3.2. Giải pháp nâng cao hiệu quả huy động vốn tiền gửi
3.2.3. Nhóm giải pháp về sản phẩm huy động vốn tiền gửi
- Song song với đó ngân hàng cần thiết kế sản phẩm huy động vốn phù hợp với nhu cầu của người gửi tiền. Với giai đoạn, mỗi vùng miền, mỗi địa phương khác nhau thì yếu tố quyết định đến hành vi gửi tiền của khách hàng sẽ khác nhau. Do vậy, sản phẩm huy động vốn của DongA Bank cần thiết kế dựa trên yếu tố đó. Qua khảo sát thì thấy rằng, địa bàn thành thị chủ yếu là khách hàng gửi tiền thanh tốn, địa bàn nơng thơn chủ yếu là tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn..v.v.vậy nên ở khu vực thành thị DongA Bank cần có sản phẩm tiền gửi thanh tốn được tích hợp nhiều tiện ích tối đa cho khách hàng, đặc biệt tiện ích như nạp tiền và rút tiền bất cứ khi nào, ở địa bàn nông thôn chú trọng sản phẩm tiền gửi tiết kiệm với lãi suất hấp dẫn, kèm theo những tiện ích khác như khách hàng gửi tiết kiệm tại DongA Bank thì khi khách hàng hoặc người thân của khách hàng đó vay tiền được ưu đãi lãi suất, số tiền vay.v.v.
- Chú trọng xây dựng sản phẩm tiền gửi có kỳ hạn dài, để tăng tính ổn định nguồn vốn của ngân hàng. Đối với tiền gửi có kỳ hạn dài cần có sách lãi suất cạnh tranh, đặc biệt phát triển sản phẩm tích lũy bậc thang với nhiều mức độ ưu đãi lãi suất, khoảng cách giữa các mức độ số tiền gửi để hưởng lãi suất phải thấp, thì khuyến khích khách hàng gia tăng tiền gửi của mình. Ví dụ như số tiền gửi là 50 triệu đồng thì được hưởng lãi suất là 6,5%, số tiền tăng lên 80 triệu đồng thì hưởng lãi suất 6,6% lên 100 triệu đồng thì lãi suất là 6,7%..v.v.
- Sản phẩm huy động vốn của DongA Bank tuy đã đa dạng nhưng chưa đáp ứng yêu cầu của khách hàng. Hiện nay loại tiền huy động chủ yếu là VND, USD, EUR, vì thế DongA Bank cần đa dạng thêm các loại ngoại tệ khác như JPY, GBP, AUD, SGD, Bath Thái lan, NDT, HKD…Việc huy động những loại ngoại tệ DongA Bank cần sử dụng các phương thức để phòng ngừa rủi ro tỷ giá như hợp đồng kỳ hạn, hợp đồng quyền chọn…
- Đa dạng hóa mục đích gửi tiền, đặc biệt đối với tiền gửi tiết kiệm. Khách hàng khi gửi tiền vào ngân hàng ngồi mục đích thanh tốn, an tồn, sinh lợi cần có
nhiều mục đích khác nhau như: gửi tiền để đi du học, gửi tiền để mua sắm hàng tiêu dùng, gửi tiền để đi du lịch, gửi tiền để học tập, gửi tiền để đi xuất khẩu lao động, gửi tiền để lo cho tuổi già… vì thế ngân hàng cần xây dựng những sản phẩm tiền gửi tiết kiệm với mục đích trên thì mở rộng thị trường tiền gửi của mình