2.3.4.1 .Các hoạt động tài chính kế tốn của cơng ty
3.3. Ma trận hình ảnh cạnh tranh
Bảng 3-5: Ma trận cạnh tranh của HDTC
HDTC INTRESCO Himlam TANBINH TT Các yếu tố thành cơng Mức độ quan trọng Haïng Điểm quan trọng Haïng Điểm quan trọng Haïng Điểm quan trọng Haïng Điểm quan trọng 1 Thị phần 0.07 3 0,21 3 0,21 3 0,21 2 0,14 2 Uy tín thương hiệu 0.11 2 0,22 3 0,33 2 0,22 3 0,33 3 Khả năng chủ động nguồn nguyên vật liệu 0.06 3 0,18 3 0,18 3 0,18 3 0,18
4 Chất lượng sản phẩm 0.12 2 0,24 3 0,36 2 0,24 4 0,48
5 Khả năng cạnh tranh về giá 0.10 2 0,20 3 0,30 3 0,30 2 0,20
6 Khả năng tài chính 0.13 3 0,39 3 0,39 4 0,52 2 0,26
7 Khả năng huy động vốn 0.14 3 0,42 2 0,28 2 0,28 2 0,28
8 Khả năng phát triển dự án 0.14 4 0,56 3 0,42 4 0,56 2 0,28
9 Khả năng nắm bắt nhu cầu khách hàng
0.07 2 0,14 2 0,14 2 0,14 4 0,28 10 Hiệu quả quảng cáo,
khuyến mãi
0.06 2 0,12 3 0,18 3 0,18 3 0,18
Tổng cộng 1.00 2,68 2,79 2,83 2.61
Nhận xét: Qua phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh cĩ thể xếp hạng đối
thủ cạnh tranh như sau: Cơng ty Himlam, Cơng ty Intresco, Cơng ty HDTC, Cơng ty Cổ phần Địa ốc Tân Bình. Tổng số điểm cho thấy HDTC hịan tịan cĩ khả năng bắt kịp và vượt qua Intresco và Himlam nếu cĩ các chiến lược hợp lý.
Bên cạnh đĩ đang là đối thủ phía sau cĩ số điểm rất gần với HDTC, TANBINHRES hịan tịan cĩ khả năng đuổi kịp HDTC nếu HDTC khơng tận dụng được cơ hội và khả năng của mình để phát triển.
3.4. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngồi.
Bảng 3-6: Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngịai của HDTC
TT Các yếu tố bên ngồi Mức độ quan trọng của các yếu tố Phân loại Số điểm quan trọng I Mơi trường vĩ mơ
Bối cảnh tình hình thế giới
1 Khủng hoảng nhà đất, tài chính và năng
lượng 0,07 2 0,14
2 Các nước cĩ mức đầu tư cao vào Việt Nam gặp khĩ khăn
0,04 2 0,08
3 Tình hình chính trị ổn định 0,05 2 0,10 4 Pháp luật ngày càng hịan thiện 0,05 3 0,15 5 Hệ thống Luật đang trong quá trình xây
dựng gây ra nhiều biến động ảnh hưởng tới doanh nghiệp
0,06 3 0,18
6 Hội nhập quốc tế đem lại nhiều cơ hội và thách thức
0,05 2 0,10
Yếu tố kinh tế
7 Tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế
chững lại 0,04 2 0,08
8 Lạm phát tăng cao 0,05 3 0,15
9 Lãi vay các ngân hàng tăng cao 0,07 3 0,21 10 Đầu tư nước ngịai vào địa ốc vẫn gia
tăng
0,06 3 0,18
Yếu tố tự nhiên, văn hĩa, xã hội
11 Nhu cầu xã hội về nhà ở vẫn cịn rất cao 0,07 4 0,28 12 Tham nhũng, quan liêu trong đầu tư xây
dựng
0,03 1 0,03
13 Nguồn nhân cơng rẻ 0,06 3 0,18
14 Thay đổi khí hậu, ơ nhiễm mơi trường 0,03 2 0,06
Yếu tố cơng nghệ
15 Sự phát triển cơng nghệ xây dựng trên
thế giới 0,03 2 0,06
II Mơi trường vi mơ
Yếu tố khách hàng
16 Tiếp cận được nhĩm khách hàng là các cơ quan tổ chức nhà nước
0,05 4 0,20 17 Thương hiệu HDTC trong tâm trí khách
hàng 0,05 2 0,10
Yếu tố nhà cung cấp
18 Giá nguyên vật liệu xây dựng biến động
lớn 0,07 3 0,21
Yếu tố đối thủ cạnh tranh
19 Nhiều cơng ty tham gia trong thị trường
xây dựng, địa ốc 0,04 2 0,08
20 Sự cạnh tranh giữa các cơng ty trong
Tổng cơng ty 0,03 3 0,09
Nhận xét:
Số điểm quan trọng là 2,66 (so với mức trung bình là 2,5) cho thấy khả năng phản ứng đối với các yếu tố bên ngịai của HDTC ở mức trung bình trong việc nổ lực theo đuổi các chiến lược nhằm tận dụng các cơ hội mơi trường và tránh những mối đe dọa từ bên ngịai như khủng hoảng tài chính, năng lượng, nhà đất; các biến động với sự biến động của lãi suất ngân hàng, lạm phát gia tăng, giá cả nguyên vật liệu biến động tăng liên tục.
3.5. Đánh giá chiến lược kinh doanh hiện tại và những tồn tại trong chiến lược của cơng ty TNHH Một thành viên Phát triển và Kinh doanh Nhà. lược của cơng ty TNHH Một thành viên Phát triển và Kinh doanh Nhà.
Qua phân tích mơi trường bên trong và mơi trường bên ngịai của cơng ty. Cĩ thể nhận thấy rõ chiến lược kinh doanh hiện tại của cơng ty là:
- Chiến lược tăng trưởng tập trung, thể hiện ở các mặt:
+ Cơng ty tập trung vào một phân khúc khách hàng cĩ thu nhập cao với các sản phẩm chủ yếu là nền đất và nhà thơ.
+ Tập trung vào thực hiện các cơng trình phục vụ các chương trình của thành phố.
+ Các sản phẩm của cơng ty chưa phong phú và bĩ hẹp trong phân khúc khách hàng cĩ thu nhập cao.
- Những tồn tại về chiến lược và quản trị chiến lược:
Cơng ty cịn mang nặng hình thức hệ thống áp đặt chỉ tiêu kinh doanh thời bao cấp. Do vậy, chiến lược hiện tại của cơng ty được hình thành dựa trên kế họach sản xuất kinh doanh được ấn định từ Tổng cơng ty. Cụ thể, những chỉ tiêu về phát triển nhà ở để đảm bảo cho việc tái định cư cho các chương trình xây dựng của thành phố, các chương trình nhà ở cho người thu nhập thấp, những chỉ tiêu này cơng ty phải thực hiện và đưa vào kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng
năm. Các chiến lược của cơng ty thường bị bĩ hẹp trong việc thực hiện các nghĩa vụ cho nhà nước và mang tính đối phĩ khơng cĩ tính chủ động cao.
Những vấn đề về tổ chức nhân sự cao cấp luơn thay đổi đã làm cho việc thực thi các chiến lược của cơng ty khơng được liên tục, thường bị thay đổi và chuyển hướng theo chỉ đạo của nhân sự lãnh đạo cơng ty.
Việc quản trị chiến lược khơng theo quy trình khoa học cịn mang nặng tính chất tự phát và cá nhân là chủ yếu, những vấn đề tồn tại trong các cơng ty nhà nước như quan liêu, cơ hội, bảo thủ, bè phái vẫn cịn tiếp diễn tại cơng ty nhưng ở mức độ tinh vi và tìm mọi cách để khỏa lấp đánh lừa dư luận.
Như vậy, cĩ thể đánh giá cơng tác họach định chiến lược và quản trị chiến lược tại HDTC đang cĩ vấn đề nghiêm trọng. Cơng ty chưa cĩ chiến lược phát triển cĩ tầm nhìn lâu dài. Các kế họach hiện tại mang tính chất đối phĩ khơng mang tính chủ động cao.
Tĩm tắt chương 3:
Chương 3 luận văn đã nhận định những cơ hội và đe dọa của mơi trường bên ngịai cĩ thể ảnh hưởng tới HDTC cũng như đã xác định được các đối thủ cạnh tranh chính của HDTC và khả năng cạnh tranh của HDTC, bên cạnh đĩ Các cơ hội đĩ là: tình hình chính trị ổn định, pháp luật ngày càng hịan thiện, đầu tư nước ngịai vào địa ốc vẫn gia tăng, nhu cầu xã hội về nhà ở vẫn cịn rất cao, nhất là các khách hàng cĩ thu nhập trung bình và thấp, Nguồn nhân cơng rẻ, sự phát triển cơng nghệ xây dựng trên thế giới, tiếp cận được nhĩm khách hàng là các cơ quan tổ chức nhà nước, thương hiệu HDTC trong tâm trí khách hàng. Các đe dọa đĩ là: khủng hỏang nhà đất, tài chính và năng lượng, các nước cĩ mức đầu tư cao vào Việt Nam gặp khĩ khăn, hội nhập quốc tế đem lại nhiều thách thức, tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế chững lại, hệ thống Luật đang trong quá trình xây dựng gây ra nhiều biến động ảnh hưởng tới doanh nghiệp, lạm phát
tăng cao, tham nhũng, quan liêu trong đầu tư xây dựng, thay đổi khí hậu, ơ nhiễm mơi trường, giá nguyên vật liệu xây dựng biến động lớn, nhiều cơng ty tham gia trong thị trường xây dựng, địa ốc, sự cạnh tranh giữa các cơng ty trong Tổng cơng ty.
CHƯƠNG 4: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN PHÁT TRIỂN VÀ KINH
DOANH NHÀ ĐẾN NĂM 2015
Thơng qua phân tích mơi trường bên trong, mơi trường bên ngịai, luận văn đã xác định được các điểm mạnh, điểm yếu cũng như các cơ hội, đe dọa đối với HDTC. Cơng việc dự báo thị trường địa ốc trong những năm tới và kinh nghiệm rút ra từ việc nghiên cứu các chiến lược thành cơng của các cơng ty bất động sản tiêu biểu ở Châu Á và Việt Nam làm cơ sở để xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh và các chiến lược cấp chức năng cho HDTC.
4.1. Các căn cứ xây dựng chiến lược của HDTC đến năm 2015
- Căn cứ pháp lý: quan điểm của Đảng và Nhà nước luơn ủng hộ việc phát triển thị trường bất động sản và xây dựng theo hướng hiện đại và chuyên nghiệp nhằm phát huy vai trị quan trọng của nĩ trong cơng cuộc xây dựng kiến thiết đất nước. Thực tế chúng ta thấy ngân sách dành cho xây dựng cơ bản ngày càng tăng cộng với làn sĩng đầu tư từ nước ngịai làm cho ngành xây dựng và địa ốc đứng trước nhiều cơ hội phát triển.
- Căn cứ dự báo xu hướng thị trường bất động sản12 : đối với thị trường bất động sản (văn phịng cho thuê, căn hộ cao cấp, thương mại – thị trường bán lẻ) mặc dù hiện nay đang giảm nhiệt nhưng được cho là giai đoạn điều chỉnh cần thiết của thị trường và sẽ diễn ra trong một giai đoạn ngắn (ngắn hạn) và sẽ tăng nhiệt, phát triển trở lại. Điều này cho thấy qua tốc độ tăng trưởng hàng năm của Việt Nam (trung bình gấp 3 lần so với các nước phát triển) và những cam kết của Việt Nam khi gia nhập WTO, trong lộ trình để Việt Nam trở thành một nền kinh tế theo cơ chế thị trường hồn tịan (năm 2017), đầu tư nước ngồi vào Việt Nam ln tăng hàng năm, nhiều Tập đồn bán lẻ đang muốn nhảy vào Việt Nam (theo A.T.Kearney – cơng ty tư vấn quản lý hàng đầu thế giới – Việt Nam
đã vượt qua Ấn Độ, Trung Quốc và Nga để dành vị trí đứng đầu trong danh sách các thị trường bán lẻ hấp dẫn nhất). Ngồi ra, nghị quyết cho phép người mang quốc tịch nước ngồi (thuộc 5 đối tượng qui định) được phép mua nhà chung cư và sở hữu tối đa là 50 năm và cĩ hiệu lực ngày 01/1/2009 sẽ làm cho thị trường căn hộ cao cấp phát triển.
Thành phố Hồ Chí Minh vẫn được đánh giá là thành phố trung tâm của vùng kinh tế trọng điểm phía Nam nĩi riêng và Việt Nam nĩi chung, cĩ vị trí chính trị quan trọng sau Thủ đơ Hà Nội và là một trung tâm kinh tế, một đầu mối giao dịch quốc tế lớn nhất cả nước, cĩ tầm chiến lược đặc biệt quan trọng trong khu vực Đơng Nam Á. Thành phố Hồ Chí Minh cĩ vị trí địa lý, điều kiện kinh tế, văn hĩa, xã hội rất thuận lợi trong việc phát triển tồn diện. Thành phố cĩ những cơng trình mang tính chiến lược cao như cơng trình đại lộ Đơng Tây (dài gần 22 km), hầm dìm Thủ Thiêm, dự án tàu điện metro (dự trù kinh phí 5 tỷ USD) với tổng chiều dài 54 km (từ chợ Bến Thành đến suối Tiên)
Đầu tư trực tiếp của nước ngồi tăng cao, tổng vốn đầu tư đạt là 2,280 tỷ USD, với 460 dự án và 6 tháng đầu năm 2008 tổng vốn đăng ký đạt mức kỷ lục 7,031 tỷ USD với 197 dự án.
Cơ sở hạ tầng của thành phố tương đối tốt hơn so với các tỉnh thành khác trong nước, cĩ nguồn nhân lực giỏi và đơng đảo, nhạy bén với cơ chế thị trường. Thành phố là nơi thu hút vốn đầu tư nước ngồi và trong nước, thu hút các thương nhân nước ngồi ngày một nhiều hơn.
Quá trình phát triển kinh tế mạnh mẽ, cơng nghiệp hĩa, phát triển du lịch, thu hút đầu tư, đã tác động tích cực đến thị trường nhà ở tại TPHCM. Sự sơi động của thị trường địa ốc thành phố trong những năm vừa qua phần nào phản ánh mối quan hệ hữu cơ giữa phát triển kinh tế - xã hội và nhu cầu nhà ở. Chính
sự phát triển kinh tế đĩ đã khiến nhu cầu nhà ở cĩ chất lượng, mỹ thuật và tiện nghi sinh hoạt ngày một cao hơn.
Nhu cầu thuê của các cao ốc hạng A vẫn tăng do sự khan hiếm nguồn cung. Nhu cầu thuê cho các cao ốc hạng B và C đang hạ nhiệt và khả năng khơng loại trừ dịng chảy ngược từ những cao ốc hạng A sang các cao ốc hạng B và C vì chi phí rẻ hơn và nguồn cung dồi dào. Nhiều Tập đồn bán lẻ đã cĩ mặt ở Việt Nam.
Các cao ốc đã và sắp đưa vào hoạt động như: Saigon Trade Centre; Diamond Plaza; The Lancaster; Miss Aodai; Parkson Department Store; Zen Plaza; An Đơng Plaza; Thuận Kiều Plaza ;Saigon tower; Petrohouse; Artex Building (Opera View); Times Square; Saigon Pearl; M&C - Saigon Tourist Building; Saigon Paragon; Bitexco Manor; Gemadept; Kumho Asiana; Sailing tower; Center point; C.T Plaza. Giá cho thuê của các văn phịng đặt ở Thành phố Hồ Chí Minh hiện nay là:
- Đối với cao ốc hạng A: từ 65USD đến 70USD /m2/tháng (và vẫn cịn chiều hướng tăng)
- Đối với cao ốc hạng B: từ 30USD đến 45USD /m2/tháng (đang hạ nhiệt) - Đối với cao ốc hạng C: từ USD 27 đến USD 30/m2/tháng (đang hạ nhiệt) Giá cho thuê khu thương mại ở Thành phố Hồ Chi Minh hiện nay là:
- Khu vực ngịai trung tâm: trung bình 40 USD /m2/tháng
- Khu vực trong trung tâm: trung bình 65 USD /m2/tháng
- Khu vực vị trí đẹp trong trung tâm: trung bình 85 USD /m2/tháng
- Khu vực ngay trung tâm cĩ giá thuê cao nhất cĩ thể lên đến: 250 USD
/m2/tháng
Đối với giá cho thuê căn hộ cao cấp hiện nay rất khĩ lượng giá vì nhiều chung cư cao cấp xây xong nhưng khơng bán được nên chủ đầu tư chuyển sang
cho thuê đẩy cung trong thị trường tăng vọt. Giá cho thuê dao động từ 500USD /tháng đến 1200USD /tháng.
Đối với giá bán căn hộ cao cấp cĩ vị trí trung tâm thành phố hiện nay là: từ 2.200 USD /m2 đến 5.500 USD /m2
Căn cứ vào những yếu tố dự báo và các căn cứ trên để xây dựng các mục tiêu chiến lược cho HDTC.
4.2. Mục tiêu cuả HDTC đến 2015
Mục tiêu dài hạn:
- HDTC là thương hiệu mạnh trong lĩnh vực quy hoạch, đầu tư khu dân cư và xây dựng nhà cao tầng và vật liệu xây dựng.
- Nâng doanh thu trung bình hàng năm của HDTC đến 2015 lên 600 tỉ đồng
Mục tiêu trong từng thời kỳ: Mục tiêu đến 2010.
- Hồn thành các khu quy hoạch lớn mà cơng ty đang thực hiện như khu dân cư An Phú An Khánh, Khu dân cư An Sương, Dự án Tân Mỹ Quận 7(2,9ha) liên doanh với Hàn Quốc. Xây dựng và kinh doanh khu nhà ở phức hợp SaiGon Castle cĩ quy mơ 2.000 căn hộ. Dự án cao ốc văn phịng Cơng ty 36 Bùi Thị Xuân.
- Giữ vững thị phần, tập trung giải quyết những yếu kém về nội bộ, tiến tới xây dựng các đơn vị trực thuộc cĩ trình độ chun mơn hĩa cao cĩ thể cạnh tranh với các cơng ty chuyên ngành khác.
- Đưa doanh thu cơng ty tăng lên 450 tỉ đồng
Mục tiêu đến 2015.
- Trở thành thương hiệu mạnh trong lĩnh vực quy hoạch thực hiện các dự án khu dân cư, xây dựng nhà cao tầng, văn phịng cho thuê và vật liệu xây dựng.
- Đưa tịan bộ quỹ đất đang quản lý vào khai thác bằng cách xây dựng các cơng trình văn phịng căn hộ cho thuê.
- Đổi mới mạnh mẽ cơng ty theo hướng chun mơn hĩa chun nghiệp. Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 nhằm nâng cao chất lượng và dịch vụ sản phẩm của cơng ty.
- Doanh thu hàng năm đạt đến 600 tỉ đồng.
4.3. Phân tích ma trận SWOT để đề xuất chiến lược.
Bảng 3-7: Ma trận SWOT để đề xuất chiến lược của HDTC CÁC CƠ HỘI (O)
1. Tình hình chính trị ổn định 2. Pháp luật ngày càng hịan thiện
3. Đầu tư nước ngịai vào địa ốc vẫn gia