Chính sách phân phố

- Trong đó: Giá vốn

Bảng 2.12: Bảng các giá trị chỉ tiêu sử dụng tài sản và vốn chủ sở hữu

1.8.2.3 Chính sách phân phố

Hình 2.4. Sơ đồ hệ thống phân phối

Trong tình hình năng lực hiện nay, Công ty phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng còn hạn chế, nên muốn mở rộng thị trường cho các sản phẩm hiện có, phải dựa trên sự hợp tác với các siêu thị, cửa hàng bán lẻ...

− Cửa hàng bán lẻ: đây là một khúc thị trường có doanh thu lớn, nên cần tập trung như một hoạt động quảng bá thương hiệu tại các địa phương, tạo điều kiện cho người dân được tiếp xúc với sản phẩm.

− Siêu thị và trung tâm thương mại: với cuộc sống đang phát triển nhanh chóng, các siêu thị và trung tâm thương mại đang là xu thế cho các dịch vụ kinh doanh, ở Việt Nam đặc biệt phát triển trong những năm gần đây. Vậy nên, Công ty cần đưa sản phẩm của mình vào để không chỉ quảng bá thương hiệu mà còn tăng thị phần của Công ty trong các gian hàng cạnh tranh. Ở các trung tâm thành phố lớn người dân đang dần tìm đến siêu thị như một thói quen tiêu dùng, vì ở đó họ được phục vụ tốt hơn, hàng hóa đảm bảo đúng với giá thành, cộng với có sự niêm yết giá rõ ràng, không phải mặc cả, không bị thách giá. Đây là kênh phân phối bán Đại lý cấp 2

Công ty

Nhà bán lẻ

Người tiêu dùng

Siêu thị - Trung tâm thương mại

Người tiêu dùng Người tiêu dùng Lực lượng bán hàng trực tiếp Người tiêu dùng 1 2 3 4 (Nguồn: Phòng Marketing)

Cửa hàng giới thiệu SP tại Công ty

hỏi khắt khe hơn, đảm bảo hơn và tỷ lệ chiết khấu cao hơn.

− Đại lý cấp 2: đây là một thị trường hết sức tiềm năng và có thể khai thác nhờ thế mạnh hợp tác và uy tín của Công ty. Lợi thế của việc khai thác thị trường này là hết sức hữu ích và ổn định về sản lượng.