CHƯƠNG 7 XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THƯƠNG MẠ
7.5.1. Khái niệm và vai trò của hội chợ, triển lãm thương mạ
7.5.1.1. Khái niệm
Hội chợ, triển lãm thương mại (HCTLTM) là hoạt động xúc tiến thương mại được thực hiện tập trung trong một thời gian và tại một địa điểm nhất định để thương nhân trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ nhằm mục đích thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, hợp đồng dịch vụ
Như vậy thương nhân có thể tự mình hoặc th người khác tổ chức, tham gia hội chợ triển lãm thương mại về hàng hóa, dịch vụ mà mình kinhdoanh.Có các loại HCTLTM sau:
Theo địa điểm tổ chức HCTLTM có hội chợ, triển lãm thương mại trong nước và HCTLTM ở nước ngoài
- Theo thời gian tổ chức có HCTL định kỳ và khơng định kỳ - Theo chủ đề có HCTL tổng hợp và HCTL chuyên ngành
7.5.1.2. Vai trò của HCTLTM
- Nhờ tập hợp trên cùng một địa điểm số lượng lớn khách hàng khắp nơi cho phép
doanh nghiệp có điều kiện thuận lợi để trực tiếp giới thiệu, tiếp xúc đàm phán ký kết hợp đồng mua bán với khách hàng.
- Giúp doanh nghiệp nắm được nhu cầu, thị hiếu, sở thích, phong tục tập quán cũng như quy định cụ thể của các địa phương, các thị trường khác nhau để có kế hoạch thâm nhập thị trường
- Là cơ hội để doanh nghiệp đo lường phản ánh của quảng đại quần chúng, của khách hàng đối với sản phẩm của mình, có điều kiện xem xét so sánh với đối thủ cạnh tranh, nhất là những hội chợ chuyên ngành để xây dựng kế hoạch kinh doanh.
- Thông qua HCTL để khẳng định vai trị uy tín đối với khách hàng trong và ngồi nước thơng qua các giải thưởng, các chứng nhận, bằng khen cấp cho các đơn vị tham gia, giúp củng cố hình ảnh của doanh nghiệp trên thị trường.