1.1.3 .Nội dung của Bảo hiểm vật chất xe cơ giới
2.3. Đánh giá chung về tình hình khai thác Bảo hiểm vật chất xe cơ giớ
2.3.1. Kết quả đạt được
Bảng 2.5. Kết quả khai thác Bảo hiểm vật chất xe cơ giới
(Đơn vị: Nghìn đồng) Năm Chỉ tiêu 2016 2017 2018 2019 2020 Doanh thu BHVCXCG khai thác qua kênh Banca 471,383,917 451,450,178 550,652,906 765,888,647 772,586,685 Tổng doanh thu Bảo hiểm VCXCG
1,603,162,967 1,493,400,838 1,756,895,455 2,207,631,650 2,295,556,904
Doanh thu
50
(Nguồn: Báo cáo triển khai Bancassurance của PTI năm 2016, 2017, 2018, 2019, 2020 )
Tổng doanh thu Bảo hiểm VCXCG chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu gốc của PTI . Kết quả đạt được như vậy là do một phần đóng góp khá lớn của việc khai thác Bảo hiểm VCXCG qua kênh Banca.
Như vậy, có thể thấy PTI đã trở thành một trong số những công ty bảo hiểm phi nhân thọ hiện nay đang triển khai kênh phân phối thông qua ngân hàng và có kết quả tốt. Điều đáng nói ở đây, mặc dù khơng có được sự hỗ trợ tối đa từ ngân hàng mẹ như ABIC, VBI, MIC hoặc từ ngân hàng cùng trực thuộc tập đoàn như Bảo Việt, nhưng PTI đã đạt được những kết quả đáng khích lệ khi triển khai kinh doanh hệ thống ngân hàng .
Thứ nhất, PTI đã ký được thỏa thuận hợp tác chính thức với 10 ngân hàng
( VPB, ACB, LienViet PostBank, TPB, VCB, VIB, SHI, STB, MSB, OCB), các ngân hàng là đại lý phân phối sản phẩm cho PTI. Mơ hình hợp tác phân phối sản phẩm mới chỉ dừng ở thỏa thuận phân phối. Các Ngân hàng chưa có sự đầu tư nhiều cho nhân lực hay chủ động chia sẻ cơ sở dữ liệu khách hàng. Mơ hình hợp tác này chỉ phù hợp trong giai đoạn đầu triển khai của kênh phân phối. Muốn thực sự phát triển theo chiều sâu, cần đánh giá được mức độ hiệu quả trong việc hợp tác với từng ngân hàng để đi đến các thỏa thuận hợp tác mang tính chất sâu sắc hơn như mơ hình liên minh chiến lược hoặc độc quyền.
Thứ hai, việc triển khai tại PTI đã thu được kết qủa tốt, doanh thu tăng
trưởng hàng năm đều trên 30%. Từ tháng 6/2017 sau khi được thành lập Ban phát triển kênh Bancas và các tổ chức tài chính tách ra từ Ban Khách hàng hàng cá nhân, với đội ngũ chuyên trách đã nâng tổng doanh thu phí bảo hiểm thu được qua ngân hàng là hơn 530,4 tỷ đồng, chiếm tỉ trọng 16,5% tổng doanh thu phí bảo hiểm thu được. Năm 2018, con số này là 768,5 tỷ đồng, chiếm tỷ trọng trên tổng doanh thu phí bảo hiểm gốc là 18,4%, tăng trưởng 45% so với năm
51
2017. Bước sang năm 2019 với doanh thu hơn 1152,7 tỷ với mức tăng trưởng 50% so với 2018 là một bước nhảy vọt đối với doanh thu qua kênh Bancassurance.
Mặc dù vậy, đánh giá một cách khách quan về lịch sử và số năm kinh nghiệm phát triển kênh Bancassurance của PTI, mới chỉ được chú trọng đầu tư phát triển từ năm 2017 so với VBI hay Bảo Việt đã bắt đầu triển khai kênh phân phối từ những năm 2008 thì những con số của PTI đang thể hiện một sự đầu tư đúng đắn, là kết quả của việc vận dụng sáng tạo, năng động và chủ động trong việc tạo dựng các mối quan hệ hợp tác với nhiều ngân hàng để phát triển kênh Bancassurance và cho thấy một chiến lược đầy thách thức nhưng sáng tạo của ban lãnh đạo Công ty, phản ánh quyết tâm và sự nỗ lực khơng mệt mỏi của tồn thể các đại lý viên và các bộ tác nghiệp trên tồn quốc, từ đó đạt được những kết quả đáng khích lệ cho doanh thu của kênh phân phối.