Giải pháp về nghiên cứu và phát triển thị trường
Đây là giải pháp rất quan trọng, nó bảo đảm cho công ty đi đúng hướng và đạt được mục tiêu chung về lợi nhuận, sản lượng, thế lực và sự an tồn. Vì vậy, thứ tự các
bước để bắt đầu việc nghiên cứu thị trường cũng cần tuân theo một quy định và được thực hiện một cách chặt chẽ.
Công ty cần nghiên cứu rõ từng thị trường mà mình muốn tiếp cận để xuất
khẩu: đặc điểm thị trường, các thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh, ứng dụng sản phẩm…Cách hiệu quả nhất vẫn là khảo sát thực tế từng thị trường nhưng việc này
đòi hỏi tốn kém chi phí và phải có thời gian. Cơng ty có thể tìm hiểu thơng tin từng thị
trường bằng cách gửi email, fax hoặc điện thoại…để thu thập thông tin từ khách hàng. Theo tác giả, đây là cách tiếp cận thị trường đầu tiên mà công ty nên thực hiện trước
khi đưa ra những quyết định khác. Bên cạnh đó, cần có sự tham khảo ý kiến từ các cơ quan nhà nước như Bộ Thương Mại, hay văn phịng đại diện tại từng nước để tìm hiểu thêm các quy định về pháp luật, đầu tư, xuất-nhập khẩu, văn hóa…của từng nước.
Mặt hàng mà cơng ty đang bán là TBĐ, cần chủ động tham gia các cuộc hội thảo, triễn lãm về ngành công nghiệp điện và truyền tải năng lượng trong và ngoài
vào cùng một lúc và cơng ty có thể trao đổi trực tiếp với khách hàng mà không cần phải hẹn gặp.
Giải pháp về phát triển sản phẩm
Ở mỗi thị trường, tùy thuộc vào ưu và nhược điểm của công ty mà đưa ra
những giải pháp phù hợp cho sản phẩm. Chính vì khơng phải thị trường nào cũng có yêu cầu về chất lượng sản phẩm như nhau, nên công ty luôn hướng đến là sự chất
lượng của sản phẩm phù hợp với từng thị trường. Bao gồm tổng thể các biện pháp về tổ chức, kinh tế, kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường , tổ chức sản xuất, chuẩn bị hàng hóa và xuất bán theo yêu cầu của khách hàng với chi phí kinh doanh nhỏ nhất nhằm đảm bảo hiệu suất cao nhất thông qua lợi nhuận
đạt được cùng một loạt các lợi ích kinh tế và xã hội khác.
Giải pháp cho sản phẩm phải được xây dựng trên cơ sở nghiên cứu thị phần
căn cứ vào tiềm lực của các doanh nghiệp và phân tích các đối thủ cạnh tranh. Các
giải pháp này ngồi việc thể hiện ở chính sách và cơ cấu sản phẩm, còn là mục tiêu của đầu tư và là cơ sở để xác định lộ trình đầu tư, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả
kinh doanh của các doanh nghiệp qua xác định nhu cầu thị trường, các ngách thị
trường với những phù hợp để triển khai sản xuất.
Ví dụ: sản lượng của thị trường xuất khẩu tại Thái Lan được xác định là lớn,
thậm chí rất lớn (khả năng gấp 5-6 lần thị trường Việt Nam). Tuy nhiên ta không thể
đáp ứng được mọi yêu cầu của thị trường. Vì vậy phải xuất phát từ năng lực thiết bị,
cơng nghệ sản xuất và trình độ của người lao động mới có thể tìm ra được cơ cấu sản phẩm phù hợp. Trước đây, chính vì quan điểm bi quan cho rằng , ta khơng đủ khả
năng đáp ứng những địi hỏi của thị trường xuất khẩu, nhất là các thị trường lớn như
Thái Lan, Nhật, Mỹ...nhưng sau khi Ngô Han tiếp xúc và hợp tác với nhiều doanh nghiệp FDI tại VN và quá trình nghiên cứu thị trường xuất khẩu trong những năm qua thì nhận ra rằng mình hồn tồn có thể xuất khẩu sản phẩm sang nước ngồi, quan trọng là cần có những giải pháp hợp lý phù hợp với năng lực và điều kiện của công ty.
Giải pháp về quảng bá và tiếp thị
Quảng cáo và xúc tiến thương mại là những công cụ marketing quan trọng. Tuy nhiên, sản phẩm của Ngô Han là thuộc ngành công nghiệp nặng, phục vụ chủ yếu
cho ngành điện và truyền tải năng lượng. Vì vậy, nên thực hiện quảng cáo Ngơ Han có thể quảng cáo thơng qua một số báo về thương mại, kinh doanh hoặc chuyên ngành
điện và năng lượng.
Quảng cáo qua Internet cũng đã trở thành công cụ tiếp thị hiệu quả và năng động và ngày càng phát triển như một kênh bán hàng cho hầu hết mọi ngành kể cả sản phẩm lâu bền hay chóng hỏng. Cơng nghệ số giúp chuyển tải thông tin cực nhanh và tức thời, cập nhật các sự kiện và cũng như cung cấp cho người tiêu dùng một kênh thu
thập thơng tin nhanh chóng. Các phương tiện truyền thơng số hóa được xem là những kênh vươn đến một lượng khách hàng lớn, phát triển mạnh các mối quan hệ với khách hàng, thu thập phản hồi và nâng cao hình ảnh cơng ty.
Quảng bá thương mại cũng là một công cụ tiếp thị quan trong cho cả hàng tiêu dùng và hàng công nghiệp. Sản phẩm của Ngô Han là sản phẩm thuộc về ngành công nghiệp nặng, do đó, cần được quảng bá tại các trung tâm triễn lãm thiết bị đện, năng lượng, các hội thảo về giải pháp trong truyền tải điện năng.
Mặt khác, việc quảng bá sản phẩm công nghiệp khác biệt theo từng ngành. Hai
phương thức hiệu quả nhất để xúc tiến cho hàng công nghiệp là tổ chức triển lãm thương mại và quảng cáo trên các tạp chí thương mại. Hội chợ thương mại chuyên
ngành nên là một cơng cụ sàng lọc vì các cơng ty triển lãm hàng có thể chắc chắn rằng họ sẽ tiếp cận được với nhóm khách hàng phù hợp. Và cuối cùng, cách quảng cáo hiệu quả nhất là cố gắng bằng mọi cách bán được hàng vào những cơng trình từ nhỏ đến lớn, sau khi sử dụng, nếu sản phẩm đạt chất lượng mà khách hàng yêu cầu thì chính khách hàng sẽ là kênh quảng cáo tốt nhất của Ngô Han.