2.4 Nghiên cứu các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm thiết bị điện vào thị
2.4.5 Xúc tiến sản phẩm xuất khẩu
Thơng tin đóng một vai trị rất quan trọng trong xúc tiến xuất khẩu của DN,
mặc dù thông tin không tạo ra được sản phẩm hay dịch vụ, nhưng nó rất cần thiết
trong việc cung cấp những tin tức giúp cho khách hàng để đưa ra quyết định mua
hàng. Kết quả khảo sát cho thấy có 73% DN tiến hành hoạt động xúc tiến xuất khẩu, và chỉ đơn thuần quảng bá sản phẩm của DN mình thông qua website của công ty,
65% sử dụng Catalogue, brochure, 46% DN cho là xúc tiến qua tham dự các hội chợ nước ngồi. (Hình 2.24),
Hình 2.24: Hoạt động xúc tiến xuất khẩu của doanh nghiệp
Phần còn lại là 53% được các DN thơng qua dưới hình thức là tham gia các
hội chợ trong nước, 43% cho biết là khách hàng nước ngồi tự tìm hiểu thơng tin và tự tìm đến, 51% thơng qua việc tham gia vào các chuyến khảo sát thị trường ở nước ngồi và 30% thơng qua các cơ quan đại diện VN tại ĐNA, ngoài ra các phương tiện khác được DN sử dụng rất ít dưới 15% như là phương tiện truyền thông trong nước và 11% đối với phương tiện truyền thông trong nước. Để các hoạt động xúc tiến thương mại sang thị trường ĐNA thật sự mang lại hiệu quả thì các DN xuất khẩu TBĐ cần
thiết phải: Tiến hành khảo sát điều tra, nghiên cứu thị trường, tham gia quỹ phát triển thị trường xuất khẩu TBĐ Việt Nam, xây dựng uy tín cho thương hiệu, tham gia các triễn lãm hội chợ về năng lượng và truyền tải điện,.. Kết quả khảo sát cho ta thấy:
- Có 66% ý kiến đồng tình cần thiết phải xây dựng uy tín cho thương hiệu, 79% ý kiến cho rằng cần khảo sát thực tế thị trường và 78% ý kiến cần tiếp cận khách hàng qua nhiều kênh khách nhau.
- Bên cạnh đó, có 65% DN đồng tình việc tham gia các hoạt động triễn lãm hội
chợ tại các nước ĐNA và có rất ít DN đồng ý việc đem sản phẩm đi kiểm tra
Hình 2.25: Biện pháp xúc tiến thương mại sản phẩm TBĐ sang thị trường ĐNA