Hình 2. 9 : Các tiêu chí cần có trong sản phẩm đồ gỗ nội thất
3.2 Các giải pháp để phát triển kinh doanh đồ gỗ nội thất tại thị trường TP.HCM
3.2.3.1. Tăng cường hợp tác giữa các doanh nghiệp chế biến gỗ nhằm tận dụng thế mạnh của
dụng thế mạnh của từng doanh nghiệp trên thị trường.
Sự hợp tác của các doanh nghiệp cùng ngành là điều cần thiết. Điều đó lại đặc biệt cần thiết với ngành gỗ nội thất trong bối cảnh hiện nay, khi mà thị trường bị hàng ngoại nhập xâm chiếm và chiếm thị phần hơn 80%. Bên cạnh đó, việc từng doanh nghiệp chỉ đáp ứng được một phần của nhu cầu thị trường cũng đã đặt ra tính cấp thiết của sự hợp tác này. Do vậy, điều quan trọng nhất hiện nay đối với các doanh nghiệp vẫn là sự hợp tác, nếu muốn xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường TP.HCM nói riêng và thị trường cả nước nói chung.
Hình 3.2 : Cách thức thuận tiện cho việc mua đồ gỗ nội thất của người dân TP.HCM(22)
(22) : Số liệu thu thập từ cuộc khảo sát của tác giả (2011)
0 50 100 150 200 mở thêm cửa hàng bán lẻ tăng cường đội ngũ tư vấn-bán … phối hợp với các nhà thầu xây dựng tập trung nhiều sản phẩm từ … ý kiến khác
ý kiến của người tiêu dùng tại TP.HCM
Với kết quả khảo sát về mong muốn của người tiêu dùng đối với cách thức thuận tiện cho việc mua sắm như trên, ta nhận thấy việc liên kết giữa các nhà sản xuất đồ gỗ với nhau và việc liên kết giữa nhà sản xuất đồ gỗ và các nhà thầu xây dựng là vô cùng cần thiết, nó giúp ích cho các doanh nghiệp khai thác được nhiều thế mạnh của riêng từng doanh nghiệp và khai thác được nguồn thị trường mới, nhằm tạo ra sản phẩm phong phú và đa dạng hơn, đáp ứng được nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng trên thị trường TP.HCM.
Liên kết ngang với các đối tác cùng ngành, cùng có khả năng sản xuất ra các sản phẩm giống nhau để tạo thế mạnh, có khả năng đáp ứng đối với những đơn hàng lớn. Liên kết này có ý nghĩa đối với các doanh nghiệp không chỉ trong thị trường TP.HCM mà còn rộng ra khắp cả nước, hoặc các đơn hàng xuất khẩu.
Liên kết dọc là liên kết với các đối tác trong chuỗi giá trị của sản phẩm, làm nên trọn bộ sản phẩm nội thất, tạo ra sản phẩm kết hợp mới, hoặc thực hiện nguyên cơng trình xây dựng- trang trí nội thất. Liên kết này nhằm tăng khả năng đáp ứng và tìm kiếm được nguồn khách hàng đa dạng hơn trên thị trường.
Các doanh nghiệp chế biến gỗ cần có liên kết, hợp tác với nhau, phân công trong các khâu sản xuất để tận dụng trang thiết bị cơng nghệ, giảm chi phí đầu vào và nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp và tạo sức mạnh tập thể trên thương trường.