4.1 .Các căn cứ xây dựng chiến lược
4.5. Các chiến lược của HDTC
4.5.1.Chiến lược phát triển thị trường:
Chiến lược phát triển thị trường liên quan đến việc đưa những sản phẩm và dịch vụ hiện cĩ vào những khu vực địa lý mới. Chiến lược tập trung vào vấn đề sử dụng những lợi thế của sản phẩm hiện tại, với trình độ sản xuất và quy trình cơng nghệ hiện tại để phát triển sản phẩm hiện cĩ ở thị trường mới. Để thực hiện thành cơng chiến lược này thì HDTC phải xác định được:
Sản phẩm thế mạnh của cơng ty: như chúng ta đã phân tích trong các chương trước. Hiện tại thế mạnh sản phẩm của HDTC là nền đất và nhà xây thơ thơng qua phát triển các dự án khu dân cư mới mà khu vực chủ yếu là Thành phố Hồ Chí Minh.
Thị trường hướng đến là các tỉnh cĩ tốc độ phát triển kinh tế cao và tốc độ đơ thị hĩa nhanh chủ yếu tập trung ở vùng Đơng nam bộ giáp Thành Phố Hồ Chí Minh như : Tỉnh Đồng nai, Bà rịa Vũng Tàu, Bình Dương, Bình Phước, Tây ninh và Đồng bằng Sơng Cửu Long là Long An, Tiền Giang, Vĩnh Long, Cần Thơ. Sự tương thích của sản phẩm ở thị trường mới này cĩ thể thấy ở mức độ cao. Ơû các vùng Đơng nam bộ và Đồng bằng sơng cửa long đa số các hộ dân đều muốn ở các lọai nhà vườn và nhà phố chưa đề cập tới sản phẩm chung cư và căn hộ cho thuê.
Bên cạnh các địa phương trong nước thì trị trường địa ốc ở Campuchia và Lào đang là thị trường cần được khai phá. Các biện pháp hỗ trợ sẽ được đề cập tới trong chiến lược cấp chức năng của cơng ty.
4.5.2.Chiến lược phát triển sản phẩm:
Phát triển sản phẩm nhằm tăng doanh thu, bằng việc cải tiến hoặc sửa đổi những sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại hoặc tìm sự tăng trưởng bằng cách phát
triển thị trường hiện tại bằng những sản phẩm mới. Các sản phẩm mà HDTC cần tập trung bao gồm:
- Xây dựng, kinh doanh khách sạn: tận dụng quỹ đất hiện cĩ của cơng ty và sự ủng hộ của các cấp chính quyền lựa chọn các địa điểm tốt trong Thành phố tiến hành đầu tư các khách sạn đạt tiêu chuẩn từ 3 sao trở lên để đĩn đầu cơ hội Việt Nam đang là điểm thu hút đầu tư và du lịch.
- Kinh doanh văn phịng cho thuê: tận dụng mặt bằng tại 277 đường Lý Thường Kiệt, Quận Tân Bình và trụ sở cơng ty ở Bùi Thị Xuân, Quận 1 để triển khai các cao ốc văn phịng cho th. Cơng ty cần chú trọng vào sản phẩm này vì hiện nay theo nghiên cứu của các đơn vị tư vấn uy tín nhu cầu văn phịng mà nhất là văn phịng loại A trong những năm tới sẽ tăng giá và nhu cầu tăng cao.
- Phát triển sản phẩm địa ốc phục vụ du lịch như : các khu du lịch kết hợp Resort cao cấp, các trạm dừng chân cho các tuyến du lịch ở miền Đơng Nam bộ, khu vực Đồng bằng sơng cửu long và các vùng lân cận.
- Phát triển các sản phẩm dịch vụ địa ốc như tư vấn, thiết kế, quản lý dự án.
Để thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm HDTC cần thực hiện các giải
pháp đầu tư sản xuất sản phẩm cĩ hàm lượng cơng nghệ cao nhằm tạo ra sự khác biệt và giảm giá thành sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, làm tốt cơng tác marketing trong đĩ chú trọng nghiên cứu nhu cầu thị trường, kênh phân phối, xây dựng thương hiệu.
4.5.3. Chiến lược củng cố và phát triển năng lực sản xuất và quản lý:
Để củng cố và phát triển năng lực sản xuất và quản lý cơng ty HDTC cần thực hiện các giải pháp, xác định năng lực lõi của cơng ty, huy động vốn, đổi mới cơng nghệ và phát triển nguồn nhân lực. Năng lực lõi của cơng ty là tất cả các kiến thức, cơng nghệ, kỹ năng và kinh nghiệm cơ bản cho hoạt động của
doanh nghiệp và mang đến cho doanh nghiệp đặc thù riêng biệt. Xác định năng lực lõi và triển khai các kế hoạch kinh doanh dựa trên năng lực lõi là một vấn đề quan trọng, khơng thể cĩ được một chiến lược thành cơng nếu chúng ta xây dựng chiến lược khơng dựa trên năng lực lõi của mình. Chiến lược củng cố và phát triển sản xuất và năng lực quản lý của HDTC cũng phải xoay quanh những năng lực lõi của cơng ty được trình bày sau đây.
Năng lực lõi của doanh nghiệp cĩ 4 đặc trưng.
- Một là, nĩ cĩ giá trị. Nĩ cĩ thể giúp doanh nghiệp tạo ra gía trị, giảm giá thành, nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Hai là, nĩ cĩ tính độc đáo. Nĩ kết hợp với các nguồn lực bằng một phương thức độc đáo.
- Ba là, nĩ cĩ tính chất nội sinh. Sự sinh sản của nĩ là kết quả tác động lẫn nhau giữa các đơn vị, các cá nhân trong tổ chức, thơng qua sự phối hợp và tổ chức các nguồn lực kỹ thuật của doanh nghiệp để cĩ được năng lực lõi của doanh nghiệp.
- Bốn là, năng lực lõi của doanh nghiệp được hình thành trong quá trình học tập, tích luỹ của doanh nghiệp, khơng thể mua được trên thị trường, người khác khĩ bắt chước được.
Chúng ta cĩ các bước để xác định năng lực lõi của HDTC Bước 1: Xác định các điểm mạnh của HDTC
1. Cơng ty cĩ nguồn các nhà cung cấp ngun vật liệu ổn định
2. Chủ động tìm kiếm các nhà cung cấp thay thế cĩ giá cạnh tranh và chất lượng tốt
3. Sản phẩm chủ lực là nền đất và nhà xây thơ được sự ưa chuộng của khách hàng.
5. Thiết bị đủ đáp ứng nhu cầu thi cơng
6. Cơng ty tạo được uy tín đối với các ngân hàng và cĩ ưu thế trong việc tiếp cận các nguồn tài trợ vốn, quỹ từ Chính phủ.
7. Cĩ mối quan hệ rất tốt với chính quyền và được sự hỗ trợ từ thành phố Bước 2: kiểm tra tiêu chuẩn “ được ứng dụng rộng rãi” để tạo ra sản phẩm dịch vụ.
Chúng ta thấy yếu tố cơng nhân cĩ tay nghề chun mơn cao; Thiết bị đủ đáp ứng nhu cầu thi cơng; Cơng ty tạo được uy tín đối với các ngân hàng và cĩ ưu thế trong việc tiếp cận các nguồn tài trợ vốn, quỹ từ Chính phủ và Chủ động tìm kiếm các nhà cung cấp thay thế cĩ giá cạnh tranh và chất lượng tốt thoả mãn,
Bước 3: kiểm tra tiêu chuẩn cĩ đĩng gĩp quan trọng trong việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Ta thấy yếu tố cơng nhân cĩ tay nghề chuyên mơn cao; Thiết bị đủ đáp
ứng nhu cầu thi cơng; Cơng ty tạo được uy tín đối với các ngân hàng và cĩ ưu thế trong việc tiếp cận các nguồn tài trợ vốn, quỹ từ Chính phủ thoả mãn.
Bước 4: kiểm tra tính “khĩ bắt chước” cuả năng lực lõi
Trong 02 yếu tố cơng nhân cĩ tay nghề chun mơn cao và Cơng ty tạo được uy tín đối với các ngân hàng và cĩ ưu thế trong việc tiếp cận các nguồn tài trợ vốn, quỹ từ Chính phủ đều thoả mãn.
Như vậy, năng lực lõi của HDTC chính là cơng nhân cĩ tay nghề chun
mơn cao và Cơng ty tạo được uy tín đối với các ngân hàng và cĩ ưu thế trong việc tiếp cận các nguồn tài trợ vốn, quỹ từ Chính phủ.
Đây là hai nhân tố cốt lõi trong việc thực hiện thành cơng các chiến lược của cơng ty. Như vậy các chiến lược của cơng ty cũng cần phải dựa trên năng lực lõi này.
Các mặt khác như huy động vốn, đổi mới cơng nghệ và phát triển nguồn nhân lực sẽ được đề cập trong chiến lược cấp chức năng cơng ty.