1.3.1.3. Môi trường xã hội
1.3.5. Xây dựng các giải pháp (chiến lược chức năng) để thựchiện các phương án
phương án chiến lược
- Giải pháp Marketing;
- Giải pháp công nghệ;
- Giải pháp ổ chức quản lý t nguồn nhân lực;
- Giải pháp về tài chính;
- Giải pháp mở rộng thị trường, phân phối sản phẩm;
- Giải pháp xây dựng nhiều hình thức thanh tốn;
K T LUẾ ẬN CHƯƠNG I
Chi lến ược kinh doanh là m t y t có ý ngh s ng còn i v t ch c ộ ếu ố ĩa ố đố ới ổ ứ
kinh doanh, nh ng vi xây d ng chi lư ệc ự ến ược kinh doanh khơng hề đơn gi n vì nó ả
ph thu c vào r nhi y u t c trong quá kh , hi t và nh g d báo trong ụ ộ ất ều ế ố ả ứ ện ại ữn ự
t ng lai c ng nhươ ũ ư đặc thù c a lãnh v c kinh doanh ủ ự để có cách tiếp cận phù h p. ợ
Trong q trình phân tích và tìm hi tài li v xây d g chi lểu ệu ề ựn ến ược kinh doanh, chúng ta có th rút ra các kinh nghi m cho vi xây d ng chi lể ệ ệc ự ến ược kinh doanh phù h p nhợ ư sau:
- Trước ết cần ải cóh ph qui trình xây d ng chi n lự ế ược kinh doanh phù h p ợ
- M c tiêu ụ đề ra ải ph phù h v ình hình c a n v và nh ng y t môi ợp ới t ủ đơ ị ữ ếu ố
tr ng bên ngoài, tránh ra nh ng mườ đặt ữ ục tiêu khơng có tính hi n th c, ho m c ệ ự ặc ụ
tiêu không t ng xươ ứng.
-Thu th p và phân tích các thơng tin tìm ra nh g l th c t lõi c a n vậ ữn ợi ế ố ủ đơ ị để khai thác c ng nh nh ng i yũ ư ữ đ ểm ếu cần kh ph c. ắc ụ
- Đánh giá chính xác nh nữ g cơ ộ h i và nh g nguữn y cơ trên ị trườ th ng.
- Vì ngu n l c c a doanh nghi p là có h nên ch t trung vào nh ng ồ ự ủ ệ ạn ỉ ập ữ
chi lến ược đem l hi qu cao nh và phại ệu ả ất ải đảm ảob tính th ng nh ng b gi a ố ất, đồ ộ ữ
các chiến lược và các gi pháp th c hi n. ải ự ệ
Luận văn đã ứng dụng những lý thuyết và phương pháp trên đây để phân tích
mơi trường hoạt động và xây dựng chiến lược của Công ty mà cụ thể hóa trong đề tài :
“Hoạch định chiến lược kinh doanh c a Công ty sủ ản xuất thương mại và kỹ thu t ậ Phương Anh” với mục tiêu đưa Công ty sánh vai trên thị trường thế gi i, góp phớ ần vào sự phát triển chung của đất nước.
CHƯƠNG II
PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
KINH DOANH CHO CƠNG TY PHƯƠNG ANH
2.1. Giới thiệu ổng quan về Cơng ty Phương Anh t
Quá trình hình thành, phát tri ển
Công ty Phương Anh được thành lập từ năm 2001, Lĩnh vực kinh doanh của
Công ty chủ yếu hoạt động sản xuất và kinh doanh nhập khẩu.
Trụ sở và nhà máy cùng đóng trên địa bàn Huyện Thanh Trì – Hà Nội.
Nhà máy C i n có ch c n ng là sơ đ ệ ứ ă ản xuất, ửs a ch a và b o trì máy bi áp, ữ ả ến ổn áp và dây cáp điện cho thị trường trong nước. Được 4 thành viên hội đồng sáng lập, các thành viên này đều đã là những người có thâm niên và kinh nghiệm trong lĩnh
vực sản xuất và kinh doanh các sản phẩm liên quan trực tiếp đến máy biến áp, dây cáp điện. Với tâm huyết giới thiệu đến người tiêu dùng trong nước những sản phẩm
máy biến áp, ổn áp do Công ty sản xuất ra và phát triển ra nước ngồi. Vì v mậy ục tiêu đề ra của ban lãnh đạo Nhà máy sản xuất sửa chữa Cơ điện thành đơn vị mạnh,
tiên tiến điển hình trong cả nước. Phát triển và kinh doanh các sản phẩm máy biến áp
và ổn áp đứng đầu trên cả nước và xuất khẩu đứng thứ 2 trong nghành cơ điện. Tiêu chí của Cơng ty Phương Anh muốn đem đến cho khách hàng s ài lòng vự h ề sản phẩm
nên sản phẩm sản suất ra phải được kiểm tra theo quy trình. Chính vì vậy mà ban Lãnh
đạo Cơng ty ln đặt chiến lược mục tiêu để có cơ hội phát triển và tr hành mở t ột đơn
vị mạnh trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp máy biến áp và ổn áp.
2.1.2. Cơ cấu tổ chức và ngành nghề kinh doanh của Công ty
Hi t l c l ng cán b công nhân viên c a Công ty ện ại ự ượ ộ ủ Phương Anh 138
người, đa s ố được đào t bài b n, do ó ch l ng ngu n nhân l c là khá t t, có ạo ả đ ất ượ ồ ự ố
th áp ngể đ ứ được các yêu c trong quá trình s xu kinh doanh. ầu ản ất
Đội ngũ lãnh đạo trẻ đầy nhiệt huyết và sáng tạo từng bước đưa Công ty phát
triển vững mạnh trong bối cảnh hiện nay, tuy nhiên do khâu qu n lý vả ẫ n có
nhi bều ất cập, không đồn g bộ nên c a khai thác h t ti l c c a ngu n hư ế ềm ự ủ ồ
nhân l c này. ự
Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh trong rất nhiều lĩnh vực và đa nghành
tích lĩnh ực kinh doanh chủ yếu của Cơng ty trong những năm gần đây.
Qua ma trận BCG mà Cơng ty lựa chọn ra mục tiêu và tiêu chí kinh doanh chính của mình đó là phát triển nghành cơ điện. Trong sự phát triển không ngừng của đô thị
hóa và phát triển khơng ngừng của xã hội thì nhu cầu về điện ngày càng phát triển.
Với tâm huyết giới thiệu đến khách hàng trong nước và các nước lân cận
những sản phẩm uy tín, đạt chất lượng cao đến khách và trên hết Công ty mong
muốn các sản phẩm cơ điện ới tính năng gọn nhẹ m v à vẫn đảm bảo các yêu cầu kỹ
thuật dần thay thế các thiết bị cũ kỹ, cồng kềnh, lạc hậu để giảm bớt tiêu hao điện năng trong nghành điện...
Cơ cấu tổ chức của Công ty được thể hiện trong hình 2.1
Hình 2.1. Sơ đồ cơ cấu ổ c ứ t h c c a Cônủ g ty Phương Anh
(Ngu n: Công ty ồ Phương Anh)
GIÁM ĐỐC P. GĐ KINH DOANH P. GĐ KỸ THU ẬT Phòng Kinh doanh Phòng HC - TH Phòng KD XNK Phân xưởng cơ
khí, kỹ thuật Phân xưởng lắp
ráp Phân xưởng sửa
ch ữa Phân xưởng Điện Phân xưởng KCS Phòng TC - KT
2.1.3. Giới thiệu về máy biến áp, sản phẩm chính của Cơng ty
a. Khái ni m v máy bi áp ệ ề ến
Máy bi áp là m t s phến ộ ản ẩm i h u hình, làm viđ ện ữ ệc theo nguyên lý cảm ứng điện từ biến đổi từ một hệ thống điện xoay chiều ở điện áp này thành một hệ thống điện xoay chiều ở điện áp khác với tần số khơng thay đổi. Do đó máy biến áp chỉ làm nhiệm vụ truyền tải hoặc phân phối năng lượng chứ không biến đổi năng lượng.
- Nếu một cuộn dây được đặt vào một nguồn điện áp xoay chiều ( ọi lg à cuộn dây sơ cấp) th ẽ có một từ thông sinh ra với một biên độ phụ thuộc vào điện áp sơ cấp vì s à s òng dây quố v ấn sơ cấp.
- Từ thông này sẽ móc vịng các cuộn dây quấn khác (dây quấn thức cấp) và cảm ứng trong dây quấn thứ cấp có một sức điện động mới, có giá trị phụ thuộc vào s òng ố v
dây quấn thứ cấp.
- Với tỷ lệ tương ứng giữa số vòng dây quấn thứ cấp chúng ta sẽ có tỷ lệ tương ứng giữa điện áp sơ cấp và thứ cấp.
Máy bi áp là m t thi b r quan tr g s d g trong lến ộ ết ị ất ọn ử ụn ưới đ ệi n truy n t và phân ề ải
ph i i n ng. ố đ ện ă
Trước khi đến ộ h tiêu dùng, i trung th l ph h th xu ng i áp th p, đ ện ế ại ải ạ ế ố đ ện ấ
thường là 220/380V thông qua máy bi áp phân ph i và ến ố đến ộ h tiêu dùng tr c ti ự ếp
b ng lằ ưới đ ệi n h h B ng thông s k thuạ t ế. ả ố ỹ ật của m t máy bi áp thông tộ ến hường nh ư
b ng 2.1.B ng 2.1 là nh ng danh mả ả ữ ục thông s k thuố ỹ ật cơ ản ủ b c a máy bi áp, hiến ện
nay tiêu chu Vi Nam và c a ngành i u có nh ng qui nh v thông s k huẩn ệt ủ đ ện đề ữ đị ề ố ỹ t ật
c a b ng trên cho m i lo máy bi áp, máy biủ ả ỗ ại ến ến áp ch có thỉ ể được phép v hành khi ận đạt các tiêu chu n . Vì v y các thơng s kẩ đó ậ ố ỹ thu là y t quan tr ng trật ếu ố ọ ước tiên để đánh giá chất lượng máy biến áp.
Để hiểu hơn máy biến áp ta nhìn vào bảng thông số kỹ thuật của máy để đọc được các loại máy và ký hiệu riêng của từng thông số và kỹ th ật của máy tru ên thị trường hiện nay. Ngồi các thơng số chính và cần thiết trên máy đã ghi vẫn cịn có các thơng số phụ chi tiết trên bảng hướng dẫn đi kèm với máy để khách hàng hiểu rõ hơn về đặc tính, cơng năng và kỹ thuật của máy.
B ng 2.1ả . B ng thông s k thu bả ố ỹ ật cơ ản của máy biến áp
Ngu n: Công ty ồ Phương Anh
TT Mô tả Đơn vị Thông số
1 Ki u, lo máy biể ại ến áp
2 S pha (ba pha hay m t pha)ố ộ Pha 3 Kiểu làm mát 4 Điện áp nh m c đị ứ V 5 Tần số Hz 6 T ổ đấu dây 7 Công suất định m cứ kVA 8 M c cách iứ đ ện
9 Điện áp ửth nghi xung (giá tr nh)ệm ị đỉ kV
10 Điện áp ửth nghi tệm ần số công nghiệp kV
11 Độ tăng Nhiệt độ oC 12 T n th không tổ ất ải W 13 Dịng i khơng tđ ện ải % 14 T n hao có tổ ải W 15 Điện áp ngắn ạch m Un% % 16 Điện trở của cu n dây ộ Ω 17 S nố ấc đ ềui ch nh i ápỉ đ ện 18 Số lượng d bi ápầu ến Lít 19 Kh i lố ượng c a lõi và các cu n dâyủ ộ Kg 20 Kh i lố ượn ổg t ng c ngộ Kg 21 Độ ồ n Db 22 Kích thước Chi u dàiề Mm Chi u r ngề ộ Mm Chi u caoề Mm
2.2. Phân tích mơi trường vĩ mơ ảnh hưởng đến hoạch định chiến lược phát triển của Công ty Phương Anh
Môi tr ng v mô bao g m nhi y t nh kinh t chính tr pháp lu dân s , ườ ĩ ồ ều ếu ố ư ế, ị, ật, ố
tài nguyên, môi tr ng,… ây chúng ta ch quan tâm phân tích các y t v mơ có ườ ở đ ỉ ếu ố ĩ
tác ng độ đến sản ất xu kinh doanh c a ngành.ủ
Ảnh hưởng của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có hai nhân tố chính là: Môi trường kinh doanh và nội bộ doanh nghiệp. Phân tích mơi trường kinh
doanh để tìm ra cơ hội và nguy cơ đe doạ. Phân tích nội bộ doanh nghiệp để thấy được
thế mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp. Phát huy thế mạnh để tận dụng cơ hội, khắc phục nguy cơ, hoặc có thể dùng ngay điểm yếu để tận dụng cơ hội trên thương trường.
2.2.1. Phân tích điều kiện kinh tế
Trong nh ng n qua n kinh t Vi Nam không ng ng phát tri vữ ăm ền ế ệt ừ ển ới ố t c
độ khá cao và s ti p t c duy trì phát tri trong nhi nẽ ế ụ ển ều ăm sắp ới. t Chính s phát tri ự ển
kinh t ã làm gia ng m nh nhu c u i n, b vì mu n cơng nghi p hóa, hi n hóa, ế đ tă ạ ầ đ ệ ởi ố ệ ệ đại
mu n phát tri n kinh t thì ph có i n, t c là ngành i ph uôn i tr c m t ố ể ế ải đ ệ ứ đ ện ải l đ ướ ộ bước.
Th c t trong nh g nự ế ữn ăm ừv a qua và hi tện ại Việt Nam ẫn đ v ang trong tình tr ng thi ạ ếu đ ệi n, không áp g cho nhu cđ ứn đủ ầu đang ng quá nhanh c a n kinh t . Nhu ctă ủ ền ế ầu đ ệni gia tăng luôn kéo theo s gự ia tăng nhu c v máy biầu ề ến áp và ây chínđ h là cơ ộ h i cho ngành s xu t máy biản ấ ến áp phát tri .ển
2.2.1.1. Phân tích ảnh hưởng của tỷ lệ lạm phát
Lạm phát là một vấn đề rất nhạy cảm và có tác động rất lớn đến nền kinh tế, ảnh
hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Lạm phát tăng dẫn
đến bất lợi cho doanh nghiệp. ếu tố chính lY àm cho lạm phát tăng lên là do giá cả thị trường tăng lên.
Cho dù nguyên nhân nào đi nữa thì chỉ số giá tiêu dùng và lạm phát tăng cao và
kéo dài sẽ có những ảnh hưởng tiêu cực đến tồn bộ nền kinh tế nói chung v ảnh hưởng à
đến thị trường tiêu thụ máy biến áp của Cơng ty nói chung. Những tác động chủ yếu bao
gồm: Giá cả tăng quá cao sẽ làm tăng chi phí đầu vào cho sản xuất kinh doanh, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp và toàn bộ nền kinh tế. ạm phát L cao làm giảm giá trị đồng tiền trong nước. Khi các mức giá cả trong tương lai khó dự đốn hơn thì các kế hoạch chi tiêu và tiết kiệm hợp lý sẽ trở nên khó th c hiự ện hơn. Lạm
phát cao khuyến khích các hoạt động đầu tư mang tính đầu cơ trục lợi hơn là đầu tư vào
các hoạt động sản xuất.
Bảng 2.2: Tốc độ lạm phát của Việt Nam trong tháng9/ 2010
(Nguồn: Dự báo của HSB )
Ví dụ: Khi lạm phát tăng cao như như hiện nay thì người dân không không gửi tiền vào ngân hàng (ngân hàng hạn chế cho vay) mà đầu tư sang lĩnh vực khác như đầu tư vào
vàng do vậy mà đồng tiền trong lưu thơng bị chậm lại. Doanh nghiệp khó tiếp cận được
nguồn vốn vay làm ảnh hưởng đến quá trình hoạt động sản suất kinh doanh của doanh
nghi . ệp
Tóm lại: Lạm phát tăng cao đ ảnh hưởng tiã êu cực đến hoạt động của tất cả các
Doanh nghiệp trong nước là rất cao, giảm số lượng tiêu thụ, đầu vào tăng, chi phí cho
các hoạt động khác như bán hàng, chi phí tồn kho… t ng, doanh thu gi , l nhu ă ảm ợi ận
gi . ảm
2.2.1.2. Phân tích ảnh hưởng của thay đổi lãi su ất
Trong nền kinh tế thị trường sự thay đổi của lãi suất có ảnh hưởng rất lớn đến các
hoạt động sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp và tác động trực tiếp đến đời sống của người dân, trong các Doanh nghi hoệp ạt động kinh doanh đều phải đi vay vốn của Ngân
hàng hoặc huy động bằng trái phiếu, cổ phiếu, còn người dân Việt Nam trong thời buổi
nền kinh tế thị trường hội nhập sâu với kinh tế quốc tế, ngồi thói quen gửi tiền tiết ệm ki
ở Ngân hàng để sinh lợi hoặc tích trữ ngoại tệ mạnh, cũng đã bắt đầu chú ý đến việc đầu tư cổ phiếu, chứng khoán trên thị trường chứng khoán.
Mối đe dọa cho các Cơng ty Phương Anh nói riêng và các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung vì khi vay vốn, chi phí trả lãi lớn, buộc Cơng ty phải
cân nhắc nên vay vốn đầu tư hay không, vào những dự án nào để có thể hồn trả nợ với
mức lãi suất mới. Do đó làm tăng chi phí sản xuất của doanh nghiệp, giảm sức cạnh
tranh của doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp khơng có lợi thế về vốn, gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc đầu tư mở rộng sản xuất, kinh doanh. Đối với những người đ đầu tư và đã ã vay vốn, chi phí kinh doanh tăng v ợi nhuận giảm bớt là l àm họ