Khi áp dụng chiến lược định giá cao, các công ty thường đặt giá bán sản phẩm của mình ở mức cao nhất có thể, cho những đoạn thị trường người mua sẵn
sàng chấp nhận sản phẩm đó. Khi mức tiêu thụ giảm xuống, họ có thể giảm giá để thu hút khách hàng vốn nhạy cảm về giá. Bằng cách này, công ty sẽ đạt được mức doanh thu và lợi nhuận cao ở các đoạn thị trường khác nhau.
Đây là chiến lược hay được các công ty Dược phẩm lớn, có uy tín thương hiệu sử dụng để áp dụng cho các sản phẩm mới không có sản phẩm cạnh tranh trên thị trường do đang trong thời gian được bảo hộ độc quyền, hoặc những sản phẩm có chất lượng cao, có nhiều đặc tính nổi trội so với các sản phẩm cạnh tranh khác trên thị trường nhằm thu được lợi nhuận tối đa.
Ví du: Là một dạng thuốc Multivitamin cho trẻ em, ngay từ khi Kiddi Pharmaton mới thâm nhập vào thị trường thâm nhập thị trường Việt Nam năm 2001, công ty Boehringer - Ingelheim đã định giá sản phẩm cao hơn nhiều so với giá của các sản phẩm cạnh tranh.
Bảng 3.9. Chi phí cho một ngày điều trị bằng Kiddi Pharmaton so với các sản phẩm cạnh tranh (Tính đến thời điểm tháng 9/2005)
Sản phẩm Công ty Chi phí một ngày điều trị (VNĐ)
Kiddi Pharmaton Boehringer ỉngelheim 6.300 -12.600
Alvityl Solvay 1.300-5.200
Hydrosol Roche 1.700-3.500
Appeton Kotra Pharma 3.000
Nutroplex United Pharma 750 - 3.000
Plusssz Junior BMS 1.200
Nhân xét: Cơ sở để đặt giá cao cho Kiddi Pharmaton là do:
- Đây là một sản phẩm có chất lượng cao với nguồn gốc nhập ngoại từ Châu Âu, là sản phẩm của một hãng Dược phẩm lớn đã có uy tín thương hiệu từ lâu trên thị trường Việt Nam.
- Trong thành phần có chứa Lysin liều cao - một acid amin thiết yếu cần thiết cho tăng trưởng xương và giúp trẻ lớn, đồng thời đã được Y khoa chứng minh có tác dụng gia tăng sự thèm ăn của trẻ.
--- -
Trong các sản phẩm trên, chỉ có Nutroplex và Kiddi Pharmaton trong thành phần có chứa Lysin, trong đó hàm lượng Lysin trong Kỉddi Pharmaton cao ^gấp 2,8 lán hàm lượng Lysin trong Nutroplex.____________________________
Để xâm nhập vào một thị trường đang có rất nhiều loại thuốc Multivitamin cho trẻ em đã thành danh như Nutroplex, Appeton, Hydrosol...vầ để bán được sản
phẩm với giá cao, StormEye - nhà tiếp thị cho sản phẩm này đã tung ra ào ạt những chiến lược hết sức xuất sắc, đặc biệt là chiến lược quảng cáo. Với hình ảnh quảng cáo “Hoàng tử biếng ă n ”, Kiddi Pharmaton đã đánh trúng tâm lý của các bậc cha mẹ làm cho họ tin rằng Kỉddỉ Pharmaton là thuốc trị biếng ăn cho trẻ em, đổng thời nó tác động thẳng vào các cô cậu nhóc. Đó là lý do mà chưa đầy một năm kể từ khi xâm nhập thị trường Kìddi Pharmaton đã đánh lui được NutropleX và trở thành vị trí dẫn đầu các thuốc bổ cho trẻ em về doanh số bán hàng. Hiện nay, Kiddi Pharmaton vẫn là lựa chọn hàng đầu trong các thuốc dành cho trẻ biếng ăn.