2.3.1.6 .Trình cơng ngh độ ệ
2.3.2.2. Tình hình tài chính của Công ty
T b ng K t qu kinh doanh (b ng 2.5) và Bừ ả ế ả ả ảng cân i k toán (b ng 2.6), đố ế ả
B ng 2.6ả . B nả g CĐKT c a Công ty ủ Phương Anh ăm n 2008, 2009 và 2010
BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TỐN
(Ngu n: Cơnồ g ty Phương Anh) Đơn vị tính: đồng
NỘI DUNG Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
TÀI SẢN
A- TÀI SẢN NGẮN HẠN 23.031.634.835 27.647.349.769 45.948.176.903 Tiền và các khoản tương đương
I- tiền 1,130,621,204 1,433,015,099 1,384,198,100
1- Tiền mặt 1,130,621,204 1,433,015,099 1,384,198,100
II Phải thu ngắn ạnh 10.147.633.974 13.716.167.016 19.810.553.205
1- Ph thu khách hàngải 5,013,833,468 5,970,796,657 9,725,710,380 2- Tr ả trước cho ng bánười 1,419,576,880 3,769,867,121 5,404,885,066 3- Các khoản ph thu khácải 3,714,223,626 3,975,503,238 4,679,957,759 4- D phòng các kho phự ản ải thu khó
ịi đ III- Hàng tồn kho 11,114,139,620 10,814,175,955 21,845,709,826 1- Hàng t n khoồ 11,114,139,620 10,814,175,955 21,845,709,826 IV- Tài sản ngắn hạn khác 639.240.037 1.683.991.699 2.907.715.772 1- Chi phí tr trả ước ngắn hạn 114,533,636 162,160,258 211,894,388 2- Các khoản thuế phải thu 524,706,401 1,017,587,125 885,458,627 3- Tài sản ng ngắn ắn ạn h khác 504,244,316 1,810,362,757
B- TÀI SẢN DÀI HẠN 30,654,331,616 32,250,770,867 30,617,232,550 I- Các khoản phải thu dài hạn 29,900,000
1- Ph thu dài hải ạn 29,900,000
II- Tài sản cố định 20.210.689.834 21.893.705.942 30.280.704.633
1- Tài sản cố định hữu hình 19,233,663,805 20,266,471,362 26,924,667,986
Nguyên giá 25,958,924,488 28,413,419,530 36,744,069,903
Giá tr hao mòn l y kị ũ ế (6,725,260,683) (8,146,948,168) (9.81.9401.917)
2- Chi phí đầu ư t xây d ng cự ơ ản ở b d
dang 977,021,031 1,627,234,580 3,356,036,647
NGUỒN VỐN Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 A- NỢ PHẢI TRẢ 28.732.194.189 34.937.515.052 53.131.923.552 I- Nợ ngắn hạn 16.189.070.289 22.635.404.653 42.865.264.070
1- Vay và nợ ngắn ạn h 5.543.720.000 7.345.653.900 12.434.786.540 2- Ph tr ng bánải ả ười 8.345.672.568 12.543.458.100 27.567.340.500 3- Người mua tr tiả ềntrước 1.134.567.237 1.432.160.760 4.527.347.596 4 Thuế và các khoản ph n p Nhà ải ộ
nước 234.345.107 56.381.450 456.213.430
5- Ph tr công nhân viên ải ả 567.321.800 786.540.490 971.234.700
6- Chi phí ph trải ả 231.900.405 431.234.500 562.145.721 7- Ph tr nải ả ộ ội b
8- Các khoản ph trải ả, ph nải ộp khác 131.543.172 39.975.453 873.543.179
II- N ài hợ d ạn 12.543.123.900 12.302.110.399 10.266.659.482
1- Ph tr dài h khácải ả ạn 12.543.123.900 12.302.110.399 10.266.659.482 2- D phòng tr cự ợ ấp mất ệc vi làm
B- VỐN CHỦ SỞ HỮU 14.510.130.480 14.633.440.659 23.096.957.984 I Vốn chủ sở hữu 14.510.130.480 14.633.440.659 23.096.957.984
1- V n ố đầu tư ủ c a chủ ở s hữu 12.434.000.000 14.294.878.959 22.342.651.900 2- Quỹđầu tư phát triển
3- Quỹ d phịng tài chínhự
4- Lợi nhu ch phân ph iận ưa ố 1.860.878.959 338.561.700 754.306.084 5- Ngu n v n TXDồ ố Đ 215.251.521
6- Ngu n kinh phí và quồ ỹ khác 7- Quỹ khen th ng phúc lưở ợi
B ng 2.7. ả Các chỉ số tài chính tính t b ng cân i k oán và k qu kinh doanhừ ả đố ế t ết ả
(Tính tốn t b ng 2.5 k t qu kinh doanh và b ng 2.6 b ng cân i k toán)ừ ả ế ả ả ả đố ế
TT CÁC CHỈ SỐ TÀI CHÍNH Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Địn bẩy tài chính:
1 Tỷ lệ nợ /vốn: D/A=Tổng ợ n /tổng vốn 0.71 0.72 0.72
2 TTổng ợỷ lệ nợ n /v ch /v n ch SH ( òn cân nốnố ủ ở ữuủ s h đ ợ) D/E = 2.53 2.53 2.59
3 Tỷ lệ nợ ng n h /tắ ạn ổng ợ n 0.9997 0.9967 0.9994
4 KhCR = TSả năngLĐ/ thanh toán n ng h (NNH ợ ắn ạn CR) 1.21 1.21 1.22 5 KhTSL -TK/NNH ả năngĐ thanh toán nhanh (QR) QR = 0.40 0.63 0.58
Vòng quay tài sản:
6 Vòng quay tài s (hi su tài s n): A DT/TTS ản ệu ất ả = 1.04 0.92 1.06
7 Vòng quay hàng t kho: Vtk=GVHB/Gtk ồn 1.57 2.06 2.08
8 S ngày t kho bình quân: 365/Vtk ố ồn 33.17 177.45 175.43
9 KDSO=(KPT/DT)*365 ỳ thu tiền bình quân: 73.61 127.97 124.52
10 Vòng quay các khoLkpt=365/DSO ản phải thu 4.96 2.85 2.93
Suất sinh lời:
11 Su sinh l trên tROA=LR/Tất ờiổng ốn vổng ố v n: 0.0091 0.0002 0.0030
12 Lợi nhuận biên t = LR/DT ế 0.0088 0.0002 0.0028
Nhận xét: Nhìn vào các chỉ số tài chính chúng ta có nh xét nh sau: ận ư
- Cơ cấu ốn: Cơ cấu ố v v n c a Cơng ty có nhi b h p lý, c h nh sau: ủ ều ất ợ ụ t ể ư
T l n trên v n c a Công ty luôn m c cao, v n i vay chi m trên 70% t ng v n ỷ ệ ợ ố ủ ở ứ ố đ ế ổ ố
c a Công ty và tủ ỷ lệ ợ tr n ên vốn ch s h u trên 2,5 l n, t c là s n i vay b ng trên ủ ở ữ ầ ứ ố ợ đ ằ
250% vố ựn t có c a Cơng ty. Ch g t v n kinh doanh c a Công ty luôn d a vào v n ủ ứn ỏ ố ủ ự ố
vay là ch y u, i này làm giủ ế đ ều ảm ệuhi qu kinh doanh và ti nh ng r i ro trong ả ềm ẩn ữ ủ
tr ng h p ngu n vườ ợ ồ ốn vay c a Công ty b gián o ho ho ng kinh doanh g p ủ ị đ ạn ặc ạt độ ặ
khó kh n khơng có kh n ng thanh toán nă ả ă ợ đến h n. ạ
Trong c n thì h nh ch có n ng h n, trong khi ó kh n ng thanh cơ ấu ợ ầu ư ỉ ợ ắn ạ đ ả ă
toán n ng n h n m c th và ợ ắ ạ ở ứ ấp đặc bi là kh n ng thanh toán nhanh ch nệt ả ă ỉ ằm vào kho ng t 40% ả ừ đến 60% t ng n ng n h n. ổ ợ ắ ạ Đây là v n ti nhi u r i ro và doanh ấ đề ềm ẩn ề ủ
nghi ln trong tình tr ng i m vệp ở ạ đố ặt ới nh g kho n ng n h n n kỳữn ản ợ ắ ạ đế phải trả.
Một trong những nguyên nhân chủ yếu dẫn đến việc vay nợ nhiều là do sản
xu kinh doanh kém hiất ệu quả và Công ty cũng chưa có một chiến lược kinh
doanh tốt để cải thiện.
Hiệu suất sử dụng tài s ản: Nhìn vào các t s vịng quay tài s chúng ta thỷ ố ản ấy
r ng hi quằ ệu ả sử ụn d g tài s n Công ty quá th p, c h nhả ở ấ ụ t ể ư sau:
• Vịng quay t ng tài s n m t n ch m c mổ ả ộ ăm ỉ ở ứ ột vòng quay (n 2008 là 1,04, năm ăm
2009 là 0,92 và năm 2010 là 1,06). Rõ ràng vòng quay tài s ản ở Công ty là quá th p. ấ Đây là nguyên nhân khi Công ty ph vay n nhi u và kinh doanh khônến ải ợ ề g đạt lợi
nhu n theo kậ ế hoạch đề ra.
• Ngun nhân làm cho vịng quay tài s th là do: vòng quay hàng t n kho và ản ấp ồ
vòng quay các kho n ph hu quá l n, k thu ti bình quân và s ngày t n kho quá ả ải t ớ ỳ ền ố ồ
dài. T c là do qu n lý y u kém làm quá trình s xu hiứ ả ế ản ất t ếu đồng b , ti giao hàng ộ ến độ
ch và cho khách hàng n quá lâu. ậm để ợ
Hiệu quả kinh doanh: T nh ng ch s tài chính phân tích ph trên chúng ta ừ ữ ỉ ố ở ần
có th nh th ngay r ng hi quể ận ấy ằ ệu ả sản xu kinh doanh c a Công ty luôn m c r ất ủ ở ứ ất
th p. ấ Điều này c ng ã th hi ngay các ch s tài chính ánh giá k t qu kinh doanh ũ đ ể ện ở ỉ ố đ ế ả
su l nhu trên t ng v n c a n 1% (n 2005 là 0,91%, n 2006 là 0,02% ất ợi ận ổ ố hư đế ăm ăm
và n 2007 là 0,3%) th chí l cịn có xu h ng gi thêm. Chính vì v t suăm ậm ại ướ ảm ậy ỷ ất
sinh lời trên vốn ch s h u c ng r nh (n m 2005 là 3,24%, n 2006 là 0,06% và ủ ở ữ ũ ất ỏ ă ăm
n 2007 là 1,07%). ăm
Nh ng nguyên nhân dữ ẫn đến kinh doanh kém hi qu là do qu n lý y u kém d n: ệu ả ả ế ẫn đế
• Khách hàng n quá cao, ây c ng chính là m t trong nh ng nguyên nhân chính làm ợ đ ũ ộ ữ
cho kinh doanh kém hi qu áp l c vay v n ng cao. Xu h ng n này không ệu ả, ự ố tă ướ ợ
thấy có ấd u hiệu được cải t ệhi n.
• Hàng t n kho quá nhi và có xu h ng gia ng. ồ ều ướ tă
• Doanh thu có xu hướng ng, tuy nhiên l nhu l có xu h ng gi m, nguyên tă ợi ận ại ướ ả
nhân ch y u là do giá thành s xu cao, chi phí vay v n có xu h ng gủ ế ản ất ố ướ ia tăng m nh ạ
do vay n nhi u. ợ ề
Nhìn chung n ng l c tài chính c a Cơng là y kém, c a áp ngă ự ủ ếu hư đ ứ được yêu c ầu
s xu kinh doanh, v n i u l nh so vản ất ố đ ề ệ ỏ ới qui mô s xu ản ất.
2.3.3. Phân tích đánh giá mơi trường bên ngồi Cơng ty
Trong quá trình kinh doanh của các doanh nghiệp hiện nay, điều kiện cạnh tranh đang ngày càng trở nên gay gắt. Để có thể quản trị tốt thị trường, khách hàng và mục
tiêu kinh doanh của đơn vị mình, các oanh nghiđ ệp cần xác định được đối thủ cạnh
tranh một cách cụ thể và chính xác. Qua việc phân tích các đối thủ hiện tại và các đối
thủ tiềm năng sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể thấy được tầm quan trọng, cũng như cách xác định, nhận dạng đối thủ cạnh tranh, để từ đó giúp doanh nghiệp quản trị đưa ra
chiến lược kinh doanh đúng đắn.
Tuy nhiên, để có thể tập trung làm rõ việc hoạch định chiến lược cho các sản
phẩm chủ yếu và quan trọng nhất của Công ty, trong phần phân tích đối thủ cạnh tranh
và trong khn kh cổ ủa luận văn ủa mc ình, tơi lựa chọn việc ến hành phân tích đối thủ ti cạnh tranh của loại ản phẩm máy biến áp l ĩnh vực chủ yếu vs à l à quan trọng nhất của Công ty Phương Anh.
a. Áp l c c nh tranh t các i thự ạ ừ đố ủ hi n t i: ệ ạ Hi n nay có nhi u n vệ ề đơ ị
c nh tranh ngày càng gay gạ ắt. ố ệu S li tham kh t Công ty ảo ại Phương Anh ề ị v th ph n kinh doanh n i a máy biầ ộ đị ến áp của các n vđơ ị qua sơ đồ Thị phần nội địa kinh
doanh máy biến áp năm 2010 của Công ty Phương Anh
Qua thông tin nghiên cứu và đánh giá của các chuyên gia và phịng kinh doanh tổng hợp của cơng ty thể hiện trên Sơ đồ 2.2 tác giả có nhận xét về các đối
thủ cạnh tranh
Công ty TNHH ABB Việt Nam: Đặt ại t Hà N i, ây là m t Cơng ty có v n ộ đ ộ ố đầu tư ướ n c ngồi và r có danh ti ng trên th tr ng qu c t v cung cất ế ị ườ ố ế ề ấp t ết ị đ ệnhi b i trong ó có máy bi áp đ ến được khách hàng ánh giá cao nh v đ ất ề c ất ượnh l g so với các
đơn v khác, tuy nhiên giá bán khá cao so vị ới các n v khác. Cơng ty có doanh thu đơ ị
cao nh nh g ch y u là xu kh u, th ph n n iất ưn ủ ế ất ẩ ị ầ ộ địa chiếm kho ng 15%, ABB c nh ả ạ
tranh ch y d a trên y t chủ ếu ự ếu ố ất lượng.
Công ty cổ phần thiết bị điện (THIBIDI): Đặt ại ỉn Đồ t t h ng Nai, ây là Cơng đ
ty có nhi u n kinh nghi trong ch t và cung c máy bi n ề ăm ệm ế ạo ấp ế ở Việt Nam, n ng ă
l c s xu m nh, chự ản ất ạ ất lượng khá n nh, ổ đị được khách hàng ánh giá cao, do ó khđ đ ả
n ng c nh tranh r t t, th ph n i chi t kho ng 27%. Tuy nhiên Công ty ă ạ ất ố ị ần ộ địa ếm ới ả
THIBIDI ch s xu kinh doanh máy biỉ ản ất ến áp phân ph i. Hi nay th trố ện ị ường ch ủ
y u c a THIBIDI là Miế ủ ền Nam và Miền Trung.
Hình 2.2. Thị ph n n i ầ ộ địa kinh doanh máy biến áp ă n m 2010
( Nguồn: Thị trường máy MBA của Tổng cục thống kê) TAKAOKA 8% HANAKA 6% Khac 7% A BB 15% PA 8% PA 8% THIBIDI 27% Đông Anh 29%
t Hà N i, là cơng ty có
Cơng ty cổ phần thiết bị điện Đơng Anh: Đặt ại ộ
l s hình thành và phát triịch ử ển lâu đời, theo các chuyên gia thì cơng ty thiết bị Đơng
Anh là m t trong nh g th ng hi m nh, kh n ng c nh tranh t t, th ph n i ộ ữn ươ ệu ạ ả ă ạ ố ị ần ộ địa
khá l n nhớ ất trong các công ty kinh doanh thiết bị ngành điện, chiếm thị phần lớn
nhất trong cả nước vào kho ng 29%. ả
Công ty CP TAKAOKA là cơng ty đóng trên địa bàn Hà N , c ng là ội ũ
m tộ đơn ị đ v ã có nhi u n trong s xu kinh doanh máy bi áp Viề ăm ản ất ến ở ệt Nam, tuy nhiên so với các đơn ị v nêu trên thì n ng l c s xu không m nh, ch l ng s ă ự ản ất ạ ất ượ ản
ph còn nhi u h n ch do ó c a ẩm ề ạ ế, đ hư được khách hàng ánh giá cao, th ph n i đ ị ần ộ địa c ỉh chi kho ng 8%. ếm ả
Công ty thiết bị điện HANAKA: Đặt tại tỉnh Bắc Ninh, ây là m t công ty đ ộ
có th gian ho ời ạt động trong l nh v c s xu t kinh doanh máy bi n áp ng n ĩ ự ản ấ ế ắ
nh so vất ới các đơn ị tr v ên. Tuy nhiên với ngu n l c tài chính m nh và r n ng ồ ự ạ ất ă động, do ó ã tr thành m t n v m nh trong s xu kinh doanh máy bi đ đ ở ộ đơ ị ạ ản ất ến áp ở
Việt Nam, th ph hi nay chi kho ng 6%. ị ần ện ếm ả
Các Cơng ty khác: Đó là các Cơng ty nh l th ph n n i ch kho ng ỏ ẻ, ị ầ ộ địa ỉ ả
5-7%, n ng l c c nh tranh không m nh, tuy nhiên ang có xu hă ự ạ ạ đ ướng phát tri và ển
trong th gian t hồn tồn có kh n ng c nh tranh m nh th tr ng bán l ời ới ả ă ạ ạ ở ị ườ ẻ. Để thấy r đối thủ cạnh tranh hiện tại cõ ùng sản xuất loại máy chung ta có bảng so sánh các đối thủ ạnh tranh hiện tại được thể hiện trong bảng.
b. Áp lực từ khách hàng: Khách hàng ln ịi h i doanh nghi p ph áp đ ỏ ệ ải đ ứng t t nh các nhu c c a mình c v s ph l giá c vì v h luôn m cố ất ầu ủ ả ề ản ẩm ẫn ả, ậy ọ ặc ả
v doanh nghi sao cho nh ới ệp để ận được ả s n phẩm t t nh v chi phí th p nhố ất ới ấ ất. Căn ứ c theo k q a nghiên c u ch l ng máy bi áp c a các ết ủ ứ ất ượ ến ủ đơn ị ản v s xuất
kinh doanh máy bi áp ch y u Vi Nam, chúng ta nh n th y r ng ch l ng ến ủ ế ở ệt ậ ấ ằ ất ượ
s phản ẩm máy bi áp c a Công ty c a th s áp ng yêu c u c a khách hàng, ến ủ hư ật ự đ ứ ầ ủ
bên c nh ó tình tr ng khách hàng có xu ạ đ ạ hướng n và ch thanh toán c g r phợ ậm ũn ất ổ
Bảng o sánh các đối thủ cạnh tranh s
Tiêu chí Công ty AB Việt
Nam Công ty THIBIDI Công ty HANAKA Công ty Phương Anh Chất lượng sản phẩm Sản phẩm sản xuất ra đảm bảo chất lượng tốt nhất, luôn cam kết với khách hàng về tiêu chí này, và đảm bảo cả về việc cho đổi lại sản phẩm nếu không đạt yêu c ầu.