cổ phần Ngô Han
2.5.1 Điểm mạnh
Khi thành lập, Ngô Han là một tổ chức tư nhân, nhưng đến năm 2004 với
chính sách thu hút vốn đầu tư từ bên ngồi, Ngơ Han đã trở thành cơng ty cổ phần vớ các cổ đông lớn là Mekong Enterprise Fund, Mekong Enterprise Fund II, Vietcapital, Ngân hàng BIDV chiếm khoảng 20% trong tổng vốn điều lệ của công ty. Tiềm lực tài chính ổn định sẽ là điểm tựa vững chắc cho Ngô Han phát triển thị trường xuất khẩu.
Việc thu hút được vốn đầu tư nước ngoài chứng tỏ sự phát triển lợi nhuận hàng năm của Ngô Han được đánh giá tốt. Điều này cũng đúng cả với tốc độ đầu tư, quy
mô sản xuất, nguồn nhân lực…Trong 5 năm qua (2008 – 2012) cơ sở vật chất và máy móc, trang thiết bị được đổi mới đầu tư, có khả năng đáp ứng nhu cầu xuất khẩu.
Là một ngành công nghiệp mang lại kim ngạch XK lớn ( ngành đồng) cho đất nước nên ở một mức độ nào đó được ưu tiên phát triển, hoạt động của Ngô Han nhận
được sự quan tâm ưu ái, theo dõi sát sao, động viên kịp thời của Nhà nước, Chính
phủ, cũng như Bộ chủ quản.
Có kinh nghiệm làm việc với các cơng ty lớn trong và ngoài nước ở Việt Nam như: Thibidi, Đông Anh, ABB, Siemens, GE....nên việc tiếp cận các khách hàng ở thị trường quốc tế cũng tương đối nhanh chóng. Tuy khơng được bài bản như những tập
bỡ ngỡ hay quá mới mẻ. Cùng với kinh nghiệm tích lũy qua 26 năm sản xuất các sản phẩm phục vụ cho ngành công nghiệp điện nên Ngô Han tự tin với năng lực sản xuất của mình, có thể đáp ứng được tiêu chuẩn sản xuất của các công ty sản xuất thiết bị điện ở nước ngồi.
Cơng nghệ sản xuất của Châu Âu, đặc biệt nguồn nguyên liệu đồng Copper
99.99% độ tinh khiết từ Úc/Chile góp phần tạo nên chất lượng tốt nhất cho sản phẩm của Ngô Han. Nhân sự làm việc trong các doanh nghiệp thuộc Ngô Han được tuyển
dụng có trình độ cao, đào tạo bài bản, phù hợp với công việc được giao. Đội ngũ lãnh
đạo tâm huyết và có năng lực là tài sản rất quý giá của Ngô Han.
Nguồn lao động trình độ cao và được huấn luyện tại nước ngoài đã tích lũy được kinh nghiệm trong sản xuất và thương mại sản phẩm TBĐ, có khả năng tiếp thu
nhanh khoa học kỹ thuật, chi phí lao động thấp.
2.5.2 Điểm yếu
(1) Điều khó khăn đầu tiên khi tiếp cận thị trường xuất khẩu là sự khó khăn
trong giao tiếp và giúp khách hàng biết đến sản phẩm của mình một cách rõ ràng và
chính xác nhất. Ngơ Han sẽ phải cạnh tranh với những thương hiệu lớn trong ngành
đồng như Sumitomo, Fujikura (Nhật), Metrod, Oriental (Thái Lan), Luvata
(Malaysia)…Để khách hàng tin tưởng chất lượng và lựa chọn sản phẩm của Ngơ Han là một vấn đề khó khăn &cần quá trình xây dựng mối quan hệ, hợp tác lâu dài.
(2) Kế đến, một khi đã tham gia vào thị trường xuất khẩu là phải đương đầu với thử thách rất lớn là giá bán. Chắc chắn một điều, Ngơ Han sẽ khơng có rất nhiều bất
lợi trong việc cạnh tranh giá bán vì sự gia tăng của các chi phí quản lý, sản xuất, đóng gói, vận chuyển, tài chính…Trong khi đó, đối thủ của Ngơ Han đa phần là các đơn vị sản xuất trong nước, có kinh nghiệm và mối quan hệ bền chặt với khách hàng.
(3) Nền công nghiệp phụ trợ của các quốc gia ĐNA phát triển rất mạnh, hỗ trợ rất tốt cho các ngành sản xuất sản phẩm thiết bị điện, thậm chí tại Indonesia cịn có cả những công ty về khai thác mỏ quặng đồng và cung cấp trực tiếp cho các công ty sản xuất tại nước này và các quốc gia lân cận. Trong khi đó ở Việt Nam, Ngơ Han đa
và kỹ thuật sản xuất của Ngô Han tuy có cải thiện nhưng vẫn cịn thấp hơn so với các nước Thái Lan, Malaysia…Ví dụ:
• Sản phẩm đồng thanh đồng thanh thì size tối đa Ngơ Han có thể sản xuất là
15x150 (mm) nhưng đối với 2 đối thủ trực tiếp trong khu vực ĐNÁ là Luvata (Malaysia) và Oriental (Thái Lan) thì có thể làm đến size 100x305 (mm).
• Sản phẩm dây điện từ: các nhà cung cấp như Samdong (USA) hay Metro (Thái Lan) có thể làm được các đồng dẹp tráng men thay thế hoặc làm đồng dẹp bọc giấy nhiều lõi. Chất liệu giấy cũng là một điều quan trọng mà Ngơ Han cần
phải tìm hiểu. Tuy nhiên cũng cần phải thừa nhận là việc đầu tư nhiều khi còn chắp vá, chưa đồng bộ do nhiều lý do khác nhau, mà trước hết là do thiếu vốn. (4) Nguồn vốn của công ty vẫn còn hạn chế, đến 40% vẫn là vốn vay nên phụ thuộc khá nhiều vào phần vốn này, thêm vào đó là các chi phí phát sinh như lãi suất hàng năm là rất lớn, ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí tài chính của cơng ty. Ngồi ra, sau nhiều năm thực hiện xuất khẩu sang thị trường ĐNA nhưng công ty
vẫn chưa xây dựng được một đại lý hay nhà phân phối nào ổn định về doanh số
cũng như cách thức tiếp cận khách hàng. Công ty còn thiếu các kiến thức về marketing và bán hàng trên thị trường và thị phần quốc tế, thiếu các kiến thức về u cầu cụ thể của khách hàng. Khơng có hệ thống phân phối chuyên nghiệp hay
đại diện của các nhà xuất khẩu sản phẩm DĐT và Đồng thanh trên các thị trường,
kể cả thị trường lớn như Mỹ, EU, Nhật Bản, cũng như các thị trường mới như
ĐNA; Chỉ một số doanh nghiệp mới có các quan hệ với các khách hàng lớn; Thiếu
kiến thức về các chiến lược và cơng cụ marketing khác nhau để tìm kiếm các cơ hội bán hàng cũng như các kênh phân phối và khách hàng tiềm năng. Chi phí cần thiết để thực hiện phần công việc này ở hầu hết các công ty là rất nhỏ bé, thủ tục về đi lại, làm ăn tuy đã được cải thiện nhiều so với trước song vẫn bị khó khăn.
2.5.3 Cơ hội
Đường lối đúng đắn của Đảng và Chính phủ: Tạo mọi cơ hội thuận lợi nhất cho
mọi doanh nghiệp ở các thành phần kinh tế sản xuất kinh doanh, đẩy mạnh xuất khẩu ra thị trường thế giới. Đặc biệt đáng chú ý Chính phủ đang thông qua Cơ chế điều
doanh nghiệp đều có thể tham gia vào hoạt động xuất khẩu; tiến tới xóa bỏ những rào cản pháp lý, thủ tục gây trở ngại cho hoạt động xuất khẩu. Khả năng tiếp cận với thị trường quốc tế trong đó có thị trường Mỹ của các doanh nghiệp Việt Nam sẽ nhiều
hơn, thuận lợi hơn. Các doanh nghiệp xuất khẩu các mặt hàng TBĐ thuộc nhóm sản phẩm đồng như: dây điện từ và đồng thanh sẽ được hưởng mức thuế xuất khẩu là 0%. Chính sách ưu đãi đầu tư đối với Việt Kiều ngày càng thể hiện tính ưu việt: thu hút hàng ngàn kiều bào chuyển vốn về nước làm ăn, tạo ra hàng trăm dự án sản xuất kinh doanh trong đó có nhiều dự án sản xuất hàng xuất khẩu, nhắm tới tiêu thụ tại thị trường ĐNA. Xuất khẩu sang thị trường ĐNA có những ưu điểm có thể nhìn thấy
trước: vận chuyển nhanh vì khoảng cách gần, văn hóa có sự tương đồng nhất định
giữa các quốc gia, mối quan hệ thân thiết giữa Việt Nam và một số nước trong khu vực này, yêu cầu về chất lượng sản phẩm không khắt khe như các thị trường khác,…
Theo đánh giá của Tổ Chức Hỗ Trợ Công Nghiệp ASEAN (ASID) và Hiệp
Hội Quốc Tế Đồng (Cu) Đông Nam Á: Tiềm năng sản lượng tại thị trường ĐNA là
cực kỳ lớn: chỉ riêng với sản phẩm dây điện từ tại Thái Lan thì tổng sản lượng đã xấp xỉ 27.000 tấn/năm ( gấp 8-9 lần tổng sản lượng dây điện từ của Ngô Han 2012). Môi trường kinh doanh của ĐNA đứng đầu thế giới. Singapore dẫn đầu bảng
xếp hạng môi trường kinh doanh tốt nhất trong Báo cáo thường niên đánh giá môi
trường kinh doanh thế giới 2014 do Ngân hàng Thế giới (WB) công bố ngày 29/10.
Đây là năm thứ tám liên tiếp, nền kinh tế thuộc khu vực ĐNA này được WB giữ vị trí đầu bảng. Các vị trí tiếp theo là Hong Kong (Trung Quốc), New Zealand, Mỹ và Đan
Mạch. Trong tốp 10 nước và vùng lãnh thổ được WB đánh giá là có mơi trường kinh doanh thuận lợi nhất thế giới cịn có một đại diện nữa của ĐNA là Malaysia.
2.5.4 Nguy cơ
Thị trường ĐNA tương đối rộng và lớn, hệ thống pháp luật của từng quốc có những đặc thù riêng. Do đó, sự khác biệt về hệ thống luật pháp dẫn đến những lúng
túng, khó khăn cho các DN Việt Nam khi có tranh chấp.
Tính cạnh tranh trên thị trường ĐNA rất cao, đặc biệt là về thương hiệu, giá và chất lượng. Nhiều nước trên thế giới có lợi thế tương tự như Việt Nam đều coi thị
và các doanh nghiệp của các nước này đều quan tâm đề xuất các giải pháp hỗ trợ
thâm nhập giành thị phần trên thị trường này. Đây cũng được xem là khó khăn khách quan tác động đến khả năng thâm nhập sản phẩm của Việt Nam trên thị trường này.
Doanh nghiệp Việt Nam còn yếu và chưa có nhiều kinh nghiệm trong xúc tiến thương mại tại thị trường ĐNA. Ta bước vào thị trường ĐNA chậm hơn so với các đối tác, khi mà thị trường đã ổn định về: người mua, mối bán, tiêu chuẩn sản xuất sản
phẩm. Đây cũng được coi là thách đố đối với hoạt động xuất khẩu của Việt Nam trên thị trường này. Đối thủ cạnh tranh ở thị trường ĐNA là rất mạnh, có bề dày kinh
nghiệm lâu đời, công nghệ hiện đại và tiềm lực tài chính mạnh mẽ. Đặc biệt là các đối thủ từ Thái Lan, Malaysia, Ấn Độ…Thời gian giao hàng và thủ tục nhập khẩu cũng là một trở ngại cho các nhà cung cấp nước ngồi như Ngơ Han. Cước vận tải hàng quốc tế tăng lên đối với cả đường hàng không và đường biển do giá dầu thô thế giới tăng
cao.
TÓM TẮT CUỐI CHƯƠNG 2
Từ việc phân tích tình hình xuất khẩu TBĐ của Ngơ Han và của Việt Nam nói chung vào thị trường ĐNA, chủ yếu trong giai đoạn 2008 – 2013 với một số mặt hàng xuất khẩu chính, cho thấy thị trường ĐNA là thị trường lớn của Ngô Han và của Việt Nam. Từ thực tế các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu TBĐ vào thị trường ĐNA,
có thể rút ra những điểm yếu cơ bản trong phát triển TBĐ ảnh hưởng tới việc xuất
khẩu vào thị trường quan trọng này như sau :
• Hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm vẫn chưa được quan tâm đúng mức
• Phụ thuộc rất nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu dẫn đến mất cạnh tranh trong giá bán
• Hoạt động Marketing và xúc tiến thương mại chưa tương xứng với quy mô
xuất khẩu và cũng chưa có chiến lược Marketing hiệu quả.
Xuất khẩu TBĐ của Ngô Han sang thị trường ĐNA cũng có những cơ hội và đang phải đối mặt với nhiều thách thức. Đặc biệt là các rào cản về giá và chất lượng
của ĐNA ngày một cao. Việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ đối với sản phẩm TBĐ xuất khẩu của Ngô Han vào thị trường ĐNA sẽ là cơ sở quan
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MỘT
SỐ SẢN PHẨM THIẾT BỊ ĐIỆN SANG THỊ TRƯỜNG ĐÔNG NAM Á CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN NGÔ HAN