Chƣơng 1 nghiên cứu cơ sở khoa học về hoạch định chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng thế giới của một công ty và rút ra bài học kinh nghiệm cho SBJC từ thành công của một số công ty thâm nhập thành cơng thị trƣờng nƣớc ngồi.
Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng thế giới hiện nay đƣợc hiểu nhƣ một hệ thống những quan điểm, mục tiêu định hƣớng về chiến lƣợc kinh doanh, phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng thế giới và các chiến lƣợc Marketing nhằm đƣa sản phẩm thâm nhập có hiệu quả và vững chắc vào thị trƣờng thế giới. Khi hoạch định chiến lƣợc thâm
nhập thị trƣờng thế giới, các doanh nghiệp phải đƣa ra các quyết định liên quan các vấn đề sau:
Mục tiêu của công ty ra thị trƣờng thế giới;
Lựa chọn thị trƣờng mục tiêu thích hợp để thâm nhập;
Phân tích cạnh tranh, lựa chọn chiến lƣợc cạnh tranh;
Lựa chọn phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng thế giới;
Hoạch định chiến lƣợc Marketing – mix;
Phân phối các nguồn lực để thực hiện chiến lƣợc;
Giám sát thực hiện chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng thế giới.
Từ nghiên cứu kinh nghiệm thâm nhập thị trƣờng thế giới thành công của một số công ty, tác giả rút ra một số bài học kinh nghiệm cho SBJC: thứ nhất, cần lên kế hoạch nghiên cứu thị trƣờng muốn thâm nhập một cách toàn diện; thứ hai, lựa chọn cách tiếp cận thị trƣờng phù hợp; thứ ba, chú ý chính sách giá; thứ tƣ, đầu tƣ hoạt động marketing và cuối cùng là tham gia vào các hoạt động xã hội tại thị trƣờng muốn thâm nhập.
CHƢƠNG 2. PHÂN TÍCH CHIẾN LƢỢC MARKETING – MIX THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG VÀNG CAMPUCHIA CỦA SBJC
Chƣơng 2 trƣớc tiên nghiên cứu tổng quan thị trƣờng Campuchia nói chung trên các khía cạnh: kinh tế, chính trị, xã hội, tập trung phân tích thị trƣờng vàng nói riêng; nghiên cứu hoạt động cơng ty SBJC. Kế tiếp, phân tích thực trạng chiến lƣợc marketing – mix thâm nhập thị trƣờng vàng Campuchia của SBJC và đánh giá kết quả đạt đƣợc trong hai năm qua của SBJC.