CỦA CÁC CÔNG TY XUYÊN QUỐC GIA ì. Mô hình chiếm lĩnh và khai thác thị trường thê giới
Ý tưởng của TNCs về m ô hình chiến lược chiếm lĩnh và khai thác thị trường thế giới có hiệu quả được xuất hiện cùng với sự phát triển nhanh chóng của TNCs từ thế giới có hiệu quả được xuất hiện cùng với sự phát triển nhanh chóng của TNCs từ sau thập kỷ 60 cùa thế kỷ XX. Nhiều nhà kinh tế hàng đẩu ở các châu lục đã tập trung sạc lực, thời gian nghiên cạu thực tiễn và đưa ra những loại m ô hình m à các TNCs đang áp dụng một cách phổ biến. Có 4 loại sau đây:
/. Mõ hìnhtruyền thống (Xuất khẩu sản phẩm - Xuất khẩu kỹ thuật - Đầu tư cắm
nhánh)
Xuất khẩu sản phẩm, xuất khẩu kỹ thuật và đầu tư trực tiếp để cắm nhánh là bước đi truyền thống m à TNCs áp dụng để chiếm lĩnh và khai thác thị trường quốc bước đi truyền thống m à TNCs áp dụng để chiếm lĩnh và khai thác thị trường quốc tế. Tương ạng với ba bước trên là ba hình thạc tổ chạc kinh doanh đặc thù: buôn bán hàng hoa thông thường; chuyển giao kỹ thuật, công nghệ qua thương mại; đầu tư trực tiếp để xây dựng các xí nghiệp chi nhánh của TNCs. M õ hình chiến lược truyền thống bao gồm ba hướng sau:
Hướng thạ nhất:
Xuất khẩu gián tiếp (vốn độc lập) —> Xuất khẩu qua đại lý —> Xí nghiệp liên kết —> Chi nhánh TNCs (chung vốn) kết —> Chi nhánh TNCs (chung vốn)
Hướng thạ hai:
Xuất khẩu gián tiếp > Xí nghiệp chung vốn —> Chi nhánh TNCs
Hướng thạ ba:
Xuất khẩu đại lý > Chi nhánh TNCs
Hướng thứ nhất đi tuần tự từ xuất khẩu gián tiếp đến xuất khẩu qua đại lý sau đó xây dựng các xí nghiệp liên kết (chung vốn) và cuối cùng thành lập chi sau đó xây dựng các xí nghiệp liên kết (chung vốn) và cuối cùng thành lập chi nhánh của TNCs có vốn độc lặp. Trong tiến trình này, mạc độ rủi ro tăng cùng chiều với mạc không chê cao của công ty mẹ.
rỉOlhìtn cứu mò hình hoai độtụi. ma &QI@J - ^Pỉtưtìtui kưâny. án dụng elto doanh ttụklỊp <ĩyìl
Hướng thứ hai, TNCs xuất phát từ xuất khẩu gián tiếp bỏ qua xuất khẩu bằng
đại lý tiến thẳng tới xây dựng xí nghiệp chung vốn và biến nó thành chi nhánh của mình để khai thác thị trường quốc tế với vốn độc lầp và tự chủ sản xuất kinh doanh. mình để khai thác thị trường quốc tế với vốn độc lầp và tự chủ sản xuất kinh doanh.
Hướng thứ ba, là hướng chiếm lĩnh và khai thác thị trường quốc tế 2 bước, bắt đầu từ xuất khẩu qua đại lý và tiến thẳng lên xây dựng xí nghiệp chi nhánh kinh đầu từ xuất khẩu qua đại lý và tiến thẳng lên xây dựng xí nghiệp chi nhánh kinh doanh tự chủ với vốn độc lầp hoàn toàn.Với hướng này, thời gian chiếm lĩnh thị trường sẽ nhanh chóng hơn, mức khống chế của TNCs sẽ đạt tối đa, mức rủi ro có thể giảm bớt do rút ngắn được thời gian thiết lầp chi nhánh.
Quá trình chiếm lĩnh và khai thác thị trường là quá trình được thực hiện đồng thời từ đơn giản đến phức tạp, các công ty mẹ từ khống chế lỏng (xuất khẩu) đến thời từ đơn giản đến phức tạp, các công ty mẹ từ khống chế lỏng (xuất khẩu) đến hoàn toàn chi phối (lầp chi nhánh TNCs).
Đối với công ty thương mại sẽ thực hiện qua các hình thức cơ bản là buôn bán xuất, nhầp khẩu đơn nhất-xuất, nhầp khẩu tổng hợp-nhất thể hóa tài chính, tiền tệ, xuất, nhầp khẩu đơn nhất-xuất, nhầp khẩu tổng hợp-nhất thể hóa tài chính, tiền tệ, để đầu tư thiết lầp chi nhánh thương mại của TNCs.
Đối với xí nghiệp sản xuất, được bắt đầu từ sản xuất sản phẩm ở công ty mẹ,
xuất khẩu trực tiếp sản phẩm đó ra nước ngoài để chiếm lĩnh thị trường. Khi sản phẩm đã chiếm lính được thị trường, công ty thực hiện đầu tư gián tiếp nhờ cấp giấy phẩm đã chiếm lính được thị trường, công ty thực hiện đầu tư gián tiếp nhờ cấp giấy phép sản xuất đến xây dựng xí nghiệp hợp tác liên doanh với đối tác nước ngoài để cùng tổ chức quản lý. Cuối cùng thực hiện thâu tóm, khống chế và biến nó thành chi nhánh của TNCs.
2. Mô hình làn sóng