XANH TẠI VIỆT NAM
2.2.1. Khái quát tình hình áp dụng chiến lƣợc đại dƣơng xanh ở Việt Nam
Mặc dù cuốn sách “Chiến lƣợc đại dƣơng xanh” mới đƣợc giới thiệu vào Việt Nam từ năm 2006 và không phải nhà quản lý nào cũng có điều kiện tiếp cận với hệ thống luận chứng luận cứ của chiến lƣợc đại dƣơng xanh, nhƣng chiến lƣợc đại dƣơng xanh đã đƣợc áp dụng ở một số ngành nghề và lĩnh vực ở Việt Nam.
Việt Nam là một thị trƣờng chƣa phát triển, nên việc mang những công nghệ mới, phƣơng pháp quản lý mới từ nƣớc ngoài vào Việt Nam cũng giúp cho doanh nghiệp mở ra đƣợc chiến lƣợc đại dƣơng xanh cho riêng mình. Một ví dụ phải kể đến là những doanh nghiệp áp dụng công nghệ thông tin, Internet vào việc kinh doanh. Những siêu thị trực tuyến hay những tranh web tải nhạc, trò chơi… cũng trở thành những doanh nghiệp cung cấp quảng cáo. Trƣờng hợp của Phở 24 mang mô hình franchising về Việt Nam cũng tạo ra một đại dƣơng xanh cho riêng mình. Những cửa hàng một giá có mặt từ rất lâu trên thế giới khi du nhập vào Việt Nam cũng mở ra “môi trƣờng kinh doanh không có cạnh tranh” trong một thời gian tƣơng đối dài. Tƣ duy đổi mới sáng tạo cũng còn đƣợc áp dụng vào nhiều lĩnh vực trong đó có quảng cáo. Mỳ ăn liền là một sản phẩm đƣợc ƣa chuộng tại Việt Nam vì khẩu vị phù hợp với ngƣời tiêu dùng Việt Nam và tính tiện lợi của nó. Nhƣng bên cạnh đó, họ cũng lo ngại về tính không bổ dƣỡng của những sản phẩm ăn liền này. Các doanh nghiệp sản xuất mỳ gói cạnh tranh nhau chủ yếu thông qua giá bán và sự phong phú của các loại gia vị trong gói mỳ. Tuy nhiên, thƣơng hiệu mỳ Tiến vua với mẫu quảng cáo cam kết không sử dụng dầu ăn chiên nhiều lần để chế biến mỳ (dầu ăn chiên nhiều lần có màu vàng nâu và có thể gây ung thƣ) đã tạo cho mình một chỗ đứng riêng. Những ngƣời tiêu dùng trƣớc đây lo ngại về chất lƣợng của các loại mỳ gói đã yên tâm sử dụng sản phẩm này. Hay nhƣ mỳ Omachi với khẩu hiệu “ rất ngon mà không sợ nóng” đã đánh vào tâm lý của chị em phụ nữ lo ngại ăn mỳ nhiều gây nóng, dễ nổi mụn. Thƣơng hiệu mỳ này không những đƣợc nữ giới tin dùng mà họ còn mua về để cho gia đình sử dụng. Tƣơng tự, sản phẩm thạch dừa cam kết đóng gói trong những bao bì sạch, không dùng sản phẩm nhựa tái chế, một loại nhựa không an toàn cho sức khỏe ngƣời tiêu dùng…
Tiếp theo, phải kể đến các làng nghề truyển thống ở nƣớc ta. Nhiều năm trƣớc đây, làng nghề truyền thống của Việt Nam sản xuất những mặt hàng gốm sứ, tranh thêu hay đồ gỗ…với mẫu mã và kiểu dáng tƣơng tự nhau. Sản phẩm của nhà nào cũng giống nhà nào, sản phẩm của năm này không khác là mấy so
với sản phẩm của năm trƣớc. Việc làm này đã làm giảm giá trị của sản phẩm, sản phẩm làm ra không có ngƣời mua. Khi nhà sản xuất áp dụng công nghệ mới vào sản xuất, thay đổi kiểu dáng, làm cho các sản phẩm vừa có tính ứng dụng cao lại vừa mang nét độc đáo riêng thì giá trị của các sản phẩm này tăng lên đáng kể. Nhiều gia đình đã làm giầu thành công dựa trên chính ngành nghề truyền thống của làng mình. Mặc dù không hề ý thức đƣợc về chiến lƣợc đại dƣơng xanh, nhƣng họ đã và đang áp dụng chiến lƣợc này vào công việc sản xuất của mình…Việc áp dụng chiến lƣợc đại dƣơng xanh trên thị trƣờng Việt Nam hứa hẹn nhiều khám phá và tìm tòi bất ngờ từ phía các doanh nghiệp.
2.2.2. Một số doanh nghiệp áp dụng thành công chiến lƣợc đại dƣơng xanh tiêu biểu ở Việt Nam
2.2.2.1. Vinagame: Phát triển trò chơi trực tuyến
a) Vài nét về công ty
VinaGame là tên gọi tắt của công ty cổ phần dịch vụ và phần mềm trò chơi Vina. Đƣợc thành lập vào tháng 9/2004, VinaGame là một trong những doanh nghiệp đầu tiên chuyên kinh doanh loại hình Trò chơi Trực tuyến (TCTT). VinaGame tự hào sở hữu nhiều tài năng mang tầm vóc quốc tế và thấu hiểu thị trƣờng bản địa. Công ty mang đến cho khách hàng hệ thống mạng không ngừng nâng cấp, chất lƣợng dịch vụ khách hàng chu đáo, phƣơng thức thanh toán tiện lợi, nhiều chƣơng trình khuyến mãi hấp dẫn và mạng lƣới phân phối rộng khắp cả nƣớc, với mục tiêu trở thành nhà cung cấp dịch vụ giải trí và giao lƣu cộng đồng trực tuyến hàng đầu Việt Nam.
Võ lâm Truyền kỳ phát hành tháng 6 năm 2005 là trò chơi trực tuyến thành công nhất của Vinagame, mở ra một đại dƣơng xanh cho Công ty. Hiện nay Vinagame đã giới thiệu tổng cộng 10 trò chơi trực tuyến vào thị trƣờng Game Online Việt Nam.
Sức mạnh của VinaGame trên lĩnh vực Trò chơi trực tuyến đƣợc khẳng định ở vị thế nhà phát hành game số 1 Việt Nam với 3/4 thị phần nắm giữ. Ba trong
số bốn game online thịnh hành nhất ở Việt Nam đang đƣợc VinaGame phát hành độc quyền.
Bên cạnh đó, VinaGame còn cung cấp phần mềm quản lý phòng máy CSM từ tháng 6 năm 2006 và chính thức bắt đầu hoạt động thƣơng mại điện tử với Siêu thị Trực tuyến 123mua! tại website http://www.123mua.com.vn/ từ tháng 7 năm 2006. Đồng thời, VinaGame còn hợp tác với LiquidLine cho ra mắt mạng cộng đồng thuần Việt đầu tiên tại Việt Nam dành cho các bạn trẻ yêu thích và quen thuộc với trào lƣu trực tuyến tại địa chỉ http://yobanbe.zing.vn/. Sứ mạng của Vinagame là: Phát triển Internet để thay đổi cuộc sống ngƣời Việt Nam.
Hệ Thống Phân Phối Và Phát Triển Kinh Doanh:
VinaGame đang quản lý hệ thống phân phối thẻ trò chơi trả trƣớc cực lớn. Thẻ này do VinaGame phát hành và phân phối cho các cơ sở kinh doanh Internet, nơi 90% game thủ thƣờng chơi.
Hệ thống cơ sở kinh doanh thẻ game trả trƣớc của VinaGame hiện bao bao gồm 15.000 phòng Net phân bổ khắp cả nƣớc. Các sản phẩm phần mềm của VinaGame đang đƣợc đến trên 7000 phòng Net sử dụng. VinaGame có hệ thống nhân viên luôn theo sát, cập nhật những thông tin mới nhất trên thị trƣờng.
b) Mô hình chiến lƣợc đại dƣơng xanh đƣợc công ty phát triển thành công
- Tình hình thị trƣờng trƣớc khi sản phẩm ra đời:
Trƣớc năm 2004, trò chơi trực tuyến (game online) chƣa chính thức hiện diện tại Việt Nam. Cùng với sự phát triển của Internet ADSL, khái niệm MMORPG (Massive Multi Player Online Role Playing Game - game nhập vai trực tuyến nhiều ngƣời chơi) đƣợc giới “game thủ” Việt Nam biết đến khi ngày 7-12-2004, Công ty Phần mềm và Truyền thông VASC đƣa MU-Online vào thử nghiệm. Nhƣ vậy Võ lâm truyền kỳ không phải là sản phẩm game MMORPG đầu tiên trên thị trƣờng Việt Nam nhƣng vẫn là một trong những ngƣời đi đầu trong thị trƣờng này. Lúc đó cũng có rất nhiều công ty game đang manh nha đầu tƣ vào thị trƣờng béo bở này mặc dù thị trƣờng còn khá non trẻ. Có thể kể đến các công ty cạnh tranh trong lĩnh vực này nhƣ: VTC games, FPT, Aristoft, Saigontel…
- Giới thiệu sản phẩm: Võ Lâm Truyền Kỳ là sản phẩm đầu tiên Vinagame tung vào thị trƣờng cũng đƣợc coi là sản phẩm khai phá đại dƣơng xanh của công ty.
Võ Lâm Truyền Kỳ 1
Võ Lâm Truyền Kỳ là sản phẩm thành công nhất của Vingame. Nó phổ biến đến mức từng đƣợc xem là một phần trong văn hóa của giới trẻ hiện đại. Ngƣời dân thuộc mọi lứa tuổi, phổ biến nhất là giới trẻ, tham gia chơi Võ Lâm Truyền Kỳ để đƣợc chu du trên thế giới ảo, cảm nhận đất nƣớc Trung Hoa cổ xƣa đƣợc mô phỏng đầy tinh tế trong những cuốn tiểu thuyết kiếm hiệp quen thuộc. Sau khi phát hành ở thị trƣờng Trung Quốc với tên gọi Justice Xwar, game này ngay lập tức tạo nên cơn sốt. Năm 2004 nó đƣợc xếp vào hàng top ten trong số các game đang có mặt tại thị trƣờng này. JX Online nhận đƣợc rất nhiều giải thƣởng ở Trung Quốc, trong đó có giải "Game hay nhất Trung Quốc" do Hiệp hội Game Trung Quốc và Tạp chí PC Game Trung Quốc trao tặng. Hiện game này đã có mặt tại Trung Quốc, Đài Loan, Malaysia, Việt Nam. Vào ngày 9 tháng 2 năm 2007, bộ phim cùng tên (Võ Lâm Truyền Kỳ) đã đƣợc trình chiếu. Võ lâm truyền kỳ 1 là game mà đem lại nhiều điều rắc rối trong xã hội nhƣ là sinh viên thất học, cán bộ công nhân viên chức lơ là công việc.
Võ Lâm Truyền Kỳ 2
Tháng 4/2006, VinaGame đã chính thức ký hợp đồng với KingSoft của Trung Quốc về việc phát hành độc quyền trò chơi trực tuyến Võ Lâm Truyền Kỳ 2 - Thập Diện Mai Phục. Sau một thời gian bản địa hóa, vào ngày 14.10.2007, trò chơi trực tuyến Võ Lâm Truyền Kỳ 2 (Justice Xwar 2) với phiên bản thử nghiệm Close Beta đã ra mắt cộng đồng game thủ tại Việt Nam. Bản Open Beta ra mắt ngày 01.12.2007.
Võ lâm truyền kỳ 2 là phiên bản nâng cấp của Võ lâm truyền kỳ 1. Trò chơi có bối cảnh là lịch sử Trung hoa thời Ngũ đại, các quần hùng thảo phạt lẫn nhau.
Hệ thống các bang phái trong Võ Lâm Truyền Kỳ 2 đƣợc xây dựng phong phú hơn với 10 môn phái và 20 hƣớng luyện cấp, nâng tính hấp dẫn và phiêu lƣu của trò chơi.
Võ lâm truyền kỳ 1 và 2 đều đi theo mô hình thu phí giờ chơi và bán vật phẩm ảo. Cách thanh toán tiền nhƣ sau: các game thủ mua thẻ Vinagame trả trƣớc mệnh giá từ 50.000vnd trở lên để nạp tiền vào tài khoản ảo trên mạng của mình. Mỗi ngƣời chơi có thể sở hữu một hoặc một vài nhân vật kiếm hiệp trong trò chơi. Để trang bị cho nhân vật ảo của mình sức mạnh, các game thủ dùng tiền ảo trên tài khoản mua vũ khí và vật bảo vệ cho nhân vật. Các game thủ có thể kết lập thành bang phái, lập hội hoặc đấu trực tiếp với nhau. Nhân vật của game thủ nào chiến thắng sẽ đƣợc lên cấp cao hơn, làm lãnh đạo trong thế giới ảo đó. Mức thu phí nhƣ sau: nạp một thẻ 20.000 đồng chơi đƣợc 25 giờ hoặc 7 ngày, nạp 2 thẻ chơi đƣợc 75 giờ hoặc 14 ngày; nạp 1 thẻ 60.000 đồng chơi 100 h + 1 kim hoàn bảo (vũ khí) hoặc 25 ngày, nạp 2 thẻ chơi đƣợc 300 giờ + 3 kim hoàn bảo hoặc 50 ngày. Lúc đầu Vinagame cung cấp trò chơi miễn phí cho ngƣời chơi về sau tiến hành thu phí.
Mặc dù gặp nhiều biến động trong năm 2008, và gặp phải sự cạnh tranh từ nhiều đối thủ khác nhƣng Võ lâm truyền kỳ vẫn chứng tỏ là sản phẩm dẫn đầu thị trƣờng khi đƣợc bầu chọn là game ăn khách thứ hai trên thị trƣờng game online Việt Nam theo web Gamethu- chuyện làng Game ( năm 2008).
- Đánh giá chiến lƣợc đại dƣơng xanh:
Vinagame đã vận dụng thành công cách thứ 5 và 6 để vẽ lại ranh giới thị trƣờng. Đó là chú trọng tới mức độ hấp dẫn của sản phẩm và định hƣớng theo thời gian để cho ra đời sản phẩm này. Ngƣời sáng lập ra Vinagame là ông Lê Hồng Minh, một game thủ đã từng đi thi đấu ở Hàn Quốc. Nhận ra đƣợc tiềm năng của thị trƣờng game online ở Việt Nam đồng thời nhận thấy việc sử dụng Internet sẽ trở thành xu thế của giới trẻ Việt Nam (theo thống kê đến năm 2006 Việt Nam có 14 triệu ngƣời sử dụng Internet), Ông Minh đã thành lập công ty cung cấp dịch vụ trò chơi trực tuyến và đầu tƣ một cách có bài bản, mua bản
quyền trò chơi Justice Xwar đƣợc Việt hóa là Võ lâm truyền kỳ, một trò chơi ăn khách nhất của Trung quốc về phổ biến tại thị trƣờng Việt Nam và đã đƣợc đón nhận một cách nồng nhiệt. Có thể nói, ngƣời lãnh đạo công ty đã đón đầu đƣợc xu hƣớng của tƣơng lai và trực tiếp tạo ra một đại dƣơng xanh bằng cách tạo ra một nhu cầu mới trong giới trẻ. Bên cạnh đó, việc chọn giới thiệu game Võ lâm truyền kỳ còn đƣợc đánh giá là một bƣớc tiến thông minh vì sản phẩm trò chơi này có cốt truyện ăn theo rất nhiều bộ phim kiếm hiệp ăn khách của Kim Dung đang đƣợc trình chiếu ở Việt Nam lúc ấy. Khác với các trò chơi điện tử khác, Võ Lâm truyền kỳ có cốt truyện rõ ràng tăng tính phiêu lƣu mạo hiểm và kích thích các game thủ khám phá thế giới ảo của trò chơi. Trò chơi còn gợi mở cơ hội kết bạn, cho phép chơi với nhiều ngƣời trong cùng một lúc và tạo cảm giác lạc vào thế giới võ hiệp của Trung quốc. Hơn nữa đây cũng đƣợc đánh giá là một trò chơi tƣơng đối dễ chơi so với các trò chơi bắn súng, ngắm góc khác.
Cùng xem xét thành công của chiến lƣợc đại dƣơng xanh qua mô hình mạng: loại bỏ - cắt giảm – gia tăng - hình thành
1. Loại bỏ
Cách thức chơi phức tạp
3. Gia tăng
Cảm giác phiêu lƣu mạo hiểm vì ăn theo các bộ phim và truyện kiếm hiệp của Trung Quốc
Cấp bậc của trò chơi, các phần thƣởng
2. Cắt giảm
Sự phức tạp của cách thức chơi
4. Hình thành
Cốt truyện của trò chơi Tính cộng đồng của trò chơi
Bảng 2.2: Mô hình mạng của trò chơi Võ Lâm Truyền Kỳ
Mặc dù hiện nay có rất nhiều trò chơi game online mới với mô típ tƣơng tự Võ Lâm Truyền Kỳ nhƣng sản phẩm này vẫn chứng tỏ đƣợc sức hấp dẫn trên thị trƣờng và vẫn đang ở vị trí dẫn đầu thị trƣờng (market leader).
2.2.2.2. Phở 24 - mô hình kinh doanh ẩm thực có bài bản đầu tiên ở Việt Nam
a) Vài nét về công ty
Phở 24 là chuỗi nhà hàng kinh doanh phở thuộc tập đoàn Nam An, một doanh nghiệp có tiếng trong việc kinh doanh các món ăn đặc sản của Việt Nam. Những ngƣời sáng lập ra thƣơng hiệu này tin rằng phở là món ăn Việt nam ngon nhất vì nó hội đủ các yếu tố mà một ngƣời sành ăn tìm kiếm: tƣơi, thực phẩm chế biến không dùng các chất bảo quản, cân bằng giữa lƣợng nƣớc và cái, ngon miệng. Công ty cam kết sẽ đƣa món ăn này cùng với bí quyết nấu ăn của nó ra thế giới. Hƣơng vị đặc trƣng của phở đƣợc đảm bảo bởi sự pha trộn các gia vị và nguyên liệu đƣợc cung cấp từ các cơ sở sản xuất của công ty. Trong vòng vài năm trở lại đây, khái niệm về một chuỗi nhà hàng phục vụ thức ăn chất lƣợng tốt, đảm bào vệ sinh an toàn thực phẩm, sạch sẽ, bố trí của hàng đẹp, dịch vụ chu đáo của Phở 24 đã đƣợc thiết lập. Chuỗi của hàng này đã đƣợc hƣởng ứng nhiệt tình bởi cả khách hàng ngƣời Việt và khách hàng ngƣời nƣớc ngoài. Hiện Phở 24 đang có kế hoạch bành trƣớng ra thị trƣờng trong nƣớc cũng nhƣ nƣớc ngoài thông qua nhƣợng quyền.
Mục tiêu:
Trở thành chuỗi cửa hàng kinh doanh phở số 1 ơ Việt Nam và trên thế giới.
Các mốc chính :
- Tháng 6 năm 2003: Mở cửa hàng phở đầu tiên ở số 5 Nguyễn Thiệp thành phố Hồ Chí Minh và trở thành ngƣời đi tiên phong trong việc xây dựng ý tƣởng đồ ăn nhanh Việt nam. Cửa hàng đƣợc biết đến với phong cách phục vụ chuyên nghiệp, không gian đẹp, thiết kế nội thất ấn tƣợng. Cửa hàng đầu tiên này nhanh chóng thu hút đƣợc rất nhiều du khách, những ngƣời nƣớc ngoài sống ở Việt Nam và những ngƣời có thu nhập cao.
- Tháng 12 năm 2004: Mở cửa hàng đầu tiên ở Hà Nội, thủ đô của Việt Nam cũng đƣợc coi là quê hƣơng của món Phở nổi tiếng, và nhận đƣợc sự chào đón nồng nhiệt của ngƣời dân Thủ đô ngay từ ngày đầu mở cửa.
- Tháng 1 năm 2005: Mở chi nhánh nhƣợng quyền đầu tiên ở quận 7 thành phố Hồ Chí Minh, tiếp đó mở nhiều chi nhánh nhƣợng quyền khác ở các thành phố lớn của Việt Nam nhƣ Đà nẵng, Nha trang, Vũng Tàu, Bình Dƣơng…