2.3.1.6 .Trình cơng ngh độ ệ
3.3. Lựa chọn chiến lược kinh doanh
B ng vi c s d ng mơ hình phân tích SWOT k t h p các y u t môi ằ ệ ử ụ ế ợ ế ố trường bên trong (S c mứ ạnh, điểm y u) và các y u tế ế ố môi trường bên ngoài (cơ hội, thách th c) ứ
c a ủ Công ty Phương Anh đ đưa ra các phương án chiến lượã c có th là: ể
- Chiến lược m r ng thở ộ ị trường
- Chiến lược phát tri n mể ạng lưới phân ph i ố
- Chiến lược c nh tranh b ng chi phí th p ạ ằ ấ
- Chiến lược tài chính
- Chiến lược qu n tr ngu n cung ng ả ị ồ ứ
Trên cơ sở các phương án chiến lược có th , nhóm s d ng b ng so sánh các chi n ể ử ụ ả ế lược có th và thi t l p mơ hình GREAT l a chể ế ậ để ự ọn phương án tối ưu nhất cho Công ty giai đoạn 2011-2015.
Với cách đánh giá: điểm 1 cho chiến lược kém nhất và điểm 3 cho chiến lược tốt nhất tính theo từng tiêu chí, trọng số của các tiêu chí như ở bảng tổng
hợp GREAT ở trên, chiến lược cạnh tranh bằng chi phí thấp (dẫn đầu về chi phí) đạt được số điểm cao nhất là 2,85 thể hiện đây là chiến lược tối ưu nhất của
B ng 3.3ả : B ng so sánh các chiả ến lược có th th c hi n ể ự ệ
Chiến lược c nh tranh ạ
Ch tiêu ỉ Mở r ng th ộ ị
trường Phát tri n phân phối ể Chi phí thấp Chiến lược tài chính
Lợi ích Chi m lế ĩnh thị trường, tăng thị phần, tăng doanh thu, tăng lợi nhu n ậ Nâng cao chất lượng sản phẩm tạo được lòng tin, sự hài lòng của khách hàng và nâng cao năng lực canh tranh với các doanh nghiệp khác.
Chống lại được áp lực về giá của đối thủ cạnh tranh, áp lực của đối thủ tiềm ẩn cũng như tạo được thu hút với khách hàng về giá để chiếm lĩnh thị trường
Đảm b ảo được tài chính, dành được ch ủ động và u ư thế trong việc ản xuất sản s phẩm, đảm ảo b ch lất ượng s phản ẩm. Rủi ro Không chi m ế lĩnh được th ị trường do ph i ả c nh tranh v i ạ ớ các i th khác đố ủ
Phải vượt qua rào c n v m t nh n ả ề ặ ậ thức, thay đổi c ả m t quy trình kinh ộ doanh
Tạo ra một cuộc chiến tranh về giá, phần thiệt hại về các nhà phân ph ối
Chi n l c tài chính ln ế ượ là khó thực hiện.
Chi phí Cao Chi phí r t l n ấ ớ Th p ấ Chi phí cao, iđ ều chỉnh khó khăn, khó kh n khi rút ă lui
Khả thi Kh thi ả Kh thi ả R t kh thi ấ ả Kém kh thi ả
Thời gian Th c hi n liên t c ụ ự ệ Th i gian dài ờ Th c hi n liên t c ự ệ ụ Thực hiện trong thời gian dài, tốn kém thời gian, t ời h gian sửa đổi, khắc phục lâu
Bảng 3.4: Mơ hình GREAT để lựa chọn chiến lược
Các chiến lược có th ể M r ng th ở ộ ị
trường Phát tri n phân ph i ểố Chi phí th p ấ Tài chính Tiêu chí Tr ng s ọố Điểm đánh giá Điểm qui đổi Điểm đánh giá Điểm qui đổi Điểm đánh giá Điểm qui đổi Điểm đánh giá Điểm qui đổi Lợi ích (G) 0,3 3 0,9 3 0,9 3 0,9 1 0,3 Độ rủi ro (R) 0,1 2 0,2 2 0,2 3 0,3 2 0,2 Chi phí (E) 0,25 2 0,5 1 0,25 3 0,75 2 0,5 Tính khả thi A) 0,2 2 0,4 1 0,2 3 0,6 1 0,2 Thời gian (T) 0,15 2 0,3 3 0,45 2 0,3 2 0,3 Tổng điểm 1 2,3 2 2,85 1,5
Các căn cứ để lựa chọn chiến lược cạnh tranh bằng chi phí thấp:
- Chiến lược mở rộng thị trường đòi hỏi chi phí lớn và thời gian thực hiện kéo dài. Công ty Phương Anh lại là đơn vị có thị phần chưa phải lớn, tiềm lực tài chính eo hẹp vì vậy khi theo đuổi chiến lược mở rộng thị trường sẽ vấp phải sự
cạnh tranh khốc liệt của các đối thủ. Mặt khác việc triển khai thực hiện chiến lược mở rộng thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải cơ cấu lại bộ máy tổ chức, chú
trọng vào khâu thiết kế sản phẩm, đầu tư cho công tác bán hàng như: marketing,
giới thiệu sản phẩm, khẳng định thương hiệu đây là những mặt c- òn tồn tại lâu
dài của Công ty Phương Anh trong thời gian qua.
- Chiến lược phát triển phân ph cối ũng giống như chiến lược ở rộng thị trường m cũng đòi hỏi chi phí lớn, thời gian kéo dài và phải đối mặt với hàng lo ào cạt r ản như cơ
cấu lại bộ máy tổ chức, thay đổi phương thức làm việc, mua sắm thiết bị công nghệ, ứng
dụng các h thệ ống thông tin trong qu lýản , đào tạo lại đội n ũ cơng nhân kỹ thuật để có g thể tiếp cận và làm chủ cơng nghệ. Trong khi đó Cơng ty Phương Anh vẫn chưa có đủ
khả năng và tiềm lực, khả năng tài chính eo hẹp lại đang chịu ảnh hưởng của cuộc
khủng hoảng tài chính và suy thối kinh tế tồn cầu v ậy một sự thay đổi với quy mơ ì v lớn như vậy khơng phải là giải pháp thích hợp trong bối cảnh hiện nay.
- Chiến lược cạnh tranh bằng chi phí thấp rất phù hợp với Công ty Phương Anh là do:
+ Tổng chi phí đầu tư thấp: Trong số các công ty kinh doanh các sản phẩm máy
bi n áp thì Cơng ty Phế ương Anh là đơn vị có ịth ph nh , khần ỏ ả năng tài chính eo hẹp vì vậy nếu theo đuổi chiến lược cạnh tranh theo ăt ng trưởng ở ộng ị ường m r th tr ho phát ặc
tri mển ạng ưới l phân ph là không phù hối ợp do tổng chi phí lớn và thời gian thực hiện
kéo dài.
+ Công tác quản lý hiệu quả: Với đội ngũ quản lý năng động, có nhiều kinh
nghiệm và đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt huyết, có ki th chuyên sâu và có kinh ến ức
nghi , Công ty sệm ẽ chủ động trong việc tái cấu trúc bộ máy đảm bảo thực hiện chuyên mơn hóa, tổ chức ản xuất s kinh doanh theo khoán doanh s , tiố ết kiệm và hiệu quả.
+ Nâng cao năng lực cạnh tranh: Thị trường ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ
cạnh tranh mà tiềm tàng nhất là các đối thủ cạnh tranh với giá ảns ph rẩm ất thấp v ậy ì v việc theo đuổi ch ến lược cạnh tranh trọng tâm theo chi phí thấp li à yếu tố quan trọng tạo