CHƯƠNG 7 XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THƯƠNG MẠ
7.1.1. Khái niệm về xúc tiến thương mạ
Xúc tiến là một tham số của marketing hỗn hợp được dịch từ tiếng Anh “Promotion” với nghĩa chung là thúc đẩy một lĩnh vực nào đó như xúc tiến đầu tư, xúc tiến việc làm, xúc tiến bán hàng, xúc tiến xuất khẩu …
Xúc tiến thương mại là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ bao gồm hoạt động khuyến mại, quảng cáo thương mại, trưng bày giới thiệu hàng hóa dịch vụ và hội chợ triển lãm thương mại.
Xúc tiến thương mại là lĩnh vực hoạt động rộng lớn, phức tạp của marketing có thể được xem xét ở các giác độ khác nhau :
- Xúc tiến thương mại trong nước và Xúc tiến thương mại trong xuất khẩu
- Xúc tiến thương mại của các doanh nghiệp và Xúc tiến thương mại của các tổ chức xúc tiến như Phịng Thương mại và Cơng nghiệp Việt Nam, của cục xúc tiến (Bộ thương mại) và của các tổ chức, hiệp hội ngành nghề.
- Xúc tiến thương mại của người mua và xúc tiến thương mại của người bán. - Xúc tiến thương mại được nghiên cứu với tư cách là một kỹ thuật, một công cụ để tác động và gây ảnh hưởng trong mua bán hàng hóa, dịch vụ
Trong chương này chỉ nghiên cứu xúc tiến thương mại là một hoạt động marketing của doanh nghiệp trong kinh doanh thương mại, không nghiên cứu xúc tiến thương mại ở tầm vĩ mô và các hoạt động của các tổ chức, cơ quan xúc tiến của Nhà nước
Xúc tiến thương mại trong kinh doanh là hoạt động có kế hoạch, có mục đích của doanh nghiệp nhằm hỗ trợ, tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ cho khách hàng, bao gồm các hoạt động sau :
- Khuyến mại
- Quảng cáo thương mại
- Trưng bày, giới thiệu sản phẩm - Hội chợ, triển lãm thương mại - Xúc tiến bán hàng
- Xây dựng, bảo vệ và phát triển thương hiệu hàng hóa - Phát triển quan hệ công chúng trong kinh doanh