CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH
3.2 Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Petrosetco Vũng
3.2.4 Giải pháp thị trường
Trước hết, Công ty cần phải giữ ổn định các hợp đồng hiện có với các khách hàng truyền thống bao gồm Liên doanh Việt – Nga Vietsovpetro, PV Drilling, PTSC để giữ vững thị phần…thông qua việc nâng cao chất lượng dịch vụ, chăm sóc khách hàng bằng các hình thức tổ chức giao lưu thể thao – văn nghệ, tặng quà nhân ngày sinh nhật, các ngày thành lập…
Công ty cần phải xác định Liên doanh Việt – Nga Vietsovpetro là khách hàng truyền thống, quan trọng nhất. Tập trung nguồn lực phục vụ tốt để không những giữ vũng và phát triển mỗi khi Cơng ty này có dự án mới. Theo dự đốn, sẽ có thêm nhiều dự án của Nga đầu tư tại Việt Nam, Công ty cần nhắm vào thị trường này.
Đối với các dự án khách hàng nước ngoài hoạt động trong lĩnh vực dầu khí tại Việt Nam, Cơng ty cần phải có chiến lược để ngăn chặn các đối thủ mở rộng thị phần. Cơng ty cần có chiến lược thâm nhập vào các khách hàng cố định của các đối thủ, nhằm ngăn cản đối thủ cạnh tranh giành giật thị phần truyền thống của mình.
Việt Nam là nước có nhiều tài nguyên mỏ. Thị trường cung cấp dịch vụ đời sống cho các Công ty khai thác mỏ sẽ phát triển. Công ty cần có chiến lược khai thác thơng tin dự án, tiếp cận khách hàng, giới thiệu dịch vụ để mở rộng và thâm nhập mạnh hơn nữa vào thị trường này.
Thị trường khai thác mỏ ở Lào đã và đang phát triển rất mạnh. Petrosetco đã xây dựng quan hệ với các đối tác ở Lào trong suốt thời gian qua, nên cần phải tiếp tục giữ quan hệ để phát triển thị trường khi có cơ hội.
Đối với thị trường cung cấp lao động, Công ty đã có kinh nghiệm về việc cho thuê các chức danh bếp, phục vụ...cho các công ty dịch vụ đời sống của nước ngồi khi họ có dự án ở Việt Nam như Eurest, Campass...các chức danh này có mức lương khơng cao, vì vậy lợi nhuận của Cơng ty khơng cao. Cơng ty cần có chiến lược mở rộng việc cung cung cấp các chức danh về kỹ thuật cao để phát triển hơn nữa hoạt động kinh doanh của mình.
Cơng ty cần ổn định và phát triển việc cung cấp dịch vụ cho các nhà máy trong các khu Công nghiệp. Điểm đặc trung chung của thị trường này là giá dịch vụ không cao so với việc cung cấp dịch vụ trên biển. Công ty cần phát triển hình thức hợp đồng cho thuê lao động và quản lý căn – tin đối với thị trường này.