Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 1. Sản lƣợng điện kWh 1.398 1.608 1.849 2. Doanh thu SX điện Tỷ đồng 1.994 2.592 3.370 3. Lợi nhuận Tỷ đồng 11,09 12,19 13,41
( Nguồn : Tổng hợp và tính tốn từ các tài liệu báo cáo của Công ty )
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Sản lượng điện Doanh thu SX điện Lợi nhuận
3.4. L a chự ọn phƣơng án chiến lƣợc cho Công ty đến 2015
- T c t ừ thự ế hoạt động của công ty Điện l c Phú Th , k t qu phân tích ự ọ ế ả môi trƣờng kinh doanh và ma tr n SWOT c a công ty. ậ ủ
- Căn cứ nhi m v và m c tiêu cệ ụ ụ ủa công ty Điện l c Phú Th n 2015. ự ọ đế Chiến lƣợc phù hợp trong giai đoạn 2013 -2015 là: Chiến lƣợc tăng trƣởng t p trung. ậ
Công ty s n hành phân ẽ tiế tích mơ hình QSPM để so sánh các chiến lƣợc: Chiến lƣợc xâm nh p th ậ ị trƣờng, chiến lƣợc phát tri n th ể ị trƣờng, chiến lƣợc chất lƣợng s n phả ẩm, để ừ đó có thể ự t l a ch n ra chiọ ến lƣợc ch ủ đạo.
3.4.1. Phân tích QSPM nhóm chiến lƣợc S-O:
B ng 3.17: Phân tích QSPM nhóm chiả ến lƣợc S-O
Các yếu tố quan trọng Phân loại
Các chiến lƣợc có thể thay thế Xâm nhập
thị trƣờng thị trƣờngPhát triển Chất lƣợng sản phẩm
AS TAS AS TAS AS TAS
Chát lƣợng nhân viên 3 3 9 3 9 3 9
Cơ cấu tổ chức 2 3 6 3 6 3 6
Chất lƣợng ban lãnh đạo 2 3 6 3 6 3 6
Chất lƣợng sản phẩm 3 3 9 3 9 2 6
Quảng cáo 3 3 9 3 9 3 9
Các phƣơng tiện sản xuất 3 3 9 3 9 3 9
Khả năng huy động vốn 2 3 6 3 6 3 6
Cơ cấu vốn đầu tƣ 3 2 6 2 6 2 6
Hiệu quả sử dụng vốn 2 3 6 3 6 3 6
Tốc độ tăng trƣởng GDP 3 2 6 2 6 2 6
Tỷ lệ lạm phát 3 2 6 2 6 2 6
Thay đổi lãi suất 3 2 6 2 6 2 6
Vốn đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngoài 2 3 6 2 4 2 4 Các quy định trong ngành 2 2 4 2 4 2 4 Dân số 3 3 9 3 9 3 9 Sản lƣợng hàng năm 3 3 9 3 9 3 9 Tổng số: 112 110 107
3.4.2. Nhận xét:
D a vào b ng trên ta th y chiự ả ấ ến lƣợc xâm nh p th ậ ị trƣờng đƣợc 112 điểm, chiến lƣợc phát tri n th ể ị trƣờng đƣợc 110 điểm, do v y th t ậ ứ ự ƣu tiên của công ty Điệ ựn l c Phú Th ọ nhƣ sau:
Thứ nhất: Chiến lược xâm nh p th ậ ị trường. hai: Chi
Thứ ến lược phát tri n th ể ị trường.
Chi c ch ng s n ph
Thứ ba: ến lượ ất lượ ả ẩm.
- Công ty thực hiện chiến lƣợc xâm nhập thị trƣờng bằng cách nâng cao chất lƣợng dịch vụ chăm sóc khách hàng, xây dựng và phát triển “Phịng chăm sóc và dịch vụ khách hàng”. Phịng sẽ tiếp nhận mọi yêu cầu, thắc mắc trao đổi trong các lĩnh vực cung cấp sửa chữa và tƣ vấn tiêu dùng về điện của , khách hàng. Phịng sẽ điều hành cập nhật thơng tin về lƣới điện qua hệ thống trang Web và các trung tâm điều độ tại các Điện lực để trả lời khách hàng và điều hành việc sửa chữa nhanh chóng các sự cố xảy ra, đảm bảo cấp điện liên tục với chất lƣợng cao cho khách hàng.
- Công ty thực hiện chiến lƣợc phát triển thị trƣờng bằng cách đầu tƣ phát triển lƣới điện và phát triển khách hàng, tiếp nhận lƣới điện nông thôn, bán lẻ 100% đến ngƣời tiêu dùng.
- Để thực hiện chiến lƣợc chất lƣợng sản phẩm: chỉ tập trung quản lý vận hành tốt lƣới điện nâng cao chất lƣợng điện năng.
Công ty tập trung lựa chọn đầu tƣ chiến lƣợc nâng cao chất lƣợng dịch vụ và chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng.
3.5. Xây dựng chiến lƣợc chức năng:
Trong khuôn khổ của đề tài này chúng ta xây dựng hai chiến lƣợc chức năng cần thiết đối với công ty Điện lực Phú Thọ là Chiến lƣợc marketting và chiến lƣợc tài chính.
3.5.1. Chiến lƣợc marketting:
3.5.1.1. Mục tiêu:
- Xây dựng thƣơng hiệu “Điện Lực” có uy tín trong địa bàn Tỉnh Phú Thọ. - Mở rộng thị trƣờng bán lẻ điện nông thôn đến 100% các xã miền núi.