2.3.1.6 .Trình cơng ngh độ ệ
3.2 Hình thành mục tiêu chiến lược của Công ty
3.2.2 Lập ma trận SWOT để hình thành các chiến lược bộ phận
Vi ho ệc ạch định chi lến ược kinh doanh c Công ty ph d a trên m tiêu ủa ải ự ục
chi n lế ược và các m tiêu c b ã nêu ph n 3.2 và nó ph thu vào nhục ơ ản đ ở ầ ụ ộc ững ếu y t c b sau y: ố ơ ản đâ
- Phù h v các chính sách, ch trợp ới ủ ương ch ỉ đạo ủa Đảng c và Nhà nước
- Phù h v s phát tri n c th trợp ới ự ể ủa ị ường và xu hướng phát tri n chung ngành ể điện của Việt Nam
- D a vào ngu l v ch và phi v ch s n có c Cơng ty trên c s ự ồn ực ật ất ật ất ẵ ủa để ơ ở đó hoạch định chi n lế ược cho Công ty
- Phù h v ch ợp ới ủ định ủa c Ban lãnh đạo Công ty trong vi i hành công ệc đ ều
tác kinh doanh, phân ph và phát tri n doanh nghi . ối ể ệp
Kết hợp các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ đã phân tích Chở ương 2, kết ợp ới h v lý lu phân tích trên và dận ở ựa vào đó để đề xuất chiến lược kinh
doanh cho Công ty trong giai đoạn 2011-2015.
Căn ứ c vào tình hình các y t mơi tr ng bên ngồi và tình hình hoếu ố ườ ạt động kinh doanh c a Công ty trong th gian vủ ời ừa qua, chúng ta có th thi l ma trể ết ập ận
B ng 3.2ả . Ma trận SWOT c a Công ty ủ Phương Anh
Các y u t môi tr ng bên ngoàiế ố ườ
C H I: O Ơ Ộ (PPORTUNITY)
- O1: Kinh tế, chính tr Vi Namị ệt
h nh và phát tri ội ập ển ổn đị nh. - O2: Nhu c th trầu ị ường gia tăng
liên t ục.
- O3: Được ự s khuyến khích sản
xu cất ủa Nhà nước.
- O4: Khoa học công ngh ệ phát tri mển ạnh ẽ. m
ĐE D A: T (THREATEN) Ọ
- T1: Cạnh tranh ngày càng gay g t.ắ
- T2: Nguồn cung ứng và giá nguyên vật ệu li ch t máy bi áp lế ạo ến uôn bi ến động.
- T3: Khách hàng òi h đ ỏingày càng cao v ch lề ất ượng
- T4: Lãi suất có nhiều biến động. Tỷ
giá quá cao, nguồn cung ứng chưa tốt.
Đ ỂI M M NH: S (STRONG) Ạ
- S1: Đã có thương hiệu trên thị trường. - S2: Đã có thị phần trên thị trường
- S3: Đội ng CBCNV ã ũ đ có nhi ều năm kinh nghiệm
- S4: Nhà máy v trí thu lđặt ở ị ận ợi
cho s xuản ất kinh doanh.
CHI LẾN ƯỢC ẾT K HỢP S - O
- Phát huy i mđ ểm ạnh để ận ụng t d
cơ hội
- K h S1, S2, S3, S4 v ết ợp ớiO1, O2, O3 Chi l→ ến ược ở ộng ị ường, m r th tr gia tăng doanh thu và lợi nh ậun. > K h S3, S4 vết ợp ới O3, O4
→Ch ến ượci l phát tri sển ản xuất
CHI LẾN ƯỢC K H S ẾT ỢP
T : Phát huy i mđ ểm ạnh né trđể ánh nguy c ơ
- K h S1, S2, S3, S4 vết ợp ới T1 →
Chi lến ược cạnh tranh.
Đ ỂI M Y U: W (WEAK) Ế
- W1: Ch lất ượng máy biến áp chưa đồng đều, th gian sời ản xuất cịn kéo dài.
- W2: Cơng ngh sệ ản xu và trangất
thi t bế ị còn lạc hậu.
- W3: Nguồn ực l tài chính cịn eo h ẹp.
- W4: Kh nả ăng quản lý còn yếu kém.
CHI LẾN ƯỢC KẾT H W - OỢP
:Kh ph i yắc ục đ ểm ếu để t dận ụng cơ hội
- K hết ợp W1, W2, W3, W4 với O2,
O3, O4 Chi l→ ến ược ạm thời thu hẹp t th tr ng, thu hị ườ ồi nợ và sản xuất theo
đơn đặt hàng.
- Kết hợp W2, W3, W4 với O3, O4
→ Chi lến ược phát triển sản xuất trong thời gian tới
CHI LẾN ƯỢC K HẾT ỢP W -T: Kh ph i yắc ục đ ểm ếu để né tránh nguy c ơ - K h W1, W2, W3, W4 v T1ết ợp ới → Ch ến ược ạnh i l c tranh. - K t hế ợp W3, W4 v T2 ới → Chiến lược quản ịtr nguồn cungứng.
- K h W3, W4 v T4 ết ợp ới → Ch ếni lược tài chính.
Các yếu tố mơi trường bên trong:
* Điểm mạnh (Strong):
- S1: ã có th ng hi u trên th tr ng: Đ ươ ệ ị ườ M dù khơng có th ng hi m nh ặc ươ ệu ạ
nh Công ty THIBIDI, ABB n ng Công ty ư hư Phương Anh là m t trong nh g n v ộ ữn đơ ị được biết đến trong lãnh v c kinh doanh s xu và kinh doanh máy bi áp. Hi nay ự ản ất ến ện
s ph ản ẩm được lắp đặt kh p n trên l i qu c gia và c các nắ ơi ưới đ ện ố ả ước trong khu v c. ự
Chính i đ ểm này có th giúp Cơng ty ti p t c gi v ng v hể ế ụ ữ ữ ị t ế cạnh tranh trên thị trường.
- S2: ã có th ph n thơng qua h th ng kênh phân ph i và khách hàng truy n Đ ị ầ ệ ố ố ề
th ng: ố tr qua g 10 n m hoải ần ă ạt động trong lãnh v c s xu kinh doanh, Công ty ã ự ản ất đ
thi l ết ập được ệ ố h th ng kênh phân ph i s phố ản ẩm tới cộng tác viên. ng thĐồ ời cũ đng ã thu hút được ộ lượm t ng khách hàng trung thành với sản ẩm ủph c a Công ty. ây là mĐ ột y t r thu l chính là s và n t ng cho s phát triếu ố ất ận ợi, cơ ở ền ả ự ển của Công ty.
- S3: Đội ng CBCNV ã có nhi u n m kinh nghi m trong viũ đ ề ă ệ ệc kinh doanh thương mại về máy bi n áp: ế Đây là m t l th mà nhi i th c nh tranh không th ộ ợi ế ều đố ủ ạ ể
có được, giúp Cơng ty có th áp ng ể đ ứ được ọ m i nhu cầu của khách hàng.
- S4: Nhà máy t v trí thu n l i cho s n xu t kinh doanh: đặ ở ị ậ ợ ả ấ Công ty được đặt tại TP Hà N , là trung tâm kinh t lội ế ớn của cả nước, có vị trí giao thơng thuận lợi
từ Cảng đến và đi trong cả nước.
* Đ ểi m y u (Weak): ế
- W1: Ch t l ng máy bi n áp ch ng u, th i gian s n xu t còn kéo ấ ượ ế ưa đồ đề ờ ả ấ
dài: Qua nghiên c u th c t ph trứ ự ế ở ần ước, chúng ta nh th y ch t l ng máy biận ấ ấ ượ ến áp
c a Công ty ch a áp ng h t yêu c c a khách hàng, v còn nh ng khiủ ư đ ứ ế ầu ủ ẫn ữ ếm khuy vết ề
chất lượng s ph m, khách hàng ch ánh giá m c trung bình khá. Bên c nh ó th ản ẩ ỉ đ ở ứ ạ đ ời
gian s xu còn kéo dài do s xu luôn thi ng b làm kéo dài th gian giao ản ất ản ất ếu đồ ộ ời
hàng và gia ng t n kho, ây c ng là m t trong nh ng y kém nhtă ồ đ ũ ộ ữ ếu ất của các n vđơ ị
qu c doanh ố ở Việt Nam hi nay. ện
- W2: Công nghệ sản xuất và trang thiết bị lạc hậu: Mặc dù đi vào hoạt động trong
lĩnh vực sản suất máy biến áp nhưng thực tế công ty vẫn nghiêng về lắp ráp là chính do cơng ngh s xu v n còn r l h u, h h máy móc thi b ã c k , l h rệ ản ất ẫ ất ạc ậ ầu ết ết ị đ ũ ỹ ạc ậu ất
- W3: Ngu n l c tài chính còn eo h pồ ự ẹ : Thực tế hiện nay nguồn vốn của Công ty
vẫn chủ yếu là vốn vay, c ư đh a áp ng ứ được nhu c s xu kinh doanh: Hi nay v n ầu ản ất ện ố đ ều ệ củi l a Công là 32 tỷ đồng So v qui mô doanh thu hàng n thì s v n này quá ới ăm ố ố
ít i, khơng th áp ng ỏ ể đ ứ được nhu c u s n xu kinh doanh. Th c t trong nh ng ầ ả ất ự ế ữ
n qua doanh nghi ăm ệp đều nh vào ngu n vờ ồ ốn vay t ngừ ắn hạn nên lãi suất cao ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
- W4: Kh n ng qu n lý còn y u kém: ả ă ả ế Đây là m t y kém nh c a Công ty hi ộ ếu ất ủ ện
nay, chính s qu lý y u kém ã d n n mự ản ế đ ẫ đế ẫu mã hàng chưa tốt l ư ợ n g h, à n g t n kho nhi u và kinh doanh khơng có hi q a cao nh mong ồ ề ệu ủ ư đợị.
Các yếu tố mơi trường bên ngồi:
* Cơ hội: O (OPPORTUNITY):
- O1: Kinh t , chính tr Vi t Nam h i nh p và phát tri n n nh: ế ị ệ ộ ậ ể ổ đị Trong nh ng nữ ăm qua kinh t chính trế, ị Việt Nam ln phát tri và ngày càng h i nh p kinh ển ộ ậ
t có hi quế ệu ả. Đây chính là m t y u t r hu n l i cho các doanh nghi p phát tri n. ộ ế ố ất t ậ ợ ệ ể
Hi nay nhu c u i n n ng ang t ng lên r cao làm cho nhu c máy bi n áp c ng ện ầ đ ệ ă đ ă ất ầu ế ũ tăng lên theo.
- O2: Nhu c u th tr ng gia t ng liên t c: ầ ị ườ ă ụ Trong nh ng nữ ăm qua và trong nh ng th gian t nhu c v i cho s phát kinh t không ngữ ời ới ầu ề đ ện ự ế ừng giá tăng, kéo theo nhu c v máy bi áp c ng t ng theo, ây chính là h i t t cho Công ty phát ầu ề ến ũ ă đ cơ ộ ố
triển trong nh ng th gian t i. ữ ời ớ
- O3: S khuy n khích phát tri n s n xu t c a Nhà n c: ự ế ể ả ấ ủ ướ Hi nay Nhà nện ước rất
khuy n khích ngành s xu hi b i n, trong ó có máy bi áp b ng các chính sách ế ản ất t ết ị đ ệ đ ến ằ
b h vảo ộ ề t ếhu quan
- O4: Trình khoa h c công ngh phát tri n m nh m : độ ọ ệ ể ạ ẽ Giúp Cơng ty có th ể
tiếp cận và hiện đại hóa cơng nghệ sản ất củxu a mình. * Đe dọa: T (THREATS):
- T1: C nh tranh ngày càng gay g t: ạ ắ Do ngày càng có nhiều đơn v ham gia vào ị t
lãnh v c s xu kinh doanh máy bi áp, nên s c c nh tranh ngày càng gay gự ản ất ến ứ ạ ắt.
Ngoài các đơn ị ản v s xu kinh doanh máy bi áp ã nêu ph tr c, hi nay còn ất ến đ ở ần ướ ện
có rất nhiếu đơn ị v khác mà trong khuôn khổ của đề tài này tơi khơng th ìm hiể t ểu hết được. Các Công ty này ngày càng l mớn ạ h do đầu tư mới về máy móc, khoa ọc kỹ n h
thuật vì bao giờ ra đời sau th đều tháy được các điểm yếu của các Công ty khác để khắc ì ph ục. Tương lai các công ty này s là nh ng i th m nh trên th tr ng nh : Công ty ẽ ữ đố ủ ạ ị ườ ư
Hoa Lâm ng t khu Cơng nghi Biên Hịa, Cơng ty C ph n chđó ại ệp ổ ầ ế tạo máy bi áp ến
Hà N i, Công ty Lioa (Nh Linh), Công c ph n ộ ật ổ ầ Cơ đ ệi n Miền trung, Cơng ty Thịnh
Phát tại đóng tại khu cơng nghiệp Thanh Trì…
- T2: Ngu n cung ng và giá nguyên v t li u ch t o máy bi n áp luôn bi n ồ ứ ậ ệ ế ạ ế ế động: Công ty đang gặp vơ vàn khó khăn do giá cả ến độ bi ng không ng ng. S n ph m ừ ả ẩ
lắp ráp xong chưa kịp xuất xưởng thì giá nh p v lậ ề ại cao hơn giá thành sản xu t do ấ
v y mậ ức độ ạ c nh tranh v i các s n ph m khác là vô cùngớ ả ẩ khó khăn kèm theo đó là tỷ
giá hối đối trên thị trường cũng biến động l n do thớ ị trường ti n t Vi t Nam không ề ệ ệ ổn định và v th cị ế ủa đồng VNĐ là rấ ết y u.
Nguyên v li ch t o máy bi áp là nh ng nguyên vật ệu ế ạ ến ữ ật liệu đặc ệt,bi ch y ủ ếu
là kim l ai màu và d bi áp, t c nh g nguyên v li này có giá tr kinh t r t ọ ầu ến ất ả ữn ật ệu ị ế ấ
cao. Do vậy toàn bộ nguyên vật liệu để sản xuất hầu như Công ty Phải nhập khẩu thì
đây thực sự là khó khăn rất lớn đối với Công ty.
- T3: Khách hàng òi h i ngày càng cao v ch t l ng s n ph m: đ ỏ ề ấ ượ ả ẩ Đây ũn c g chính là m t xu th t y c a c ch th tr ng, khi kinh t xã h i phát tri thì nh ng ộ ế ất ếu ủ ơ ế ị ườ ế ộ ển ữ
chu n mẩ ực v ch l ng s phề ất ượ ản ẩm cũ đượcng nâng lên. i v ngành iĐố ới đ ện Việt Nam hi nay ang c gện đ ố ắng nâng cao ch l ngất ượ đ ện ăi n ng, do ó c ng ịi h i ch đ ũ đ ỏ ất lượng thi b iết ị đ ện cũng ph nâng lên mải ới đáp ng ứ được.
- T4: Th t c và lãi su t Ngân hàng: ủ ụ ấ Trong th gian qua ho ng ngân ời ạt độ
hàng có nhi bi nều ế độn ớn như lg l ãi suất không ổ địn nh. Hi n t th t c vệ ại ủ ụ ay rườm rà, r khó kh và lãi su c ng r cao, y t này gây khó kh n vơ cùng cho Công ty ất ăn ất ũ ất ếu ố ă
kinh doanh d a vào v n vay ngân hàng là ch y u. Cự ố ủ ế ộng thêm vào đó là tỷ giá đồng
ngoại tệ rất cao và khả năng thanh toán trên đồng ngoại tệ rất khó khăn cho doanh
nghiệp kinh doanh nhập khẩu như hiện nay.
Ta có th xây d ng các chiể ự ến lượ ừ c t ma tr n SWOT nhậ ư sau:
Chiến l c m r ng th tr ng: ượ ở ộ ị ườ Được hình thành t hai nhóm k h p ừ ết ợ đó là: K h p gi a S1, S2, S3, S4 v O1, O2, O3 và k h gi a W1, W2, W3, ết ợ ữ ới ết ợp ữ
W4 v O2, O3, O4. S k h p này có th giúp công ty t d ngới ự ết ợ ể ận ụ được cơ ộ h i mở rộng th tr ng gia ng doanh thu và l nhu d a trên ị ườ tă ợi ận ự cơ sở khai thác nh ng l i th vữ ợ ế ề
đ ểi m m nh nh th ng hi u, khách hàng s có, ch l ng ngu n nhân l c, v trí Cơng ạ ư ươ ệ ẵn ất ượ ồ ự ị
ty,… và kh ph c nh g t n t i y kém nh công ngh l h u, chắc ụ ữn ồ ạ ếu ư ệ ạc ậ ất lượng s ph ản ẩm
c a t t, ngu n l c tài chính eo h p, quhư ố ồ ự ẹ ản lý ếy u kém.
Chi n l c phát tri n s n xu t: ế ượ ể ả ấ Được hình thành t các nhóm k h p ừ ết ợ đó là: K h p S3, S4 vết ợ ới O3, O4 và k h p gi a W2, W3, W4 v i O3, O4 . S k h p ết ợ ữ ớ ự ết ợ
này có th giúp cơng ty phát tri ể ển được sản xu v các m nh n ng l c s n xuất ề ặt ư ă ự ả ất, công nghệ sản ất xu và bi à nâng cao chđặc ệt l ất lượng s ph m. ản ẩ
Chi n l c c nh tranh: ế ượ ạ Được hình thành t các nhóm kừ ết ợp đ h ó là: kết
h p gi a S1, S2, S3, S4 v T1 và kợ ữ ới ết ợp h gi a W1, W2, W3, W4 v T1. Sữ ới ự ết k h p này s giúp Công ty nâng cao ợ ẽ được ả ăkh n ng c nh tranh trạ ước các đối th khác. ủ