3.3. HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC MARKETING – MIX THÂM NHẬP THỊ
3.3.3. Chiến lƣợc phân phối
Trong giai đoạn 2012 – 2020, SBJC chủ yếu mở rộng và củng cố mạng lƣới kinh doanh tại Phnom Penh. Vì vậy cơng ty sẽ tiếp tục thực hiện chiến lƣợc tiếp cận khách hàng theo hƣớng hiện tại: bao gồm hƣớng tiếp cận trực tiếp và tiếp cận gián tiếp thông qua đại lý. Tuy nhiên, Công ty sẽ thống kê lại hệ thống đại lý hiện tại, từ
đ căn cứ vào vị trí của đại lý và doanh số hoạt động, tập trung phát triển một số đại lý lớn. Các đại lý này sẽ phải cam kết với công ty một mức doanh số cụ thể trong năm và đáp lại, công ty sẽ có mức chiết khấu đặc biệt hấp dẫn dành cho các đại lý này.
Về việc phát triển dịch vụ giám định, phân kim trong tƣơng lai, hiện tại, SBJC đ kết nối đƣợc với các đầu mối khai thác vàng và đá quý tại Campuchia. Việc khai khác đ đƣợc tiến hành nhƣng chƣa đi vào quy mô lớn. Trong khi đ , đây cũng không phải là mục tiêu hàng đầu trong giai đoạn 2012 – 2020 của SBJC. Do đ , SBJC sẽ giữ liên lạc với khách hàng bằng cách đi thăm cơ sở của đối tác và định kỳ hỏi thăm t nh h nh đầu tƣ trang thiết bị, tình hình khai thác.
Về vấn đề giao nhận hàng hóa: hiện tại do việc thiếu nhân sự cũng nhƣ các thiết bị chuyên dụng, việc giao nhận vàng với số lƣợng lớn của SBJC gặp nhiều hạn chế. Trong thời gian tới, SBJC sẽ đầu tƣ thêm về nhân sự và trang thiết bị để có thể phục vụ tốt hơn đối với các khách hàng giao dịch số lƣợng lớn.