2.3.1.6 .Trình cơng ngh độ ệ
2.4. Các ma t rn la chn chi lc cho Công ty ọế ượ Phương Anh
2.4.3. Matr ận hình ảnh cạnh tranh
Căn cứ vào đặc điểm về kinh doanh ản phẩm máy biến áp v s à tình hình kinh doanh hiện tại trên thị trường, kết hợp việc hỏi ý kiến các chuyên gia và Ban lãnh đạo cơng ty chúng ta có thể thiết lập ma trận hình ảnh cạnh tranh cho Cơng ty như Bảng 3.5
Qua ma trận hình ảnh cạnh tranh chúng ta có nhận xét như sau: Có hai
Cơng ty có số điểm quan trọng trong hình ảnh cạnh tranh ở mức khá đó là các Công ty: Công ty Cổ phần Thiết bị điện 4 (THIBIDI) và Công ty TNHH ABB. Số Công ty cịn lại trong đó có cả Cơng ty Phương Anh hình ảnh cạnh tranh chỉ ở mức trung bình.
- T c các ất ả đơn ị sản v xu kinh doanh máy bi áp u có ti l c phát ất ến đề ềm ự để
tri và t ng lai có th tr thành nh ng ển ươ ể ở ữ đơn ị v hàng đầu trong lãnh v c s xuự ản ất
kinh doanh máy biến áp.
- Đối thủ cạnh tranh chính của Cơng ty Phương Anh chính là Cơng ty Cổ phần Thiết bị điện 4 (THIBIDI), Công ty ABB và Công ty CP thiết bị điện Đơng Anh.
phần sẵn có, kh n ng bán hàng, ngu n nhân l c và vả ă ồ ự ị trí địa lý t ận ợi.hu l
- Công ty c ph i nâng cao hình nh c nh tranh b ng vi kh ph c các y u ần ả ả ạ ằ ệc ắc ụ ế
kém c a mình. ủ
B ng 2.11ả . Ma tr hình nh c nh tranh c a Cận ả ạ ủ ty Phương Anh
( Nguồn: ổng cục thống kT ê ) Công ty Phương Anh ( PA) Cty Thi t ế bị đ ệi n 4 (THIBIDI Cty CP TB đ ệi nĐông Anh Công ty
ABB Vi t ệ Nam Cty CP TB đ ệi n Công ty Hanaka TT Các YT đóng góp vào thành ơng trong cạnh tranh Mức độ quan tr ng ọ Phân loại Đ ểi m quan tr ngọ Phân loại Đ ểi m quan tr ngọ Phân loại Đ ểi m quan tr ngọ Phân loại Đ ểi m quan tr ngọ Phân loại Đ ểi m quan tr ngọ Phân loại Đ ểi m quan tr ngọ 1 Th ng hi ươ ệu 0.20 3 0.6 4 0.8 3 0.6 4 0.8 2 0.4 2 0.4 2 Ch ph m ẩất lượng s ản 0.20 2 0.4 4 0.8 2 0.4 4 0.8 2 0.4 2 0.4 3 Th ph ị ần 0.10 3 0.3 3 0.3 2 0.2 2 0.2 2 0.2 2 0.2 4 Kh n ng c nh tranh vả ăề giá cạ ả 0.08 3 0.24 3 0.24 3 0.24 2 0.16 2 0.16 4 0.32 5 D v bán hàng & h mãiịch ụ ậu 0.08 3 0.24 3 0.24 3 0.24 3 0.24 3 0.24 3 0.24 6 M i quan h với khách hàng ố ệ 0.08 3 0.24 3 0.24 3 0.24 2 0.16 3 0.24 3 0.24 7 Kh n ng qu lý ả ă ản 0.08 2 0.16 3 0.24 3 0.24 3 0.24 3 0.24 3 0.24 8 Kh n ng nguả ăồn nhân lực 0.05 3 0.15 3 0.15 3 0.15 3 0.15 3 0.15 2 0.1 9 Ngu n l tài chính ồ ực 0.05 2 0.1 3 0.15 2 0.1 4 0.2 2 0.1 3 0.15 10 Công ngh sxu ất ệ ản 0.05 2 0.1 3 0.15 3 0.15 4 0.2 2 0.1 3 0.15 11 Lợi ế ịđịa lý th v trí 0.03 3 0.09 2 0.06 3 0.09 2 0.06 2 0.06 2 0.06 T ng cổ ộng: 1.00 2.62 3.37 2.65 3.21 2.29 2.5
Qua phân tích cho thấy hướng ưu tiên chiến lược phát triển là dịch vụ sản
xuất máy biến áp, kế đến cần nghiên cứu phát triển ịch vụ kinh doanh cáp thép d
(Cáp điện và cáp chịu lực) ếp tục nâng cấp ti máy móc trang thiết bị chun sâu để
duy trì phát tri ngành sển ản xuất để phát triển về lâu dài.
2.4.4 Ma tr n SWOT ậ
bi n mà các doanh nghi
Phương pháp phổ ế ệp đang vận dụng để ự l a ch n các ọ phương án chiến lược kinh doanh là ma tr n SWOT. ậ
Các yếu tố môi trường bên trong
Điểm mạnh (Strong):
- S1: Đã khẳng định được thương hiệu: Mặc dù khơng có thương hiệu n i ổ
tiếng như các Công ty khác nhưng Công ty Phương Anh cũng được biết đến trên
thương trường nghành bi n áp và cáp thép nói riêng.ế Chính điểm này có th giúp ể Cơng ty Phương Anh ế ụ có ưu thế ạ ti p t c c nh tranh trên thị trường.
- S2: Có th i gian kinh doanh: ờ Tr i qua g n 8ả ầ năm hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh các s n ph m máy phátả ẩ điện, và máy biến áp nói chung và 5 năm sau
thì đầu tư nhà xưởng, dây truy n thi t bề ế ị để ả s n su t và l p ráp các s n ph m máy ấ ắ ả ẩ
bi n áp và ế ổn áp trong nước nên Công ty ã thi t l đ ế ập được m t thộ ị trường tiêu th ụ
r ng l n bao g m các t nhộ ớ ồ ỉ . Đây là một y u t r t thu n lế ố ấ ậ ợi, chính là cơ sở và n n ề
t ng cho s phát tri n c a ả ự ể ủ Công ty Phương Anh.
- S3: Năng lực qu n lý: ả Linh ho t trong quạ ản lý điều hành, k p thị ời đối phó v i nh ng thách th c c a thớ ữ ứ ủ ị trường như sự ến độ bi ng giá c a u vào s n ph m, t ủ đầ ả ẩ ỷ
giá hối đoái và lãi suất ngân hàng… Đây là những y u t quan tr ng giúp công ty ế ố ọ đứng v ng trong thữ ị trường c nh tranh kh c li t. ạ ố ệ
- S4: Nhà máy được đặ ạt t i Hà N i: ộ R t thu n ti n cho vi c xu t nh p kh u ấ ậ ệ ệ ấ ậ ẩ
linh ki n và thi t b v qua C ng H i Phòng v i h th ng giao thông thu n ti nệ ế ị ề ả ả ớ ệ ố ậ ệ đáp ứng được yêu c u c a khách hàng. ầ ủ
Điểm yếu (Weak):
- W1: Ngu n l c tài chính cịn eo h p: ồ ự ẹ Hi n nay vệ ốn điều l c a Công ty ệ ủ Phương Anh là 76 tỷ đồng. So v i qui mơ doớ anh thu hàng năm th ố ốì s v n này q ít i, khơng thỏ ể đáp ứng được nhu c u kinh doanh cầ ũng như không đủ năng lực tài
chính để có th ch ng trong vi c d tr linh ki n và nguyên v t li u. Th c t ể ủ độ ệ ự ữ ệ ậ ệ ự ế
trong những năm qua doanh nghiệp đều nh vào ngu n v n ch s h u và v n huy ờ ồ ố ủ ở ữ ố động bên ngồi. Trung bình 2 năm năm 2009, 2010 t tr ng v n vay chi m trên ỷ ọ ố ế
30% t ng ngu n vổ ồ ốn trong đó chủ ế y u là v n vay ng n h n. M t khác, do nh ố ắ ạ ặ ả hưởng c a lủ ạm phát đang cao như hiện nay, Chính ph yêu c u th t ch t ti n t , lãi ủ ầ ắ ặ ề ệ
v n vay t bên ngoài dố ừ ẫn đến không chủ động được trong k ho ch kinh doanh, ế ạ
phân ph i, vi cố ệ tăng chi phí lãi vay làm gi i hi u qu kinh doanh. ả ệ ả
- W2: Marketing và m r ng thở ộ ị trường còn nhi u h n ch : ề ạ ế Do s n ph m c a ả ẩ ủ
Công ty ch y u cung c p ủ ế ấ cho nghành điện vì v y mà cơng tác marketing và m ậ ở
r ng thộ ị trường để tìm ki m b n hàng và các thế ạ ị trường mới đồng th i cung c p ờ ấ
thêm các lo i s n ph m m i v n còn h n ch mà ch y u v n d a trênạ ả ẩ ớ ẫ ạ ế ủ ế ẫ ự năng lực kinh doanh và ngu n nhân l c hi n có ồ ự ệ
- W3: Thu hút và gi chân nhân lữ ực có năng lực: vi c ph i c nh tranh ệ ả ạ
gay g t và vai trò ch ch t cắ ủ ố ủa đội ngũ kinh doanh (có kinh nghiệm trong lĩnh vực này) trong ngành ch tế ạo, địi h i các cơng ty s n xu t kinh doanh ỏ ả ấ
trong lĩnh vực này ph i tìm cách lơi kéo v phía mình nh ng nhân l c này ả ề ữ ự
b ng nhi u hình th c khác nhau. Chính vì vằ ề ứ ậy công ty đang phải đối m t ặ
v i tình tr ng ch y máu ch t xám do bớ ạ ả ấ ị các đối th c nh tranh thu hút nhân ủ ạ
l c có trình và kinh nghi m. ự độ ệ
Các y u tế ố mơi trường bên ngồi:
Cơ hội (OPPORTUNITY):
- O1: Kinh t , chính tr Vi t Nam h i nh p và phát tri n ế ị ệ ộ ậ ể ổn định: Trong những năm qua kinh tế, chính tr Vi t Nam luôn phát tri n và ngày càng ị ệ ể ưu đãi các dự án đầu tư . Đây chính là một y u t r t thu n l i cho các doanh nghi p phát ế ố ấ ậ ợ ệ
tri n. ể
- O2: Nhu c u thầ ị trường gia tăng liên tục: Hi n nay nhu c u v máy bi n áp ệ ầ ề ế
và ổn áp ngày càng gia tăng, do tốc độ đơ thị hóa ngày càng phát triển, đây cũng là
cơ hội và thách th c cho s phát tri n c a Công ty trong nh ng th i gian t i. ứ ự ể ủ ữ ờ ớ
- O3: Vi t Nam ra nh p WHO : Tệ ậ ạo điều ki n m t b ng thu su t trong khu ệ ặ ằ ế ấ
v c tự ạo điều ki n cho Công ty ch y u nh p kh u các linh ki n và nguyên v t li u ệ ủ ế ậ ẩ ệ ậ ệ được d dàng, thu n tiễ ậ ện và ưu đãi thuế quan, đây cũng là cơ hội thu n l i cho s ậ ợ ự
phát tri n c a Cơng ty. ể ủ
O4: Trình độ khoa học cơng nghệ phát triển mạnh mẽ: Giúp Cơng ty Phương Anh có thể
Đe doạ: T (THREATS):
- T1: C nh tranh ngày càng gay g t: ạ ắ Các s n ph m chính mà Cơng ty ả ẩ đang
cung c p trên thấ ị trường do còn h n ch vạ ế ề m t khoa h c, kặ ọ ỹ thu t nên s n ph m ậ ả ẩ
c a Công ty m u mã còn h n chủ ẫ ạ ế. Thêm vào đó khi Việt Nam ra nh p WHO thì th ậ ị trường máy bi n áp có r t nhiế ấ ều Cơng ty nước ngồi ra nh pậ nghành đây là vấn đề
l n cớ ủa Công ty trong giai đoạn hi n nay. ệ
- T2: Giá linh ki n và nguyên v t liệ ậ ệu tăng cao: Cơng ty đang gặp vơ vàn khó
khăn do giá cả biến động không ng ng. S n ph m lừ ả ẩ ắp ráp xong chưa kịp xu t ấ xưởng thì giá nh p v lậ ề ại cao hơn giá thành s n xu t do v y mả ấ ậ ức độ ạ c nh tranh với các s n ph m khác là vô cùngả ẩ khó khăn kèm theo đó là tỷ giá hối đối trên th ị trường cũng biến động l n do thớ ị trường ti n t Vi t Nam không ề ệ ệ ổn định và v th ị ế
của đồng VNĐ là rấ ết y u.
- T4: Th t c và lãi su t Ngân hàng: ủ ụ ấ Trong th i gian qua hoờ ạt động ngân hàng có nhi u biề ến động và cũng chưa ổn định. Hi n t i th t c vay rệ ạ ủ ụ ất khó khăn
và lãi su t cấ ũng rất cao, y u t này gây nhiế ố ều khó khăn cho Cơng ty trong vi c s n ệ ả
xu t kinh doanh. ấ
Để hiểu hơn về nguyên nhân ảnh hưởng c a các y u t trên vào vi c s n ủ ế ố ệ ả
xu t kinh doanh c a Cơng ty thì tấ ủ rong chương 3 tôi sẽ đề xu t các chiấ ến lược kinh doanh và l a ch n 1 chi n lu c phù h p v i ự ọ ế ợ ợ ớ Công ty Phương Anh cùng v i vi c ớ ệ đưa ra các giải pháp nh m hoàn thi n chi n lu c c a mình. ằ ệ ế ợ ủ
K T LUẾ ẬN CHƯƠNG II
Qua phân tích tình hình s xu kinh doanh, chi l c và th c hi chiản ất ến ượ ự ện ến
lược kinh doanh c a Cơng ty chúng ta có th tóm t ti l c và nh ng t n t c a ủ ể ắt ềm ự ữ ồ ại ủ
Công ty như sau:
Công ty Phương Anh là một Cơng ty có nhiều tiềm lực để phát triển như đội ngũ lãnh đạo trẻ trung nhiệt tình với cơng tác, chất lượng nguồn
nhân lực, vị trí thuận lợi, các thành viên sáng lập đều là người có kinh
nghiệm thực tế trong lĩnh vực máy biến áp,…
Các tồn tại chủ yếu ở Công ty đó là cơng tác quản lý ở mọi phương diện như quản lý sản xuất, quản lý tài chính quản lý nguồn nhân lực, quản lý
marketing và bán hàng, ….
Tình hình tài chính c a Cơng ty tiủ ềm nhi r i ro do vay ng n h nhi u, các hoẩn ều ủ ắ ạn ề ạt động kinh doanh l kém hi qu Trong th gian tại ệu ả. ời ới Công ty c ph quan tâm ần ải
c hiải t ện cơ cấu ợ, tăn ng vòng quay và hi quệu ả sử ụd ng v . ốn
Công ty ch a quan tâm ư đến công tác xây d g chi lựn ến ược kinh doanh, ch y v d ng l k hoủ ếu ẫn ừ ại ở ế ạch ng n h n. Vì vắ ạ ậy để ồ t n t và phát tri trong ại ển
nh ng th gian s t Công ty c ph xây d ng m t chi l c kinh doanh dài ữ ời ắp ới ần ải ự ộ ến ượ
h phù h p. ạn ợ
Ch lất ượng s phản ẩm chưa th s làm hài lòng khách hàng, giá thành s xu còn ật ự ản ất
quá cao, th i gian s xu giao hàng cịn kéo dài,… có th làm giờ ản ất, ể ảm lợi nhu n và ậ
CHƯƠNG III
XÂY DỰNG CHI N Ế LƯỢC KINH DOANH CỦA
CÔNG TY PHƯƠNG ANH VÀ TẦM NHÌN ĐẾN NĂM
2020
3.1. Các căn cứ để xây dựng chiến lược kinh doanh
- Các nội dung phân tích ở Chương 2 là cơ sở để xây dựng chiến lược của
Công ty Phương Anh.
- Hi nay, nện đất ước đang trong th i k cơng nghi p hóa, hi hóa ờ ỳ ệ ện đại đất
nước, nhu c i ng lên r nhanh, t c ng m i nầu đ ện tă ất ố độ tă ỗ ăm trung bình kho ng 15%. ả Để đáp g nhu c v i Nhà n c ã có s quan tâm ứn ầu ề đ ện ướ đ ự đặc ệt đến ựbi s phát tri ển
c a ngành i n, hàng l at các cơng trình xây d ng các nhà máy phát i và l i ủ đ ệ ọ ự đ ện ướ đ ện tri ên c n c ã và angả ướ đ đ được đẩ y nhanh ti ến độ để đáp ng nhu c u phát tri ứ ầ ển
kinh t cho xã h i. ế ộ
Xuất phát từ nhu cầu về điện và sự tăng trưởng không ngừng của ngành điện sẽ kéo theo sự gia tăng nhu cầu về máy biến áp cũng tăng rất
nhanh, công suất máy biến áp cả truyền tải và phân phối hàng năm cần đáp ứng bằng ít nhất là ba lần công suất tăng thêm của nguồn điện, đồng thời
còn phải đáp ứng việc thay thế các máy biến áp bị hư hỏng. Do đó nhu cầu về máy biến áp là rất lớn và khơng ngừng gia tăng.
- Chính sách của Nhà nước: Khuyến khích phát triển đặc biệt đối với ngành điện.
- N ng l c c a Công tyă ự ủ : Đội ng CBCNV có nhi n m kinh nghi m, v trí ũ ều ă ệ ị địa lý thu n l s ph ã có m lâu n trên th tr ng, ã có s m t hậ ợi, ản ẩm đ ặt ăm ị ườ đ ẵn ộ ệ
th g kênh phân ph i và khách hàng truyốn ố ền t ốh ng.
- Những khó khăn: Tình hình tài chính, máy móc thiết bị sản xuất lạc
hậu và đặc biệt là những yếu kém trong quản lý. Ngoài ra tình hình cạnh
tranh ngày càng gay g ắt.
- Tốc độ phát triển và đòi hỏi công nghệ khoa học ngày càng cao. - Trình dộ dân trí v ốc độ phát triển đơ thị khơng ngừng.à t
3. 2 Hình thành mục tiêu chiến lược ủa Công ty c
Hi nay, nện đất ước đang trong th i kờ ỳ công nghi p hóa, hi ệ ện đại hóa đất
Để đáp g nhu c v i Nhà n c ã có s quan tâm ứn ầu ề đ ện ướ đ ự đặc ệt đến ựbi s phát tri ển