảnh sang Đài Loan, người lao động cần phải nắm được cỏc nghĩa vụ cơ bản như:
+ Người lao động phải thực hiện nghiờm chỉnh nội dung cỏc điều khoản đó ký trong hợp đồng lao động với chủ thuờ.
+ Chịu sự điều hành, giỏm sỏt và làm tốt mọi cụng việc được chủ thuờ giao cho
+ Khụng được cói lại hoặc cú hành vi gõy mất an toàn cho chủ thuờ + Thời gian thử việc là 40 ngày đầu tiờn, nếu người lao động khụng nhanh chúng thớch ứng với cụng việc sẽ bị chủ thuờ trả về nước
+ Khụng được làm việc cho chủ khỏc ngồi hợp đồng đó kớ. Khi bị bắt vỡ tự ý bỏ hợp đồng làm việc cho chủ khỏc, người lao động sẽ bị đưa về nước, phải tự chịu tiền vộ mỏy bay và khụng được phộp quay lại Đài Loan làm việc. Ngoài ra, nếu bỏ hợp đồng ra ngoài mà bị tai nạn, ốm đau... sẽ khụng được hưởng bảo hiểm ý tế và phải tự chi trả mọi chi phớ khỏm chữa bệnh đắt đỏ.
1.3.4.2. Chiến lược nhõn sự
Cú thể núi, đối với doanh nghiệp thương mại thuần tỳy hay bất kể doanh nghiệp nào sản xuất kinh doanh, vấn đề con người luụn được đặt lờn hàng đầu. Chớnh vỡ thế, ngay từ ngày đầu thành lập, tập thể lónh đạo cụng ty đó đề cao mục tiờu tuyển dụng và đào tạo nhõn lực. Hàng năm, với những vị trớ chủ chốt, cụng ty đều đưa đi đào tạo chuyờn sõu và thực tế ở nước ngoài để học phương phỏp quản lý tiờn tiến hiệu quả. Với cụng nhõn, thỡ tiến hành đào tạo tại nơi làm, cú cỏn bộ chuyờn mụn cao trực tiếp chỉ đạo. Đặc biệt quan tõm và ưu đói người tài là phương chõm chủ đạo của Constrexim.
Với cỏn bộ đến tuổi hưu trớ, cụng ty cũng tiến hành thực hiện giấy tờ cần thiết theo quy định phỏp luật để đảm bảo quyền lợi cho nhõn viờn cụng ty.
Cơ cấu lao động của Cụng ty trong tương lai mà Cụng ty hướng tới lao động quản lý - nhõn viờn tư vấn cú trỡnh độ đại học và trờn đại học. Cỏc hỡnh thức củng cố năng lực đội ngũ nhõn viờn cú thể kể đến bao gồm:
- Tổ chức đào tạo và cử cỏn bộ cú năng lực tham gia cỏc khoỏ đào tạo nõng cao nhằm tạo nguồn nhõn lực cho cỏc vị chớ then chốt.
- Thường xuyờn tổ chức tập huấn trong phạm vi Cụng ty nhằm cung cấp cho nhõn viờn phương phỏp làm việc cú khoa học.
- Thu hỳt cỏn bộ cú năng lực, đặc biệt là cỏn bộ cú năng lực từ bờn ngoài.
- Bảo vệ quyền lợi của người lao động theo luật định, quan tõm đến mụi trường làm việc. Khụng để sức khoẻ của nhõn viờn giảm sỳt gõy ảnh hưởng đến tiến độ thực hiện cụng việc.
- Quan tõm tới đời sống của toàn bộ cỏn bộ cụng nhõn viờn trong toàn Cụng ty. Cú chớnh sỏch đói ngộ thoả đỏng nhằm gắn kết người lao động - đặc biệt là đội ngũ chuyờn gia cú trỡnh độ cao với Cụng ty, trỏnh hiện tượng bỏ Cụng ty, dẫn đến tiết lộ bớ mật của Cụng ty.
1.3.4.3. Chiến lược Marketing
Cú thể núi, Marketing cú vai trũ hỗ trợ rất lớn với hoạt động kinh doanh, thỳc đẩy bỏn hàng tốt, tỡm kiếm và xỏc định thị trường khỏch hàng mục tiờu. Hoạt động này tiến hành mang lại kết quả trực tiếp là doanh thu trong kỡ của từng phũng ban tăng lờn hay giảm đi.
Chiến lược Marketing là chỡa khúa thành cụng trong kinh doanh và là cỏch tiếp cận năng động. Vớ dụ tại chớnh cụng ty cổ phần đầu tư và thương mại này, khi thực hiện chiến lược marketing, đó xỏc định rừ cỏc vấn đề liờn quan về khỏch hàng, đối thủ cạnh tranh, nguồn lực cụng ty, sản phẩm đang thực hiện kinh doanh.
Trước hết, thực hiện tăng cường cỏc hoạt động nghiờn cứu nhu cầu thị trường, cả trong và ngoài nước để phục vụ cho kinh doanh, đảm bảo nhu cầu về nguồn hàng và tỡm kiếm được thị trường xuất khẩu lao động cú hiệu quả và phự hợp với đặc điểm lao động.
Cụng ty ỏp dụng cỏc hỡnh thức quảng cỏo marketing trực tiếp và marketing điện tử như:
Lập website để cập nhật cỏc tin tức hoạt động và quảng bỏ hỡnh ảnh đến người tiếp cận qua Internet. Đăng kớ quảng cỏo qua Google với mức phớ 10 triệu đồng mỗi thỏng để được đứng trong Top tỡm kiếm khi người truy cập gừ từ khúa “ xuất khẩu lao động”. Cụng ty cũn trả phớ sử dụng thương hiệu Constrexim hàng năm trị giỏ 550 triệu đồng, để đầu tư gia tăng hỡnh ảnh doanh nghiệp.
Cụng ty tạo quan hệ tốt với cỏc doanh nghiệp thụng qua hệ thống thu thập thụng tin về khỏch hàng.
Cụng ty thực hiện chiến lược này dựa trờn cơ sở phõn tớch cỏc nguyờn nhõn gõy ra rủi ro để tỡm biện phỏp phũng ngừa, hạn chế, khắc phục thớch hợp. Chiến lược kinh doanh tại đõy cú thể căn cứ vào bỏo cỏo thường kỡ về cỏc biện phỏp khắc phục rủi ro đó được ỏp dụng.