1 .Tổng quan về năng lực cạnh tranh sản ph ẩm
2.3 Phân tích các yếu tố mơi trường ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công
2.3.1.4 Môi trường công nghệ
Cơng nghệ đóng vai trị quan trọng trong việc sản xuất và nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm và doanh nghiệp. Nó giúp doanh nghiệp, nhà sản xuất cải thiện, nâng cao chất lượng sản phẩm, củng cố, duy trì và mở rộng thị phần của sản phẩm; đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm, giảm tiêu hao nguyên, nhiên liệu; cải thiện điều kiện làm việc, nâng cao mức độ an toàn sản xuất cho người và thiết bị, giảm tác động xấu đến mơi trường. Đặc biệt, về mặt lợi ích thương mại, nhờ
đổi mới công nghệ, chất lượng sản phẩm được nâng lên rõ rệt. Đổi mới công nghệ
sẽ mang lại hiệu quả rất thiết thực, nhất là trong bối cảnh Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại thế giới (WTO) thì cơng nghệ được xem là vũ khí cạnh tranh mạnh mẽ nhất. Đổi mới công nghệ sẽ tạo ra những sản phẩm tiên tiến hơn, chất
lượng sản phẩm sẽ tốt hơn, năng suất cao hơn, chi phí sản xuất giảm, hạ được giá
thành sản phẩm, ưu thế cạnh tranh trên thị trường ngày càng tốt hơn.
Với sản phẩm dệt may có vịng đời sản phẩm ngắn nên doanh nghiệp nhất thiết phải liên tục đầu tư phát triển công nghệ hiện đại để tạo ra sản phẩm có chất lượng cao đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường và người tiêu dùng.
Trên thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm kèm theo hạ giá thành sản phẩm sẽ là nhân tố quyết định tới khả năng tiêu thụ của sản phẩm. Hàng dệt may
cũng vậy, chỉ có con đường đầu tư công nghệ hiện đại cộng với tuân thủ nghiêm ngặt quy trình quản lý chất lượng mới làm được điều nói trên.
Doanh nghiệp khơng chỉ tồn tại mà cịn phát triển , mở rộng quy mơ hoạt
động. Nghiên cứu công nghệ và ứng dụng công nghệ là một tất yếu nếu doanh
nghiệp muốn đứng vững trên thị trường.
Với đặc thù của cơng ty SG3, chưa có thương hiệu trên thị trường, việc để sản phẩm có thể cạnh tranh với sản phẩm của doanh nghiệp khác, vốn đã có mặt
nghệ. Mới có thể đưa doanh nghiệp lên trên hàng rào cạnh tranh chất lượng mà thị
trường yêu cầu.
Với thế mạnh chuyên sản xuất hàng jean xuất khẩu, SG3 có thế mạnh lớn trong việc cải tiến máy móc, dây chuyền sản xuất, năng suất lao động để giảm giá thành sản phẩm. Việc kết hợp song song giữa gia cơng xuất khẩu hàng hóa và sản xuất trong nước sẽ tạo điều kiện giúp SG3 học hỏi được nhiều kinh nghiệm , cũng
như nắm bắt được sự thay đổi công nghệ của thế giới từ các khách hàng nước
ngồi. Từ đó áp dụng cho việc sản xuất hàng trong nước, điều mà các công ty khác
như Blue, Nino Max…. khơng thế có do chỉ chun sản xuất hàng trong nước.
2.3.2.Môi trường vi mơ ( mơ hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter)
2.3.2.1 Áp lực từ phía khách hàng và nhà phân phối
Đối tượng khách hàng
Đồ jeans không bao giờ là lỗi mốt dù chỉ là một kiểu thiết kế đơn giản vì
loại trang phục này ln đồng nghĩa với cá tính và tuổi trẻ. Chính vì vậy mà theo số liệu thống kế mà hãng thời trang Levis thu thập được khi tiến hành điều tra về sự phù hợp với lứa tuổi của sản phẩm jean đối với phụ nữ, đa số họ điều cho rằng Jean là loại sản phẩm thời trang hữu dụng cho mọi môi trường hoạt động từ công sở cho đến dạo phố….
Theo kết quả khảo sát thì hơn 54% phụ nữ sử dụng sản phẩm jean cho các hoạt động hàng ngày. 87% phụ nữ đang tìm kiếm một chiếc quần jean vừa vặn với thân hình của họ. Điều này cho thấy đối tượng khách hàng của sản phẩm Jean rất
đa dạng và ở nhiều lứa tuổi. Với sản phẩm Jean chỉ cần một chút tinh tế, bạn có
thể biến hóa phong cách của mình từ dịu dàng đến bụi phủi, đặc biệt hơn là chỉ với một chiếc quần jeans màu
Hay cách phối hợp sản phẩm Jean để cái thiện tuổi tác của bản thân :
Chính sự đa dạng và phong phú này giúp sản phẩm jean luôn là lựa chọn hàng đầu trong quyết định mua hàng may mặc của người tiêu dùng.
Với lợi thế dân số trung bình cả nước năm 2011 ước tính 87.87 triệu người
tăng 1.04% so với năm 2010. Cho thấy thị trường tiêu thụ nội địa là rất lớn, kết hợp với thời điểm hiện nay người tiêu dùng Việt Nam hòa nhập nhanh với xu
hướng thời trang của thế giới ngày càng giúp mặc hàng Jean ngày càng được chú ý hơn.
Mặt khác, người tiêu dùng ngày càng có nhiều người có thói quen mua sắm tại các siêu thị , trung tâm thương mại và các cửa hàng thời trang, các trang web bán hàng trực tuyến do đó giúp cho doanh nghiệp tiếp cận với nguời tiêu dùng dễ
Tuy nhiên, do sự xâm nhập của các hàng thời trang danh tiếng của thê giới về jean như : Levis Strauss ,Dolce & Gabbana, Roberto Cavalli, Dsquared2, Blumarine, Blugirl, John Galliano…..giúp cho người tiêu dùng trong nước ngày càng có kiến thức rộng hơn đối với sản phẩm jean. Họ yêu cầu ngày càng khắt khe
hơn về chất lượng, mẫu mã, đòi hỏi sựu đa dạng về chủng loại để so sánh và lọc ra được yếu tố có thể làm cho họ thỏa mản. Họ có những gu tiêu dùng , những địi
hỏi về hình thức và chất lượng sản phẩm , dịch vụ rõ ràng và chuẩn mực. Sự đa dạng và phong phú trong các nguồn thông tin tiếp cận hàng hóa giúp họ có vơ vàn lựa chọn để đáp ứng thị hiểu của mình.
Nhờ có sự tác động của cuộc vận động người Việt dùng hàng Việt , nên hiện
nay người tiêu dùng đã thừa nhận tích cực hơn chất lượng sản phẩm jean nội địa,
họ sẳn lòng ưu tiên dùng hàng Việt trong điều kiện sản phẩm đảm bảo chất lượng với mức giá cạnh tranh. Dựa vào việc hiện nay, giới trẻ thường truyền tai nhau sử dụng các sản phẩm Jean của Nino Max, PT 2000, Blue …..
Tuy nhiên, thị trường sản phẩm jean ở Việt Nam mặc dù có xu hướng mở rộng nhanh chóng nhưng vẫn có nhiều vấn đề cần khắc phục mới đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng:
- Do hàng hóa khơng rõ nguồn gốc tràn lan, hàng hóa được cung ứng từ rất nhiều nguồn khác nhau, khó phân biệt được nguồn gốc, xuất xứ.
- Giá cả không theo qui chuẩn nào, hàng hóa trong nước có chất lượng tốt
nhưng giá thành cao khó cạnh tranh với hàng hóa khơng rõ nguồn gốc với
giá cả linh hoạt ( đặc biệt là các sản phẩm Jean của Trung Quốc được bày bán ở các khu chế xuất hay các hội chợ Thương Mại)
- Sản phẩm Jean trong nước tuy có chất lượng tốt nhưng đơn điệu về mẫu mã, kém hấp dẫn về kiểu dáng và giá thành cịn cao.
Để có thể thu hút được phần lớn người tiêu dùng trong nước, các sản phẩm
chất liệu jean cần phải có nhiều chủng lọai, mẫu mã đa dạng và chất lượng phải
thiết kế để cải thiện chất lượng và mẫu mã sản phẩm để có thể cạnh tranh với các nhản hiệu lớn về giá và các sản phẩm tràn lan của Trung Quốc về chất luợng sản phẩm.
Nhà phân phối
Đóng vị trí quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp, họ điều khiển cạnh tranh trong ngành thông qua quyết định mua hàng. Giá
cả phù hợp, chất lương sản phẩm tốt và các dịch vụ đi kèm hấp dẫn sẽ thu hút
được phần lớn nhà phân phối. Ở Việt Nam hiện nay, các nhà phân phối thường là
các siêu thị, các trung tâm thương mại, các nhà phân phối trong hệ thống này có khả năng đàm phán rất tốt về giá cả và chất lượng sản phẩm. Do vậy doanh nghiệp ln gặp phải khó khăn và trở ngại về giá cả và chất lượng, rất khó để đưa hàng hóa vào các hệ thống phân phối này. Để đáp ứng cho việc mở rộng kinh doanh và phân phối hàng hóa, các doanh nghiệp may ở Thành Phố Hồ Chí Minh nói chung và SG3 nói riêng tự mình trở thành các đại lý phân phối chính thức cho sản phẩm hoặc ký hợp đồng làm đại ký cho các cá nhân có mặt bằng, chấp nhận bày bán các sản phẩm của doanh nghiệp. Điều này giúp cho doanh nghiệp ít chịu tác động của nhà phân phối. Tuy nhiên, doanh nghiệp phải tốn nhiều thời gian hơn trong việc
đưa hình ảnh sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng, nếu khơng thơng qua
việc quảng cáo rầm rộ và trang trí cửa hàng một cách bắt mắt để thu hút sự chú ý của ngưới tiêu dùng. Ngoài ra, hiệp hội Dệt May Việt Nam cũng mở ra một số siêu thị chuyên cung cấp các sản phẩm may mặc trong nước, điều này cũng giúp các doanh nghiệp phân phối sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng với giá cả hợp lý nhât. Tránh tình trạng doanh nghiệp bán sản phẩm với giá rẻ trong khi người tiêu dùng lại phải mua giá cao do các nhà phân phối thổi giá. Với xu hướng hiện nay,
người tiêu dùng ưa chuộng hình thức mua hàng trực tuyến nên các công ty sản
xuất sản phẩm jean trong nước ln có những trang bán hàng trực tuyến qua mạng. Ngoài việc cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng, các trang mạng còn cập
nhật thông tin xu huớng thời trang jean cho từng mùa để khách hàng theo dõi, lựa chọn sản phẩm phù hợp.
Để đa dạng hóa kênh phân phối sản phẩm, cơng ty cần kết hợp nhiều hình thúc khác nhau để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh nhất, gái cả hợp lý
nhât.
2.3.2.2 Áp lực từ nhà cung cấp
Sản phẩm jean ở các công ty Việt Nam hiện nay chủ yếu sử dụng nguồn nguyên liệu được nhập khẩu từ các nước trên thế giới. Vì các nhà sản xuất nguyên liệu trong nước qui mô sản xuất còn nhỏ và chất lượng không ổn định ,chủ yếu
cung cấp các nguồn phụ liệu như : dây kéo, keo, nút, nhản , móc khóa………
Bảng 2.17 Kim ngạch nhập khẩu theo thị trường
STT THỊ TRƯỜNG GIÁ TRỊ NHẬP KHẨU TỶ TRỌNG
( TRIỆU USD) 1 TRUNG QuỐC 343 31% 2 ĐÀI LOAN 286 26% 3 CÁC NƯỚC ASEAN 94 8.50% 4 NHẬT BẢN 70 6.40% 5 HỒNG KONG 59 5.30% 6 EU 44 3.90% 7 CÁC THỊ TRƯỜNG KHÁC 210 19% CỘNG 1106 100%
Nguồn : Phòng Kế Tốn cơng ty cổ phần May Sài Gòn 3
Nhập khẩu từ thị trường Trung Quốc chủ yếu là mặt hàng vải, Đài Loan cũng chủ yếu nhập vải. Tùy vào yêu cầu của từng loại sản phẩm công ty sẽ lựa chọn nhập vải ở từng nước cụ thể. Các nước Asean chủ yếu là Thái Lan, Malaisia, Singapore, Indonesia nhập các mặt hàng phụ liệu như nhản may, nhản hoàn thành, nút , rivet…..Nhật Bản chủ yếu là mặt hàng vải và máy móc thiết bị. Các nước EU với nguyên phụ liệu và thiết bị máy móc.
Để có thể có một sản phẩm cạnh tranh trên thị trường thị các ngành công
nghiệp hỗ trợ phải tốt để tạo nên sức cạnh tranh cho doanh nghiệp. Ở Việt Nam các ngành này chưa thật sự phát triển, chưa đủ điều kiện để cung cấp và đủ sức cạnh tranh với các nước khác. Các yếu tố như máy móc thiết bị góp phần tạo nên
năng suất hầu hết được nhập từ các nước trong khu vực và là những máy móc
thiết bị hầu hết đã qua sử dụng.
Các phụ liệu sử dụng cho sản phẩm jean như: khoen trang trí, dây nịt….
khơng phải bao giờ cũng dể kiếm ở Việt Nam, các phụ liệu này chủ yếu nhập từ Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kong…. Dẫn đến giá thành sản phẩm cao hơn rất nhiều so với các đối thủ khác. Để giải quyết vấn đề này, công ty đã lập ra một đội ngũ nhân viên có khả năng đàm phán cao để thương lương về giá cả và thới hạn thanh toán hợp lý với nhà cung cấp để tạo được lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm.
Các phụ liệu khác như dây kéo, chỉ…. Các nhà cung cấp ở Việt Nam rất ít, hầu hết các doanh nghiệp may ở Thành Phố Hồ Chí Minh chỉ tập trung ở 2 nhà cung cấp là Coast Phong Phú, YKK Việt Nam. Do vậy công ty chịu nhiều áp lực về thời gian giao hàng và thời hạn thanh tốn. Chính những khó khăn về nhà cung cấp này là lý do khiến sản phẩm của công ty kém cạnh tranh hơn so với các đối thủ khác.
Riêng với SG3, với sản phẩm jean được sản xuất và bán trên thị trường nội
địa đa số điều sử dụng nguồn vải jean tồn trong sản xuất xuất khẩu nên áp lực của
nhà cung cấp đối với mảng sản phẩm jean này không cao. Do năng lực sản xuất của công ty khá lớn, mỗi tháng sản xuất xuất khẩu khoảng 1.200.000 sản phẩm nên số lượng vải tiết kiệm khá cao. Đây cũng là một thế mạnh lớn của SG3 trong việc cạnh tranh về giá với các đối thủ khác.
2.3.2.3 Áp lực từ sản phẩm thay thế
Hiện nay, các sản phẩm jean đa số được sản xuất và phân phối bới các công
ty có thương hiệu lớn trong và ngồi nước. Giá cả của các sản phẩm này khá hợp
lý và mẫu mã đa dạng. Tuy nhiên , các công ty này, ngay cả SG3, ngoài việc sản xuất sản phẩm Jean còn kinh doanh một số mặc hàng chất liệu khác như : Khaki, thun cotton, vải dệt kim….để đa dạng hóa nguồn hàng cung cấp cho thị trường. Để những sản phẩm jean có thể thu hút được đa số người tiêu dùng, nó cần phải có chất lượng tốt, thiết kế độc đáo và mẫu mã độc quyền sẽ dễ thu hút người tiêu dùng hơn.
Các sản phẩm jean này khó có thế thay thế bởi các sản phẩm khác vì nó có
đặc thù riêng : năng động, cá tính, trẻ trung và bụi. Các sản phẩm với chất liệu
khác như khaki, vải cotton, vải thun, vải lụa …. mang hình thức trang nhã và lịch
thiệp , khơng có đựoc nét cá tính như jean. Tùy vào sở thích và thị hiếu của từng khách hàng , sản phẩm chỉ khác nhau về mẫu mã còn chất liệu Jean vẫn luôn là
quan tâm hàng đầu của khách hàng. Bằng chứng là từ khi được Levis Strauss phát
hiện ra 1829 đến nay mọi người vẫn ln ưa thích loại chất liệu này.
Khuyết điểm lớn nhất của loại vải jean là sự khó khăn trong vấn đề giặt giũ sau sử dụng, vì chất liệu vải dày. Nên có một số khách hàng tỏ ra quan ngại khi quyết định chọn mua sản phẩm chất liệu Jean. Để khắc phục nhước điểm này, các nhà khoa học Trung Quốc đã phát minh ra một loại vải bằng jean tự làm sạch dưới ánh nắng mặt trời thơng thường giống như sau khi được giặt bình thường.
2.3.2.4 Cạnh tranh trong nội bộ ngành .
Cơng ty muốn có được lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm jean của mình thì cần phải xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp của mình là ai và thế mạnh, điểm yếu của họ là gì ?Tìm hiểu được điều này sẽ giúp cho cơng ty có chiến lược phát triển đúng đắn, tìm được lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm Jean.
Đặc thù của các sản phẩm jean là sau khi hoàn thành khâu may phải qua cơng đoạn wash để có được các mẫu sản phẩm , kiểu dáng như ý nên các cơ sở nhỏ lẻ, các trung tâm may đo chuyên nghiệp không đáp ứng đuợc yêu cầu này. Mặc dù hiện nay ở Việt nam các sản phẩm của Trung Quốc được bày bán ở chợ, các khu công nghiệp khá nhiều nhưng riêng sản phẩm chất liệu jean lại khá ít do sự cầu kỳ trong khâu sản xuất và các phụ liệu đi kèm khá tốn kém. Các đối thủ cạnh tranh trong ngành chủ yếu của SG3 là các công ty chuyên sản xuất và cung cấp sản phẩm jean như đã được đưa vào bảng khảo sát : Blue, Nino Max, SEA , Blook, PT2000 là các công ty đang có thương hiêu trên thị trường nội địa hiện