2.3.1.6 .Trình cơng ngh độ ệ
3.1. Các căn cứ để xây dựng chiến lược kinh doanh
- Các nội dung phân tích ở Chương 2 là cơ sở để xây dựng chiến lược của
Công ty Phương Anh.
- Hi nay, nện đất ước đang trong th i k cơng nghi p hóa, hi hóa ờ ỳ ệ ện đại đất
nước, nhu c i ng lên r nhanh, t c ng m i nầu đ ện tă ất ố độ tă ỗ ăm trung bình kho ng 15%. ả Để đáp g nhu c v i Nhà n c ã có s quan tâm ứn ầu ề đ ện ướ đ ự đặc ệt đến ựbi s phát tri ển
c a ngành i n, hàng l at các cơng trình xây d ng các nhà máy phát i và l i ủ đ ệ ọ ự đ ện ướ đ ện tri ên c n c ã và angả ướ đ đ được đẩ y nhanh ti ến độ để đáp ng nhu c u phát tri ứ ầ ển
kinh t cho xã h i. ế ộ
Xuất phát từ nhu cầu về điện và sự tăng trưởng không ngừng của ngành điện sẽ kéo theo sự gia tăng nhu cầu về máy biến áp cũng tăng rất
nhanh, công suất máy biến áp cả truyền tải và phân phối hàng năm cần đáp ứng bằng ít nhất là ba lần công suất tăng thêm của nguồn điện, đồng thời
còn phải đáp ứng việc thay thế các máy biến áp bị hư hỏng. Do đó nhu cầu về máy biến áp là rất lớn và không ngừng gia tăng.
- Chính sách của Nhà nước: Khuyến khích phát triển đặc biệt đối với ngành điện.
- N ng l c c a Công tyă ự ủ : Đội ng CBCNV có nhi n m kinh nghi m, v trí ũ ều ă ệ ị địa lý thu n l s ph ã có m lâu n trên th tr ng, ã có s m t hậ ợi, ản ẩm đ ặt ăm ị ườ đ ẵn ộ ệ
th g kênh phân ph i và khách hàng truyốn ố ền t ốh ng.
- Những khó khăn: Tình hình tài chính, máy móc thiết bị sản xuất lạc
hậu và đặc biệt là những yếu kém trong quản lý. Ngồi ra tình hình cạnh
tranh ngày càng gay g ắt.
- Tốc độ phát triển và địi hỏi cơng nghệ khoa học ngày càng cao. - Trình dộ dân trí v ốc độ phát triển đô thị không ngừng.à t
3. 2 Hình thành mục tiêu chiến lược ủa Cơng ty c
Hi nay, nện đất ước đang trong th i kờ ỳ cơng nghi p hóa, hi ệ ện đại hóa đất
Để đáp g nhu c v i Nhà n c ã có s quan tâm ứn ầu ề đ ện ướ đ ự đặc ệt đến ựbi s phát tri ển
c a ngành i n, hàng l at các cơng trình xây d ng các nhà máy phát i và l i ủ đ ệ ọ ự đ ện ướ đ ện tri ên c n c ã và angả ướ đ đ được đẩ y nhanh ti ến độ để đáp ng nhu c u phát tri ứ ầ ển
kinh t cho xã h i. Tuy nhiên choế ộ đến nay v n ch a áp ngẫ ư đ ứ được nhu c c a n n ầu ủ ề
kinh t ình tr ng thi i v xế, t ạ ếu đ ện ẫn ảy ra thường xuyên.
B ng 3.1ả . Giá trị sản xu và phân ph i t n 2004 n 2010 ất ố ừ ăm đế
Tiêu chí 2004 N m ă N m 2005 ă N m 2006 ă 2007 N m ă N m 2008 ă N m 2009 ă N m 2010 ă
Giá tr sị ản xu và phân ất
ph i(T ố ỷ đồng) 17,011 20,971 24,848 29,465 25,313 52,199 59,343 T c ng so vố độ tă ới năm
trước (%) - 12.33 11.85 11.85 08.59 20.62 13.37
(Ngu n: Tồ ổng cục thống kê )
Xuất phát từ nhu cầu về điện và sự tăng trưởng không ngừng của ngành điện sẽ kéo theo sự gia tăng nhu cầu về máy biến áp cũng tăng rất
nhanh, công suất máy biến áp cả truyền tải và phân phối hàng năm cần đáp ứng bằng ít nhất là ba lần công suất tăng thêm của nguồn điện, đồng thời
còn phải đáp ứng việc thay thế các máy biến áp bị hư hỏng. Do đó nhu cầu
về máy biến áp là rất lớn và không ngừng gia tăng. Ngoài ra các nước trong
khu vực như Cambodia và Lào chưa sản suất đồng bộ máy biến áp, đây cũng
là thị trường đầy tiềm năng cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu.
3.2.1 Các yếu tố để hình thành chiến lược:
Từ trước tới nay, Cơng ty c a có m t chi lhư ộ ến ược kinh doanh c th mà ụ ể,
ch y là xây d g nh ng k ho ch s xu kinh doanh ng n hủ ếu ựn ữ ế ạ ản ất ắ ạn trong năm ựd a trên nhu cầu dự báo của năm và tình hình thực tế kinh doanh của năm trước để xây
dựng kế hoạch cho năm sau.
Công ty c gũn đã quan tâm đến vi xây d g chiệc ựn ến lược kinh doanh nh ằm đối phó với tình hình c nh tranh ngày càng gay gạ ắt, tuy nhiên chi lến ược còn r ất
chung chung, sài. Vsơ ề cơ ản b chi lến ược kinh doanh c a Công ty ã th hiủ đ ể ện được
các n i dung bộ cơ ản sau:
- Xác nh đị được sản ẩmph chủ lực c a Công ty là: Máy biủ ến áp các loại, ổn áp và cáp điện.
- nh h ng phát tri thêm nhi ngành ngh kinh doanh nh : Gia công Đị ướ ển ều ề ư cơ
khí, thương m à chại l ủ yếu.
Nh ng h ch ong chiữ ạn ế tr ến lược kinh doanh c a Công ty: ủ
- Ch a th hi ư ể ện được kho ng th gian và m c tiêu c th c a chi lả ời ụ ụ ể ủ ến ược
kinh doanh là gì?
- Chưa nêu lên được các cơ sở để xây dựng và thực hiện chiến lược
kinh doanh.
- Chi l c c g c a th hi ến ượ ũn hư ể ện được ị ườ th tr ng m c tiêu và chi lụ ến ược phát triển t ị trườh ng nh ằm đạt được ụm c tiêu đề ra.
- Chiến lược kinh doanh của Công ty chỉ dừng lại ở mức chung chung, chưa xây dựng được các chiến lược chức năng mang tính giải pháp như chiến lược marketing, chiến lược tài chính, chiến lược nguồn nhân lực,… nhằm cụ
thể hóa chiến lược chung của Cơng ty. Chủ yếu đưa ra các kế hoạch chỉ tiêu kinh doanh trong ngắn hạn.
3.2.2 Lập ma trận SWOT để hình thành các chiến lược bộ phận
Vi ho ệc ạch định chi lến ược kinh doanh c Công ty ph d a trên m tiêu ủa ải ự ục
chi n lế ược và các m tiêu c b ã nêu ph n 3.2 và nó ph thu vào nhục ơ ản đ ở ầ ụ ộc ững ếu y t c b sau y: ố ơ ản đâ
- Phù h v các chính sách, ch trợp ới ủ ương ch ỉ đạo ủa Đảng c và Nhà nước
- Phù h v s phát tri n c th trợp ới ự ể ủa ị ường và xu hướng phát tri n chung ngành ể điện của Việt Nam
- D a vào ngu l v ch và phi v ch s n có c Cơng ty trên c s ự ồn ực ật ất ật ất ẵ ủa để ơ ở đó hoạch định chi n lế ược cho Cơng ty
- Phù h v ch ợp ới ủ định ủa c Ban lãnh đạo Công ty trong vi i hành công ệc đ ều
tác kinh doanh, phân ph và phát tri n doanh nghi . ối ể ệp
Kết hợp các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ đã phân tích Chở ương 2, kết ợp ới h v lý lu phân tích trên và dận ở ựa vào đó để đề xuất chiến lược kinh
doanh cho Công ty trong giai đoạn 2011-2015.
Căn ứ c vào tình hình các y t mơi tr ng bên ngồi và tình hình hoếu ố ườ ạt động kinh doanh c a Công ty trong th gian vủ ời ừa qua, chúng ta có th thi l ma trể ết ập ận
B ng 3.2ả . Ma trận SWOT c a Công ty ủ Phương Anh
Các y u t mơi tr ng bên ngồiế ố ườ
C H I: O Ơ Ộ (PPORTUNITY)
- O1: Kinh tế, chính tr Vi Namị ệt
h nh và phát tri ội ập ển ổn đị nh. - O2: Nhu c th trầu ị ường gia tăng
liên t ục.
- O3: Được ự s khuyến khích sản
xu cất ủa Nhà nước.
- O4: Khoa học công ngh ệ phát tri mển ạnh ẽ. m
ĐE D A: T (THREATEN) Ọ
- T1: Cạnh tranh ngày càng gay g t.ắ
- T2: Nguồn cung ứng và giá nguyên vật ệu li ch t máy bi áp lế ạo ến uôn bi ến động.
- T3: Khách hàng òi h đ ỏingày càng cao v ch lề ất ượng
- T4: Lãi suất có nhiều biến động. Tỷ
giá quá cao, nguồn cung ứng chưa tốt.
Đ ỂI M M NH: S (STRONG) Ạ
- S1: Đã có thương hiệu trên thị trường. - S2: Đã có thị phần trên thị trường
- S3: Đội ng CBCNV ã ũ đ có nhi ều năm kinh nghiệm
- S4: Nhà máy v trí thu lđặt ở ị ận ợi
cho s xuản ất kinh doanh.
CHI LẾN ƯỢC ẾT K HỢP S - O
- Phát huy i mđ ểm ạnh để ận ụng t d
cơ hội
- K h S1, S2, S3, S4 v ết ợp ớiO1, O2, O3 Chi l→ ến ược ở ộng ị ường, m r th tr gia tăng doanh thu và lợi nh ậun. > K h S3, S4 vết ợp ới O3, O4
→Ch ến ượci l phát tri sển ản xuất
CHI LẾN ƯỢC K H S ẾT ỢP
T : Phát huy i mđ ểm ạnh né trđể ánh nguy c ơ
- K h S1, S2, S3, S4 vết ợp ới T1 →
Chi lến ược cạnh tranh.
Đ ỂI M Y U: W (WEAK) Ế
- W1: Ch lất ượng máy biến áp chưa đồng đều, th gian sời ản xuất còn kéo dài.
- W2: Công ngh sệ ản xu và trangất
thi t bế ị còn lạc hậu.
- W3: Nguồn ực l tài chính cịn eo h ẹp.
- W4: Kh nả ăng quản lý còn yếu kém.
CHI LẾN ƯỢC KẾT H W - OỢP
:Kh ph i yắc ục đ ểm ếu để t dận ụng cơ hội
- K hết ợp W1, W2, W3, W4 với O2,
O3, O4 Chi l→ ến ược ạm thời thu hẹp t th tr ng, thu hị ườ ồi nợ và sản xuất theo
đơn đặt hàng.
- Kết hợp W2, W3, W4 với O3, O4
→ Chi lến ược phát triển sản xuất trong thời gian tới
CHI LẾN ƯỢC K HẾT ỢP W -T: Kh ph i yắc ục đ ểm ếu để né tránh nguy c ơ - K h W1, W2, W3, W4 v T1ết ợp ới → Ch ến ược ạnh i l c tranh. - K t hế ợp W3, W4 v T2 ới → Chiến lược quản ịtr nguồn cungứng.
- K h W3, W4 v T4 ết ợp ới → Ch ếni lược tài chính.
Các yếu tố môi trường bên trong:
* Điểm mạnh (Strong):
- S1: ã có th ng hi u trên th tr ng: Đ ươ ệ ị ườ M dù khơng có th ng hi m nh ặc ươ ệu ạ
nh Công ty THIBIDI, ABB n ng Công ty ư hư Phương Anh là m t trong nh g n v ộ ữn đơ ị được biết đến trong lãnh v c kinh doanh s xu và kinh doanh máy bi áp. Hi nay ự ản ất ến ện
s ph ản ẩm được lắp đặt kh p n trên l i qu c gia và c các nắ ơi ưới đ ện ố ả ước trong khu v c. ự
Chính i đ ểm này có th giúp Cơng ty ti p t c gi v ng v hể ế ụ ữ ữ ị t ế cạnh tranh trên thị trường.
- S2: ã có th ph n thơng qua h th ng kênh phân ph i và khách hàng truy n Đ ị ầ ệ ố ố ề
th ng: ố tr qua g 10 n m hoải ần ă ạt động trong lãnh v c s xu kinh doanh, Công ty ã ự ản ất đ
thi l ết ập được ệ ố h th ng kênh phân ph i s phố ản ẩm tới cộng tác viên. ng thĐồ ời cũ đng ã thu hút được ộ lượm t ng khách hàng trung thành với sản ẩm ủph c a Công ty. ây là mĐ ột y t r thu l chính là s và n t ng cho s phát triếu ố ất ận ợi, cơ ở ền ả ự ển của Công ty.
- S3: Đội ng CBCNV ã có nhi u n m kinh nghi m trong viũ đ ề ă ệ ệc kinh doanh thương mại về máy bi n áp: ế Đây là m t l th mà nhi i th c nh tranh không th ộ ợi ế ều đố ủ ạ ể
có được, giúp Cơng ty có th áp ng ể đ ứ được ọ m i nhu cầu của khách hàng.
- S4: Nhà máy t v trí thu n l i cho s n xu t kinh doanh: đặ ở ị ậ ợ ả ấ Công ty được đặt tại TP Hà N , là trung tâm kinh t lội ế ớn của cả nước, có vị trí giao thơng thuận lợi
từ Cảng đến và đi trong cả nước.
* Đ ểi m y u (Weak): ế
- W1: Ch t l ng máy bi n áp ch ng u, th i gian s n xu t còn kéo ấ ượ ế ưa đồ đề ờ ả ấ
dài: Qua nghiên c u th c t ph trứ ự ế ở ần ước, chúng ta nh th y ch t l ng máy biận ấ ấ ượ ến áp
c a Công ty ch a áp ng h t yêu c c a khách hàng, v còn nh ng khiủ ư đ ứ ế ầu ủ ẫn ữ ếm khuy vết ề
chất lượng s ph m, khách hàng ch ánh giá m c trung bình khá. Bên c nh ó th ản ẩ ỉ đ ở ứ ạ đ ời
gian s xu còn kéo dài do s xu luôn thi ng b làm kéo dài th gian giao ản ất ản ất ếu đồ ộ ời
hàng và gia ng t n kho, ây c ng là m t trong nh ng y kém nhtă ồ đ ũ ộ ữ ếu ất của các n vđơ ị
qu c doanh ố ở Việt Nam hi nay. ện
- W2: Công nghệ sản xuất và trang thiết bị lạc hậu: Mặc dù đi vào hoạt động trong
lĩnh vực sản suất máy biến áp nhưng thực tế công ty vẫn nghiêng về lắp ráp là chính do cơng ngh s xu v n còn r l h u, h h máy móc thi b ã c k , l h rệ ản ất ẫ ất ạc ậ ầu ết ết ị đ ũ ỹ ạc ậu ất
- W3: Ngu n l c tài chính cịn eo h pồ ự ẹ : Thực tế hiện nay nguồn vốn của Công ty
vẫn chủ yếu là vốn vay, c ư đh a áp ng ứ được nhu c s xu kinh doanh: Hi nay v n ầu ản ất ện ố đ ều ệ củi l a Công là 32 tỷ đồng So v qui mô doanh thu hàng n thì s v n này quá ới ăm ố ố
ít i, khơng th áp ng ỏ ể đ ứ được nhu c u s n xu kinh doanh. Th c t trong nh ng ầ ả ất ự ế ữ
n qua doanh nghi ăm ệp đều nh vào ngu n vờ ồ ốn vay t ngừ ắn hạn nên lãi suất cao ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
- W4: Kh n ng qu n lý còn y u kém: ả ă ả ế Đây là m t y kém nh c a Công ty hi ộ ếu ất ủ ện
nay, chính s qu lý y u kém ã d n n mự ản ế đ ẫ đế ẫu mã hàng chưa tốt l ư ợ n g h, à n g t n kho nhi u và kinh doanh khơng có hi q a cao nh mong ồ ề ệu ủ ư đợị.
Các yếu tố mơi trường bên ngồi:
* Cơ hội: O (OPPORTUNITY):
- O1: Kinh t , chính tr Vi t Nam h i nh p và phát tri n n nh: ế ị ệ ộ ậ ể ổ đị Trong nh ng nữ ăm qua kinh t chính trế, ị Việt Nam ln phát tri và ngày càng h i nh p kinh ển ộ ậ
t có hi quế ệu ả. Đây chính là m t y u t r hu n l i cho các doanh nghi p phát tri n. ộ ế ố ất t ậ ợ ệ ể
Hi nay nhu c u i n n ng ang t ng lên r cao làm cho nhu c máy bi n áp c ng ện ầ đ ệ ă đ ă ất ầu ế ũ tăng lên theo.
- O2: Nhu c u th tr ng gia t ng liên t c: ầ ị ườ ă ụ Trong nh ng nữ ăm qua và trong nh ng th gian t nhu c v i cho s phát kinh t không ngữ ời ới ầu ề đ ện ự ế ừng giá tăng, kéo theo