STT TÊN SP KÝ HIỆU ĐƠN GIÁ (đồng)
1 Cà phê loại P N 56.000 2 Cà phê loại P B 60.000 3 Cà phê loại P H 65.000 4 Arabica A 74.000 5 Robusta R 80.000 6 Arabica Robusta AR 98.000 7 Ocean Blue OB 104.000 8 Culi CL 154.000 9 Culi Arabica CA 172.000 10 Culi Robusta CR 188,000.0 11 Culi thượng hạng CTH 202.000 12 Cà phê chồn C 218.000
Chính sách giá cả đối với nhà phân phối như sau: - Nhà Phân Phối sẽ bán theo giá do Cơng ty quy định.
- Khi giá cả thay đổi Nhà Phân Phối được thơng báo trước 15 ngày.
Trên thực tế Cơng ty khĩ cĩ thể tăng giá bán của mình bởi tính cạnh tranh về giá của các loại sản phẩm cùng loại rất cao, trong khi đĩ chất lượng sản phẩm của Cơng ty hiện nay so với các đối thủ cạnh tranh chênh lệch nhau khơng đáng kể, vì vậy đối với thị trường Nha Trang nĩi riêng thì gía cả của các mặt hàng cà phê được thể hiện qua sơ đồ sau:
Biểu đồ 1. Biểu đồ tương quan giá cả giữa một số hãng cà phê ở Nha Trang (ĐVT:1000 đ) (ĐVT:1000 đ) 7 6 ,1 2 0 9 2 ,5 6 0 5 2 ,6 1 0 8 0 ,3 0 0 4 8 ,3 2 0 7 9 ,8 1 0 6 4 ,5 3 2 5 4 ,8 0 0 6 5 ,4 0 0 3 2 ,6 0 0 6 1 ,2 0 0 3 4 ,5 0 0 5 8 ,1 0 0 4 7 ,2 1 0 0 2 0 ,0 0 0 4 0 ,0 0 0 6 0 ,0 0 0 8 0 ,0 0 0 1 0 0 ,0 0 0 N ă m n g ọ c N g u y ê nT r u n g H o à n gV ũ H o à n gT u ấ n V ă n S ỹ T r a n gM ê K i ề uL i ê n G i á L o ạ i 1 G i á L o ạ i 2
Nhận xét:Qua biểu đồ hình trên ta cĩ thể thấy sản phẩm cà phê loại 1 và loại 2 của Mê Trang đều cao hơn so với những hãng cà phê chưa cĩ tiếng tăm ở Nha Trang. Tuy nhiên, so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp như Trung Nguyên, Hồng Tuấn thì Mê Trang cần phải cĩ một chiến lược giá thích hợp và cạnh tranh hơn nữa để cĩ thu hút lượng khách hàng về với thương hiệu của mình. Bảng tương quan giá cả sản phẩm cà phê Mê Trang, Hồng Tuấn và Trung Nguyên, Năm Ngọc thì ta cĩ thể thấy Cơng ty Hồng Tuấn, Năm Ngọc cĩ những thế mạnh và là đối thủ cạnh tranh hiện tại chủ yếu của Cơng ty trong lĩnh vực kinh doanh cà phê, tuy nhiên sự chênh lệch về giá Cơng ty Cổ phần Cà phê Mê Trang và Hồng Tu ấn là khơng lớn. Cịn trong khi đĩ thì giá của Cơng ty cà phê Trung Nguyên thì cĩ sự chênh lệch giá khá rõ đối với Cơng ty Cổ phần Cà phê Mê Trang. Mê Trang chưa phải là đối thủ cạnh tranh của Trung Nguyên trong thời điểm hiện tại, tuy nhiên hiện nay Mê Trang đang và sẽ áp dụng dây chuyền cơng nghệ cao để tạo ra những sản phẩm h àng hĩa đa dạng và cao cấp thì trong một tương lai gần thì Mê Trang sẽ là một đối thủ cạnh tranh nặng ký của cà phê Trung Nguyên.
Những điểm mạnh và hạn chế của giá cả sản phẩm
Điểm mạnh:
- Cơng ty đã đưa ra được những chiến lược giá mang tính cạnh tranh cao đối với các sản phẩm của đối thủ cạn h tranh, đặc biệt là đối thủ Hồng Tuấn và Năm Ngọc.
- Giá cà phê của Mê Trang từ đầu năm đến nay đã cĩ sự thay đổi giá 2 lần với giá ngày càng tăng ngồi nguyên nhân do giá cả các loại mặt hàng trên thị trường tăng mà đây cũng chính là mục đích của cơng ty là khẳng định chất lượng sản phẩm của cơng ty, vì với chất lượng ngày càng cao thì giá cả cũng phải tăng tương ứng.
Hạn chế:
- Hoạt động xuất khẩu của Cơng ty cịn rất hạn chế, lý do là Cơng ty chưa xây dựng cho mình một chiến lược giá xuất khẩu hợp lý, và chưa đa dạng về sản phẩm mà thị trường quốc tế cần, mặt khác cịn lại cố gắng bảo vệ thị trường trong nước hiện tại của mình cho nên Cơng ty chưa chú ý nhiều đến thị trường nước ngồi.
- Sự am hiểu giá cả của Cơng ty về các thị trường nước ngồi cịn khá hạn chế trong lĩnh vực cạnh tranh đối với các đối thủ nặng ký.
I
IIIII..22..22..44Chính sách phân phối.
Hệ thống kênh phân phối của Cơng ty.
Một Chỉ sau hơn 8 năm xây dựng và phát triển Cơng ty Cổ phần Mê Trang đã cĩ những bước phát triển rất mạnh mẽ. Ban l ãnh đạo Cơng ty đã mạnh tay đầu tư bành trướng thị trường mình ra khắp 25 tỉnh thành trải dài từ Bắc vào Nam. Trong những giải pháp được ban lãnh đạo Cơng ty Cổ phần Cà phê Mê Trang đưa ra để nhằm giải quyết đầu ra cho sản phẩm l à hệ thống kênh phân phối sản phẩm của Cơng ty. “Khơng ngừng phát triển mạng lưới phân phối rộng khắp” cũng là chiến lược phát triển mạng lưới phân phối chính của Cơng ty trong thời gian tới.