CHƯƠNG 8 NGHIỆP VỤ KINHDOANH XUẤT NHẬP KHẨU Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠ
8.3.2. Tìm hình thức và biện pháp giao dịch, đàm phán để ký kết hợp đồng xuất khẩu
- Chủng loại mặt hàng thực hiện so với kế hoạch - Tiến độ nhập hàng so với hợp đồng đã ký - Doanh số mua và bán hàng hóa
- Chi phí kinh doanh
- Lợi nhuận đạt được so với kế hoạch và cùng kỳ năm trước
8.3. HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HĨA
8.3.1. Nghiên cứu tiếp cận thị trường
Nhận biết hàng hóa xuất khẩu cần tìm hiểu trị thương phẩm hàng hóa, tình hình sản xuất mặt hàng, chu kỹ sống mà sản phẩm đang trải qua, tỷ suất ngoại tệ của mặt hàng kinh doanh.
Tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu là số tiền Việt Nam phải chi ra để thu được một đơn vị ngoại tệ. Trên cơ sở so sánh tỷ suất này với tỷ giá hối đoái hiện hành, với mức doanh lợi thu được từ thị trường trong nước để quyết định có xuất khẩu hàng hóa hay khơng ?
Đây là bước quan trọng thể hiện tư tưởng chỉ bán cái mà thị trường đang cần chứ không phải bán cái mà doanh nghiệp đang có.
Doanh nghiệp phải hiểu rõ điều kiện chính trị, thương mại, luật pháp, vận tải, tiền tệ, tập quán thị hiếu, ước tính được dung lượng thị trường và sự biến động giá cả của mặt hàng xuất khẩu ở thị trường nước ngoài.
Kết quả xuất khẩu phụ thuộc vào thương nhân cụ thể mà doanh nghiệp lựa chọn, vì vậy phải làm rõ thái độ chính trị, triết lý kinh doanh, khả năng tài chính và uy tín của họ trên thị trường. Kết thúc bước này phải lập được phương án kinh doanh xuất khẩu. Nội dung của phương án kinh doanh thường bao gồm : Những đánh giá khái quát về thị trường và thương nhân: Chọn mặt hàng, thời cơ và phương thức xuất khẩu; Mục tiêu và biện pháp thực hiện; Ước tính sơ bộ hiệu quả xuất khẩu : Xác định các chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu, tỷ suất doanh lợi, điểm hòa vốn và thời gian hòa vốn.
Phương án kinh doanh hàng xuất khẩu là cơ sở để đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu với bạn hàng nước ngồi
8.3.2. Tìm hình thức và biện pháp giao dịch, đàm phán để ký kết hợp đồng xuấtkhẩu khẩu
Trong nội dung cơ bản của hợp đồng xuất khẩu, hai bên phải thỏa thuận các vấn đề:
- Nội dung cơng việc xuất khẩu
- Bao bì đóng gói, ký mã hiệu hàng hóa
- Thời gian, phương tiện và địa điểm giao hàng, quyền sở hữu hàng hóa - Giám định hàng hóa
- Sát trùng hàng hóa (nếu bên mua yêu cầu)
- Điều kiện xếp dỡ hàng hóa và thưởng phạt - Những chứng từ cần thiết cho lô hàng xuất khẩu
- Đồng tiền thanh tốn, phương thức, hình thức và thời hạn thanh tốn - Các trường hợp bất khả kháng
- Trách nhiệm của các bên do vi phạm hợp đồng - Thủ tục giải quyết tranh chấp hợp đồng
- Các điều kiện khác - Hiệu lực của hợp đồng